2011年1月初，卡特彼勒（中國）投資有限公司換帥，在卡特彼勒集團有著18年工作經(jīng)驗的金立文上任卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長兼總裁。1月25日，金立文先生在北京卡特彼勒大廈接受了慧聰工程機械網(wǎng)記者的采訪。采訪中，金立文先生透露，2011年卡特彼勒將進一步擴大對中國市場的出口，在本次中美經(jīng)貿(mào)合作論壇上，卡特彼勒美國總部與卡特彼勒（中國）簽署了一份諒解備忘錄，規(guī)模超過10億美元。

    中國市場發(fā)展空間大

    卡特彼勒是全球自由貿(mào)易的堅定支持者，長期以來都在呼吁美國保持自由貿(mào)易，甚至刊登過反對貿(mào)易保護政策的廣告。在中美經(jīng)貿(mào)合作論壇上，卡特彼勒更是為中美兩國自由貿(mào)易獻力獻策，為何卡特彼勒集團如此看重中國市場呢？金立文先生就此問題表達了對中國工程機械市場的看法。他認為中國市場是長期被看好的，中國的鋼鐵產(chǎn)量大，但是中國的鐵礦石需要從澳洲和巴西進口，煤也需要進口，礦業(yè)開采等領(lǐng)域，需要很多的工程設(shè)備。另外，中國城市化的發(fā)展、西部建設(shè)等都將刺激工程機械產(chǎn)品的需求。

    而事實也是如此，2008年的四萬億投資政策，2009年批復(fù)的十幾個區(qū)域規(guī)劃政策，以及2010年出臺的“新36條”政策，西部大開發(fā)政策等等，帶動了中國各地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)息息相關(guān)的工程機械行業(yè)，也大大受益。大量的工程建設(shè)刺激了對工程機械產(chǎn)品的需求。于是出現(xiàn)了2010年各大工程機械產(chǎn)品線銷量幾乎全線飄紅，市場異常火爆的局面。
中國再制造市場被看好

    除了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所帶來的產(chǎn)品需求外，再制造也成為國內(nèi)工程機械行業(yè)炙手可熱的關(guān)注點。在國家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟的大環(huán)境下，再制造獲得了政策的大力支持，部分龍頭企業(yè)、代理商已經(jīng)邁出實質(zhì)性一步。近幾年，伴隨銷售火爆，工程機械產(chǎn)品保有量持續(xù)攀升，舊機、二手機市場容量快速膨脹，為再制造業(yè)務(wù)開展提供了最堅實的基礎(chǔ)。從發(fā)展趨勢上看，再制造在中國有著美好的發(fā)展前景。

    卡特彼勒再制造在8個國家有19家工廠，近4000名員工，年產(chǎn)200萬件再制造產(chǎn)品。如今卡特彼勒已成為全球最大，技術(shù)實力最強，也最熱衷于推廣再制造的領(lǐng)先企業(yè)。2005年12月，卡特彼勒再制造(上海)工廠正式注冊，主要生產(chǎn)泵和馬達（液壓泵、燃油泵、機油泵、水泵）以及發(fā)動機零部件（活塞連桿總成、汽缸蓋、噴油嘴）。

    卡特彼勒有計劃在5年內(nèi)把它在上海的業(yè)務(wù)擴大4倍，此外，2010年卡特彼勒再制造與玉柴股份在蘇州合資成立了柴油發(fā)動機和零部件再制造項目。

    “通過提供再制造的零部件，可以為客戶降低60%的成本�！苯鹆⑽南壬�表示，卡特彼勒集團在再制造的配套上有許多措施，首先是有眾多代理商和技術(shù)人員保證再制造產(chǎn)品的正確配置，此外，建立相應(yīng)的配送體系，使客戶需要的零部件能夠到達他們手里�！皬V義上講，全球的‘再制造’市場規(guī)模有1000億美元，中國則可能成為這個領(lǐng)域最大的市場�！睂τ谥袊�再制造市場，金立文先生表現(xiàn)出很大的信心。

    加大對中國市場的投入

    中國是卡特彼勒美國本土制造產(chǎn)品的最大出口市場之一，在過去五年里，出口額超過20億美元。隨著中國向國際貿(mào)易和投資的不斷開放，卡特彼勒業(yè)務(wù)模式在中國成功運行，服務(wù)于中國的客戶。近年來，卡特彼勒及其各獨立代理商對中國市場進行了可觀的投入，進一步豐富了在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品和部件種類、優(yōu)化售后服務(wù)、拓展各省的代理商體系。

    中國工程機械市場2010年的表現(xiàn)，吸引了行業(yè)巨頭卡特彼勒的高度關(guān)注。2010年6月，卡特宣布擴大公司在徐州的挖掘機工程產(chǎn)能；2010年9月，宣布在江蘇吳江新建小型液壓挖掘機廠；2010年10月，在蘇州的物流中心投入運行；2010年11月，宣布在天津投資新建大型發(fā)動機制造基地。一系列在中國進行的擴產(chǎn)投資動作，足以證明卡特彼勒對中國市場的高度關(guān)注，也預(yù)示著卡特彼勒加快了在中國擴張的步伐。

    目前，卡特彼勒在中國擁有十一間生產(chǎn)工廠、三個研發(fā)中心、九個辦事處、兩個物流及配件中心，員工人數(shù)超過7700人。與毗鄰的印度市場相比，中國市場顯得更被卡特彼勒關(guān)注。對此，卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長兼總裁金立文先生表示，中國市場比印度市場大，卡特彼勒在中國的布局也超過了印度，主要表現(xiàn)在工人數(shù)量，工廠數(shù)量以及代理商都大大超過印度市場，中國將是具有很大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/P>

    卡特彼勒如何應(yīng)對成本上漲問題？

    2010年工程機械行業(yè)的運行情況，出乎許多人的意料。即使是許多企業(yè)加班加點搞生產(chǎn)，市場依舊是供應(yīng)不足，排隊提車的情景再現(xiàn)，企業(yè)自然是辛苦并快樂著。如此的繁榮景象，中國工程機械行業(yè)市場似乎要完全獨立于全球行情。然而放眼未來的幾年，中國工程機械行業(yè)是否依舊可以笑傲江湖？在細看中國經(jīng)濟發(fā)展的同時，考量全球經(jīng)濟風(fēng)云變幻，不難發(fā)現(xiàn)中國工程機械行業(yè)未來發(fā)展將會面臨原材料上漲、人力成本等危機。

    工程機械的主要原材料是鋼材，鋼材的價格直接影響著工程機械企業(yè)的生產(chǎn)成本。眾所周知，此前的鐵礦石談判，是年年談，年年漲，而且是以驚人的幅度向上漲。中國是全球最大鐵礦石進口商，處境可想而知。工程機械行業(yè)是鐵礦石行業(yè)下游的下游，鐵礦石漲價必會造成鋼鐵的漲價，鋼鐵廠一定會將這部分的差價轉(zhuǎn)加給下游產(chǎn)業(yè)，這是一個必然的連鎖反應(yīng)。工程機械行業(yè)面臨著不可控的原材料漲價的成本危機。其次，工程機械行業(yè)還將面臨人力成本危機。經(jīng)過2008年全球金融危機的洗禮，2009年下半年至今，當(dāng)中國經(jīng)濟實現(xiàn)復(fù)蘇，快速走出經(jīng)濟陰影的時刻，我國多個地區(qū)出現(xiàn)了大規(guī)模的用工荒。人力成本也將成為未來中國工程機械行業(yè)要面臨的問題。

    面對如此嚴峻的現(xiàn)實，金立文先生表示卡特彼勒將從三個方面來有效應(yīng)對：一，尋找原材料替代品；二，提高生產(chǎn)效率；三，完善生產(chǎn)體系。原材料價格上漲等帶來的成本問題會延續(xù)至2011年，但是卡特彼勒集團有著完善的政策，以應(yīng)對成本壓力。

    如何保持市場占有率？

    生產(chǎn)成本的加大，是中國工程機械市場面臨的問題之一，然而更大的挑戰(zhàn)還在于企業(yè)之間的競爭。伴隨中國本土企業(yè)，如徐工、中聯(lián)、三一等企業(yè)的快速崛起，中國工程機械市場競爭進入白熱化階段。從最開始的產(chǎn)品競爭，轉(zhuǎn)而進入品牌競爭、服務(wù)競爭，在這個硝煙四起的戰(zhàn)場上，如何才能保持自己的地位不動搖？

    據(jù)金立文先生介紹，卡特彼勒能在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位，其運行的商業(yè)模式至關(guān)重要�？ㄌ乇死找詭椭�客戶提升利益為前提，為客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品。“以礦用卡車為例，許多其他品牌產(chǎn)品的價格只有卡特彼勒的一半，但是卡特彼勒產(chǎn)品工作時間能達到10萬個小時，而其他產(chǎn)品只能達到2萬個小時。也就是說一個卡特產(chǎn)品相當(dāng)于5個同類其他產(chǎn)品。并且卡特彼勒產(chǎn)品在設(shè)計、制造初期就為以后的再制造做好準備，同時備有相關(guān)的配套功能進行再制造。卡特彼勒具備的高性能機器，完善的代理商體系和零部件體系，能給客戶提供最好的服務(wù)。”

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