成本翻身仗:提升行業(yè)排名13個(gè)位次

　　為此,濟(jì)鋼成立了領(lǐng)導(dǎo)和組織機(jī)構(gòu),董事長統(tǒng)攬全局,總經(jīng)理掛帥,制定了主攻方向,明確了目標(biāo)任務(wù),定期或不定期召開成本翻身仗調(diào)度會(huì)和績效講評會(huì),及時(shí)督導(dǎo)成本翻身仗進(jìn)程。

　　鋼鐵生產(chǎn)流程長,成本要素多,涉及面廣,濟(jì)鋼全面梳理成本要素,深入分析制約成本進(jìn)一步降低的生產(chǎn)技術(shù)和管理環(huán)節(jié),找出重點(diǎn)指標(biāo)、關(guān)鍵工序、效益“洼地”,開展重點(diǎn)攻關(guān),實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破,形成了科學(xué)有效的推進(jìn)步伐。

　　生鐵成本占據(jù)鋼鐵總成本的70%,抓住生鐵成本就等于牽住了降成本的“牛鼻子”。濟(jì)鋼以效益目標(biāo)為“關(guān)口”,實(shí)行倒逼機(jī)制,劃定生鐵成本剛性指標(biāo)。煉鐵廠在內(nèi)部也抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),采取各種技術(shù)和管理手段優(yōu)化生產(chǎn)工藝。11月份與10月份相比,大高爐焦比降低20公斤,煤比提高8公斤,燃料比下降12公斤,牢牢扼守住了剛性指標(biāo)。

　　與此同時(shí),濟(jì)鋼全方位推行陽光采購,通過公開招標(biāo)采購,前11個(gè)月降低設(shè)備、備件、耐材、合金輔料等采購費(fèi)用1.83億元；長期居高不下的制造費(fèi)用持續(xù)降低,11月份直破2000萬元。通過超前預(yù)測市場,科學(xué)把握節(jié)奏,及時(shí)調(diào)整采購策略,前10個(gè)月國內(nèi)原料采購與對標(biāo)企業(yè)相比累計(jì)實(shí)現(xiàn)比較收益2.43億元,進(jìn)口礦采購實(shí)現(xiàn)比較收益2.18億元。

　　在鐵礦石價(jià)格、煉焦煤價(jià)格持續(xù)上漲的不利情況下,濟(jì)鋼10月份的生鐵成本行業(yè)排名較去年提升了13個(gè)位次。11月份,主體區(qū)同口徑成本較去年降低5970萬元,降低率達(dá)3.13%,全面實(shí)現(xiàn)月度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu):效益“洼地”日漸“隆起”

　　12月10日,第一小型軋鋼廠成功生產(chǎn)出1150噸RHB500螺紋鋼。經(jīng)專業(yè)技術(shù)部門檢測,性能、尺寸等指標(biāo)全部達(dá)到國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。該型號鋼材比同規(guī)格普通鋼筋節(jié)材10%,每噸售價(jià)也高出300元。

　　濟(jì)鋼實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快產(chǎn)品升級步伐,突出高強(qiáng)鋼特色,搶占高端市場,效益最大化。

　　中厚板廠廠長孫瑋堅(jiān)說,該廠通過提高高強(qiáng)度船板、高專板、鍋爐容器板、油罐鋼、橋梁板等專用板比例,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升經(jīng)營效益。11月份,中厚板廠圓滿完成供重點(diǎn)客戶鄭煤機(jī)(601717,股吧)的12000噸高強(qiáng)鋼板生產(chǎn)任務(wù),創(chuàng)出產(chǎn)線投產(chǎn)以來最大批量高強(qiáng)板生產(chǎn)紀(jì)錄。

　　在外部市場用戶越來越挑剔、內(nèi)部工藝設(shè)備沒有大的改善的情況下,濟(jì)鋼產(chǎn)品的高效比、特效比等指標(biāo)卻取得了超乎尋常的績效。曾經(jīng)的效益“洼地”熱連軋產(chǎn)品,正被填平補(bǔ)齊,并“日漸隆起”。薄規(guī)格產(chǎn)品比例大幅提升,3.0mm及以下規(guī)格的產(chǎn)品比例創(chuàng)出50%以上的歷史最好水平。效益較好的花紋板產(chǎn)量突破2萬噸以上。熱軋產(chǎn)品高效比、有效比達(dá)到了83.72%。冷軋產(chǎn)品高效比、有效比達(dá)到了62.58%,都超出了計(jì)劃。深沖鋼產(chǎn)品達(dá)到月產(chǎn)1.5萬噸歷史最好水平。

　　機(jī)構(gòu)重組:激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)造活力

　　去年一年里,濟(jì)鋼還對生產(chǎn)系統(tǒng)及物流系統(tǒng)和裝備材料等部門進(jìn)行了廣范圍、大力度、高密集的機(jī)構(gòu)重組整合。

　　此前,由于單位眾多,條塊分割,各自為政,造成很大內(nèi)耗。通過一系列的重組整合,濟(jì)鋼二級單位減少5個(gè),機(jī)構(gòu)更加科學(xué)高效,設(shè)備管理進(jìn)一步強(qiáng)化,能源管理水平再上臺(tái)階,僅物流費(fèi)用月均降低603萬元。

　　在此基礎(chǔ)上,濟(jì)鋼又對化工廠、自動(dòng)化部等單位實(shí)施模擬法人、市場化運(yùn)作的管理模式,充分激發(fā)市場活力,增強(qiáng)創(chuàng)利能力�；�工廠被推向市場后,11月份增加收益150萬元,實(shí)現(xiàn)了“淡季不淡”。10月23日,以自動(dòng)化部為主體成立的自動(dòng)化信息技術(shù)公司,成功對外簽訂一票8000萬元合同。

　　在機(jī)制方面,濟(jì)鋼及時(shí)調(diào)整考核辦法,建立以市場為導(dǎo)向,創(chuàng)利優(yōu)先原則,在工作思路和方法措施上,注重目標(biāo)與方法的一致性,使公司意志和效益直接變?yōu)楦鲉挝坏娜蝿?wù)目標(biāo)。前11個(gè)月,濟(jì)鋼納入考核范圍的子公司實(shí)現(xiàn)利潤3.7億元,比去年同期增幅高達(dá)67.9%,成為支撐企業(yè)在逆境中持續(xù)發(fā)展的生力軍。

　　開拓市場:從被動(dòng)適應(yīng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)引導(dǎo)

　　濟(jì)鋼決策者認(rèn)識(shí)到,要從以前被動(dòng)地適應(yīng)市場,轉(zhuǎn)向創(chuàng)新商業(yè)模式和營銷策略主動(dòng)開拓市場。

　　今年以來,面對復(fù)雜多變的市場形勢,濟(jì)鋼重新修改了質(zhì)量方針和銷售模式,持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,提高適應(yīng)市場、服務(wù)客戶的能力。同時(shí),優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和人員配置,建立了靈敏、高效的市場信息搜集體系和公司級的商務(wù)談判團(tuán)隊(duì),提高市場反應(yīng)決策能力。

　　“11月份,濟(jì)鋼汽車用深沖鋼產(chǎn)銷量突破1.5萬噸�！睗�(jì)鋼銷售公司經(jīng)理王泉云說。在銷售期貨的同時(shí),搶抓市場機(jī)遇,積極處理庫存現(xiàn)貨,消化了冷軋中間庫存產(chǎn)品1萬多噸。

　　濟(jì)鋼改變以往跟著市場走的被動(dòng)工作方法,主動(dòng)出擊,研究市場策略,調(diào)整銷售節(jié)奏,引導(dǎo)市場,使銷售價(jià)格在提升過程中得到了鞏固。

　　目前,濟(jì)鋼通過加強(qiáng)資源控制,優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu),省內(nèi)產(chǎn)品銷售比例已達(dá)65%,銷售訂單集合完成率、產(chǎn)銷率和貨款回收率均達(dá)到100%,確保了市場效益最大化。

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