揭示家電價格“暗漲”潛規(guī)則

    進入2011年，食品、原材料等各類消費品價格出現(xiàn)明顯上漲勢頭，國家也將抑制價格上漲作為近期經(jīng)濟工作的重點。

    據(jù)蘇寧電器上周披露的信息，自去年12月中上旬開始，國際銅價自突破9000美元/噸后屢次刷新歷史高位。上海期貨市場數(shù)據(jù)顯示，銅價半年之內(nèi)同比漲幅達(dá)32%，鋼價連續(xù)兩月上漲的勢頭也將延續(xù)到今年一季度。眾多家電制造上游原材料價格的同步上漲，加之《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》的正式實施，空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器、灶具等傳統(tǒng)家用電器將迎來2011年第一波看漲態(tài)勢。據(jù)了解，已經(jīng)有多家知名品牌的漲價通知函傳達(dá)到了渠道商，計劃在春節(jié)期間進行調(diào)價。

    蘇寧電器總裁、營銷總部執(zhí)行總裁金明表示，作為國內(nèi)最大的家電零售商家，基于對上游制造和消費市場的了解，蘇寧能第一時間判斷價格變化趨勢，而及時提醒消費者則是負(fù)責(zé)任商家的義務(wù)，讓消費者準(zhǔn)確掌握消費趨勢和信息，明明白白消費，同時對一些借機搭車漲價的行為也能起到一定的約束作用。

    作為商家，一般會對促銷降價大量宣傳，但公開披露漲價信息卻很罕見。在過去幾年，蘇寧通過發(fā)布行業(yè)白皮書、消費趨勢報告等形式，多次對空調(diào)、冰洗、彩電等產(chǎn)品的價格走勢作出包括漲價在內(nèi)的準(zhǔn)確預(yù)測，體現(xiàn)了對市場趨勢的準(zhǔn)確把握，也獲得了消費者的認(rèn)可和信任。據(jù)金明介紹，早在去年11月份，蘇寧就預(yù)測到2011年春節(jié)期間空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器、油煙機、灶具等傳統(tǒng)家電面臨的價格上漲趨勢，及早采取了大單采購等措施。

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，近期多重因素造成家電制造成本顯著提升，造成結(jié)構(gòu)性漲價，但制造企業(yè)出于市場競爭和消費者感受考慮，大多不會對外公布價格上調(diào)信息，而多是通過減少促銷、縮減老品供應(yīng)、加大新品上市頻率提高定價等舉措轉(zhuǎn)嫁成本上漲壓力。

    在上周蘇寧電器披露行業(yè)漲價信息后，部分涉及廠商忙不迭澄清，表示暫無漲價時間表或沒有收到明確的漲價通知，這也體現(xiàn)出蘇寧突曝行業(yè)漲價“暗潮”的舉動確實起到了一定的調(diào)控作用，也為蘇寧采取的大單采購既定策略奠定了基礎(chǔ)。

    提前采購新年300億大單壓制漲價勢頭

    目前家電產(chǎn)品的終端定價基本是由上游廠商確定，但上規(guī)模的渠道商通過規(guī)模采購也能獲得部分對產(chǎn)品價格的話語權(quán)。在預(yù)判到新春期間家電價格上漲趨勢后，蘇寧從去年12月份開始，便積極與三星、海爾、聯(lián)想、LG、美的、松下、索尼、海信、創(chuàng)維、諾基亞、惠而浦、奧克斯等品牌洽談元旦春節(jié)期間及2011年整體合作計劃，尤其針對春節(jié)家電消費期面臨的價格上漲壓力，蘇寧與各大供應(yīng)商簽訂了總規(guī)模達(dá)300億元的采購大單，結(jié)合市場消費趨勢，引進大量特供機型、新品，強力投放市場。

    這份從去年12月開始的采購大單涵蓋了各大品類，尤其增加了春節(jié)期間旺銷的彩電、手機、電腦等產(chǎn)品比重。具體包括彩電品類100億元、冰洗60億元、空調(diào)25億元、生活電器20億元、廚衛(wèi)電器15億元、通訊產(chǎn)品35億元、電腦30億元、數(shù)碼15億元。

    金明表示，春節(jié)是歷年家電消費的重要節(jié)點，300億元的規(guī)模創(chuàng)下蘇寧歷年新春采購新高，這么大的投入一方面出于對中國內(nèi)需市場持續(xù)噴發(fā)的需求，另一方面足夠大的采購規(guī)模也是確保廠商提供充足平價貨源的砝碼。

    北京蘇寧借東大橋開業(yè)掀起年貨讓利盛惠

    年根一到，消費者開始準(zhǔn)備為紅紅火火的“春節(jié)經(jīng)濟”埋單，假期旅游、親友聚會、添置行頭已經(jīng)成為眾多消費者的首選。據(jù)北京蘇寧采銷部負(fù)責(zé)人透露，元旦過后，彩電及3C類產(chǎn)品的銷量持續(xù)走高，而且從近年來春節(jié)期間的銷售曲線圖來看，周中與周末的消費相差無幾，在不斷高漲的市場需求推動下，本周起，蘇寧借勢東大橋店的開業(yè)掀起聲勢浩大的春節(jié)采購盛惠。

    蘇寧方面表示，東大橋店開業(yè)作為蘇寧春節(jié)特惠的主會場，將以全品類的聯(lián)合讓利進行釋放，以時下正值旺季的彩電而言，蘇寧將拿出“滿3000最高直降2000”的殺手锏，一舉下拉年終彩電市場均價，同時，冰洗品類將以“滿3000優(yōu)惠500，滿5000優(yōu)惠800”的巨幅讓利力壓因原材料上漲帶來的終端零售價格上漲之勢，空調(diào)作為白電的另一重點品類，東大橋開業(yè)之際，蘇寧將在特價機上做文章，其中1P二級能效一款首次跌破1400元，1.5P一款首次跌破1700元;而對于購生活電器滿1000元的顧客，蘇寧將再加贈150遠(yuǎn)購物卡，廚衛(wèi)品類將以全場8折進行清倉式折扣。

    除了傳統(tǒng)家電的價格戰(zhàn)之外，蘇寧3C品類也將掀起歲末最后一輪低價沖擊波，以通訊產(chǎn)品而言，蘇寧此次讓利幅度將超過黃金周，全場滿1000直降100元另加贈300元好禮，其中步步高全場8折，夏普指定型號9折熱銷，同時，蘇寧還將針對答謝客戶、饋贈親友等不同類型的送禮需求推出各價位層次的手機;數(shù)碼品類將以合資讓利為主，其中，松下1410萬像素一款跌破900元另加贈4G卡與相機包，卡西歐Z37直降100元另加贈數(shù)碼大禮包，尼康含5倍光學(xué)變焦、3.5英寸觸摸屏一款將在原價1900元的基礎(chǔ)上直降500元，索尼A2900單反相機跌至2888元。

    蘇寧還準(zhǔn)備了預(yù)交訂金送大禮、滿額加贈時尚好禮等形式多樣的開業(yè)特惠：顧客在開業(yè)前至門店分別預(yù)交500元、1000元購物滿額另可加贈筆記本電腦和液晶電視，同時，開業(yè)當(dāng)天購物累計滿9888元加送Appletouch播放器，累計滿19888元送iphone手機。

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