以北京為核心南北輻射

    據(jù)了解，燕京啤酒與金川啤酒于2010年11月13日簽訂了合作協(xié)議，而劉翔宇稱(chēng)2010年底，該筆交易已經(jīng)收尾，金川啤酒的股權(quán)人員均已完成過(guò)戶。交易完成后，燕京并未全面植入自己的品牌，而金川啤酒的品牌仍將保留。劉翔宇表示，此次燕京之所以沒(méi)有百分百控股金川啤酒，主要是因?yàn)槠溆嗉s4%的股份分散在金川啤酒高管手中。

    據(jù)金川啤酒方面提供的數(shù)據(jù)，目前金川年產(chǎn)量在6萬(wàn)噸左右，產(chǎn)能15萬(wàn)噸。而燕京將金川啤酒收歸麾下后，力爭(zhēng)擴(kuò)產(chǎn)到20萬(wàn)噸。

    不同于華潤(rùn)雪花的霸氣，也異于青島的高調(diào)，燕京作為中國(guó)大型啤酒集團(tuán)當(dāng)中唯一一家沒(méi)有外資背景的純中國(guó)血統(tǒng)啤酒龍頭，一直按獨(dú)有的思路發(fā)展壯大。目前已經(jīng)形成了以北京為核心，南北輻射的市場(chǎng)格局。南面，廣西桂林漓泉公司啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量已接近100萬(wàn)千升，福建地區(qū)啤酒總銷(xiāo)量合計(jì)近50萬(wàn)千升；在內(nèi)蒙古地區(qū)，燕京啤酒集團(tuán)的發(fā)展也越來(lái)越快，啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量合計(jì)已達(dá)50萬(wàn)千升。而燕京集團(tuán)確立的十二五規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)是，啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到800萬(wàn)千升。

    “投入不撒胡椒面”

    去年10月，燕京啤酒董事長(zhǎng)李福成接受媒體專(zhuān)訪時(shí)透露，離800萬(wàn)千升的目標(biāo)，仍需要新增300萬(wàn)千升產(chǎn)能，其中200萬(wàn)千升產(chǎn)能靠改擴(kuò)建原有生產(chǎn)線，另外100萬(wàn)千升將通過(guò)收購(gòu)兼并方式獲得�！把嗑┑臄U(kuò)張策略是，投入不撒胡椒面，不爭(zhēng)10%以?xún)?nèi)的市場(chǎng)小數(shù)份額，一旦投入就要爭(zhēng)取相當(dāng)分量的市場(chǎng)地位�！眹�(guó)內(nèi)啤酒資深人士胡紹東(化名)告訴記者。胡紹東稱(chēng)，2002年中燕京并購(gòu)漓泉啤酒，目前該品牌銷(xiāo)量已近百萬(wàn)噸，在廣西占據(jù)85%的份額。而2005年燕京落子廣東，2009年銷(xiāo)售就達(dá)到30萬(wàn)千升，并盈利7600萬(wàn)元。而燕京集團(tuán)副董事長(zhǎng)、常務(wù)副總經(jīng)理燕京副總經(jīng)理李秉驥曾告訴南都記者，廣東燕京工廠第三期擴(kuò)產(chǎn)，目前產(chǎn)能已達(dá)50萬(wàn)噸，成為廣東除本土龍頭珠啤外產(chǎn)能最大的單個(gè)啤酒工廠。

    燕京內(nèi)蒙古擴(kuò)張已經(jīng)不是一天兩天的事情，目前燕京擁有內(nèi)蒙古東部、中部和西部的通遼、赤峰、錫林郭勒等10個(gè)盟市共9個(gè)啤酒工廠(包括赤峰托管的燕京沈陽(yáng))和一個(gè)麥芽廠，市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，華潤(rùn)雪花則擁有東部的呼倫貝爾和興安兩盟共3個(gè)啤酒工廠，市場(chǎng)份額超過(guò)20%。相對(duì)國(guó)內(nèi)一線城市國(guó)內(nèi)外巨頭競(jìng)爭(zhēng)白熱化的形勢(shì)，絕對(duì)占優(yōu)的市場(chǎng)地位令產(chǎn)品定價(jià)有更大空間，舉例廣西市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先的漓泉啤酒噸酒利潤(rùn)率高達(dá)300-400元，是全國(guó)平均水平的三四倍。

    雖然燕京對(duì)并購(gòu)?fù)�往�?dú)辟蹊徑，但對(duì)于近年巨頭扎堆特別火爆的河南啤酒市場(chǎng)，燕京不敢錯(cuò)過(guò)。去年8月，燕京投資2.27億元收購(gòu)河南第三大啤酒品牌月山啤酒90%股權(quán)，收購(gòu)?fù)瓿芍�后，燕京在河南市�?chǎng)首次擁有了生產(chǎn)基地，在河南地區(qū)的產(chǎn)能將達(dá)到40萬(wàn)噸。

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