茅臺(tái) 、五糧液等一線白酒品牌的大幅提價(jià)，給二線白酒品牌留下了巨大的市場(chǎng)想像空間。中國(guó)證券報(bào)注意到，金種子酒趁勢(shì)推出高端白酒“徽蘊(yùn)”金種子酒，搶占地區(qū)千元以下的中高端市場(chǎng)。

　　不過(guò)，更多投資者還是心存疑慮，主打200-800元市場(chǎng)的“徽蘊(yùn)”金種子酒能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可嗎？二線品牌推出高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？金種子酒副總裁張向陽(yáng)接受了中國(guó)證券報(bào)的專訪。

　　一線白酒提價(jià)帶來(lái)機(jī)遇

　　隨著茅臺(tái)等一線白酒品牌宣布提價(jià)，紛紛進(jìn)入千元時(shí)代，留下的市場(chǎng)空間誰(shuí)來(lái)?yè)屨迹?/P>

　　張向陽(yáng)說(shuō)：“一方面，隨著茅臺(tái)、五糧液的持續(xù)提價(jià)，安徽省內(nèi)200—800元/瓶?jī)r(jià)位空間將全面讓位給區(qū)域品牌。另一方面，安徽白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)加快，省內(nèi)高端消費(fèi)群體數(shù)量迅速擴(kuò)大，這個(gè)群體不會(huì)、也沒(méi)有能力全部去消費(fèi)茅臺(tái)、五糧液。一線名酒升級(jí)后留下來(lái)的價(jià)位空間，我們完全有必要有能力利用地緣優(yōu)勢(shì)快速推出產(chǎn)品去搶占�！�

　　張向陽(yáng)認(rèn)為，白酒作為一種精神消費(fèi)品，往往是人們身份、地位、生活水平的象征，市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)很快。預(yù)計(jì)不久的將來(lái)，200元甚至更高價(jià)位將成為安徽市場(chǎng)主流，公司有必要未雨綢繆推出高端產(chǎn)品，滿足消費(fèi)升級(jí)，搶奪未來(lái)主流市場(chǎng)。

　　金種子酒近期推出了自己的高端品牌“徽蘊(yùn)”金種子，共有三款產(chǎn)品：徽蘊(yùn)6年、10年、20年，酒店終端價(jià)格分別定位在228元、568元、1280元。“徽蘊(yùn)”金種子的定位是公司的高端戰(zhàn)略產(chǎn)品、核心主推產(chǎn)品、市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、未來(lái)主流產(chǎn)品。

　　品牌提升勢(shì)在必行

　　“一線名酒的提價(jià)對(duì)我們是機(jī)會(huì)，也給我們迅速提升品牌價(jià)值的動(dòng)力�！睆埾蜿�(yáng)說(shuō)。

　　金種子酒公司現(xiàn)有主推產(chǎn)品主要集中在100元左右和50元左右兩個(gè)價(jià)位，終端價(jià)150元以上產(chǎn)品銷量很小。張向陽(yáng)認(rèn)為，這不符合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，公司需要借助一個(gè)系列高端產(chǎn)品的成功推廣來(lái)全面拉升品牌形象。

　　“徽蘊(yùn)”金種子定位核心高端品牌，重點(diǎn)占領(lǐng)各市場(chǎng)白酒主流消費(fèi)價(jià)200元以上的高端消費(fèi)群體；柔和系列種子酒中的柔和經(jīng)典重點(diǎn)占領(lǐng)150元左右的中高端消費(fèi)群、柔和種子酒重點(diǎn)占領(lǐng)60—100元的中檔消費(fèi)群體、祥和種子重點(diǎn)占領(lǐng)30-60元/瓶的中低檔消費(fèi)群；醉三秋定位是區(qū)域性品牌，只重點(diǎn)運(yùn)作阜陽(yáng)、淮南、合肥、蕪湖四地區(qū)，不做全面推廣，主要占領(lǐng)100元左右的區(qū)域主流市場(chǎng)。

　　張向陽(yáng)表示：“”徽蘊(yùn)“金種子短期運(yùn)作以省內(nèi)市場(chǎng)為主，中長(zhǎng)期將持續(xù)、全力拓展全國(guó)市場(chǎng)。我們有自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)運(yùn)作成功高端白酒�！�

　　他認(rèn)為，與安徽本地名酒相比，“徽蘊(yùn)”金種子的優(yōu)勢(shì)主要包括：一是價(jià)格占位優(yōu)勢(shì)。最低檔的六年終端價(jià)定位在200元以上，直接與現(xiàn)有省內(nèi)品牌拉開(kāi)了差距；二是省內(nèi)客戶群優(yōu)勢(shì)。目前公司在省內(nèi)市場(chǎng)擁有最強(qiáng)的經(jīng)銷商群體；三是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；四是終端優(yōu)勢(shì)。目前公司在省內(nèi)市場(chǎng)的地緣人脈資源優(yōu)勢(shì)明顯。

　　張向陽(yáng)認(rèn)為，2011年白酒業(yè)依然會(huì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，主要?jiǎng)恿σ皇莵?lái)自于行業(yè)整體價(jià)格水平的上漲，二是來(lái)自于行業(yè)整合，但主要還是前者。他指出，目前國(guó)民經(jīng)濟(jì)向好，消費(fèi)升級(jí)動(dòng)力依然強(qiáng)勁，將拉動(dòng)白酒整體價(jià)格水平上漲。目前白酒行業(yè)集中度不高，行業(yè)并購(gòu)與整合才剛剛開(kāi)始，各大企業(yè)必將把進(jìn)一步提升噸酒價(jià)格作為提升盈利水平的手段之一，并通過(guò)漲價(jià)消化日益增加的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本。

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