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2011-2015年中國(guó)復(fù)讀機(jī)行業(yè)投資規(guī)劃分析及發(fā)展趨

《2011-2015年中國(guó)復(fù)讀機(jī)行業(yè)投資規(guī)劃分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)

2011-2015年中國(guó)考勤機(jī)行業(yè)投資規(guī)劃分析及發(fā)展趨

《2011-2015年中國(guó)考勤機(jī)行業(yè)投資規(guī)劃分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)

2011-2015年中國(guó)飼料生產(chǎn)專用設(shè)備制造行業(yè)投資盈

【出版日期】 2011年3月【報(bào)告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個(gè)

2011-2015年中國(guó)化工設(shè)備行業(yè)投資盈利分析及發(fā)展

【出版日期】 2011年3月【報(bào)告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個(gè)

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一個(gè)品牌的深入人心，除了需要時(shí)間的積累和沉淀，更需要企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識(shí)和深謀遠(yuǎn)慮。一個(gè)真正的企業(yè)家，不僅僅要在銷售上時(shí)時(shí)把好品質(zhì)關(guān)，更要在后期的一段時(shí)間內(nèi)做好品牌的建設(shè)、產(chǎn)品的維護(hù)，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品維持到底。

經(jīng)過多年的努力拼搏，初立勇帶領(lǐng)浙江法德電器品牌扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一步一個(gè)臺(tái)階，步步成長(zhǎng)。從當(dāng)初市場(chǎng)對(duì)它零概念到如今的中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)電工行業(yè)十大新銳品牌，法德品牌發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，在行業(yè)內(nèi)形成不可動(dòng)搖的領(lǐng)軍地位。這是初立勇長(zhǎng)期對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略始終堅(jiān)守如初的實(shí)踐回報(bào)，同時(shí)也昭示著一個(gè)品牌欣欣向榮的未來。

“2010年，行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)說，法德電器是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沖出來的一匹黑馬。這個(gè)評(píng)價(jià)讓我感觸很深，對(duì)我的鼓勵(lì)很大，也更加堅(jiān)定了我的品牌之路�！背趿⒂抡f。

逆境中打造品牌

法德電器公司成立于1990年，一直以來致力于電動(dòng)工具開關(guān)制造和研發(fā)，產(chǎn)品主要銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是永康、武義等地的電動(dòng)工具制造企業(yè)。2007年，不甘一直做配套產(chǎn)品的初立勇投入巨資，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)技術(shù)人員，推出了墻壁開關(guān)和插座兩大新產(chǎn)品，打出自己的法德品牌，計(jì)劃借助國(guó)內(nèi)新興的房地產(chǎn)市場(chǎng)。

“然而一切并不是我們想想的那樣簡(jiǎn)單，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾乎無人問津�！背趿⒂抡f，由于公司一直以來都是根據(jù)訂單，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，根本沒有打造自己的品牌，所以經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)法德產(chǎn)品基本上不認(rèn)可。

初立勇回憶，當(dāng)初自己和5位營(yíng)銷人員興致勃勃地到河南、河北等地推銷公司的產(chǎn)品，尋找合適的經(jīng)銷商，卻四處碰壁，一個(gè)月下來徒勞無獲�！拔覀儺a(chǎn)品在質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)上都有優(yōu)勢(shì)，可是經(jīng)銷商就是喜歡賣品牌產(chǎn)品�！眱�(nèi)心沮喪的初立勇感受到了品牌對(duì)企業(yè)的重要性，下定決心打造自己的品牌，要用品牌打開市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。

根據(jù)公司的實(shí)際情況，初立勇重金聘請(qǐng)有關(guān)專家制定了打造中長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃。為了培育公司品牌，樹立形象，提高知名度等，公司嚴(yán)格按照規(guī)劃一步步地向前走。

從外圍推廣開始

“我的產(chǎn)品不受歡迎，就是說明大家對(duì)‘法德’兩個(gè)字沒有概念�！背趿⒂麻_始利用各種媒體手段和促銷策略進(jìn)行宣傳，參加行業(yè)內(nèi)的博覽會(huì)、展銷會(huì)等活動(dòng)，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者在感性上認(rèn)知法德產(chǎn)品�！拔覀兒秃幽弦粋€(gè)非常有實(shí)力的經(jīng)銷商就是在一次產(chǎn)品展銷會(huì)上建立起合作關(guān)系的�！泵看螀⒓踊顒�(dòng)之前，初立勇都會(huì)要求公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做精心準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)必須對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳，同時(shí)邀請(qǐng)經(jīng)銷商到公司考察，用熱情和真誠(chéng)贏得經(jīng)銷商。

一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)打開后，公司就會(huì)舉行品牌推廣會(huì)，初立勇一般情況下都會(huì)親自參加，向與會(huì)的經(jīng)銷商、終端客戶、建筑集團(tuán)公司分銷商和消費(fèi)者代表進(jìn)行多方面的溝通，介紹企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)和努力方向。

成功伴隨努力越來越靠近，這些年來，法德品牌漸入人心，產(chǎn)品的銷售形勢(shì)從舉步維艱到華麗轉(zhuǎn)身，在市場(chǎng)上越來越受到歡迎，如今產(chǎn)品已分布到全國(guó)20多個(gè)省份。

“這些年來，我每一年里，有半年的時(shí)間在全國(guó)各地跑，四處找機(jī)會(huì)推廣企業(yè)的品牌�！背趿⒂抡f，這樣跑來跑去感覺非常累，但是很開心，因?yàn)槠髽I(yè)的品牌影響力在自己的勞累中一步步得到提升。

為進(jìn)一步提升企業(yè)的形象，增強(qiáng)品牌的知名度，2010年，公司斥資千萬元在央視2套、3套和7套做大量的宣傳。此舉大大增加了經(jīng)銷商對(duì)法德電器的信賴和對(duì)做好法德品牌的決心。

質(zhì)量是品牌建設(shè)的根基

“質(zhì)量是品牌建設(shè)的根基。”初立勇認(rèn)為，企業(yè)品牌外圍的宣傳和包裝，可以在短期內(nèi)取得很好的效果，可是如果忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，再多的宣傳也只能吹出一個(gè)品牌泡沫，一觸即破。只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，再通過廣告?zhèn)鞑サ确矫娴耐茝V，品牌才能獲得消費(fèi)者的信賴。所以，初立勇一直以來堅(jiān)持精品理念，力求將產(chǎn)品質(zhì)量做到最好，使得產(chǎn)品經(jīng)得起長(zhǎng)期的市場(chǎng)檢驗(yàn)。

這些年來，公司從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程已形成一套科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⑿兄行У馁|(zhì)量管理體系，比如員工上崗前必須要經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，使所有的操作人員能規(guī)范地執(zhí)行生產(chǎn)工藝規(guī)程，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。目前公司從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模具制造，到工藝加工都實(shí)行了自主生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量完全達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，甚至超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，公司還注重技術(shù)投入和研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的款式、顏色、觸感等不斷地更新，最大程度上迎合消費(fèi)者需求。公司的研發(fā)中心擁有一批中高級(jí)職稱資深電器開關(guān)研發(fā)工程師，專業(yè)的模具制造中心擁有數(shù)控精雕機(jī)、數(shù)控銑床、慢走絲線切割、電脈沖等先進(jìn)的加工設(shè)備，為模具制造精度及產(chǎn)品研發(fā)速度提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

“很多企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面投入的資金少，只是一味地模仿，無法讓消費(fèi)者形成對(duì)該產(chǎn)品獨(dú)特的認(rèn)知，久而久之，該產(chǎn)品的品牌就被洶涌的市場(chǎng)浪潮所淹沒。”初立勇認(rèn)為，總想搭別人的順風(fēng)舟，模仿跟風(fēng)無法形成自己的產(chǎn)品差異化，品牌價(jià)值也永遠(yuǎn)上不去。

保證經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益

“廠家、經(jīng)銷商與消費(fèi)者這三者的利益連在同一條生死鏈上�！边@是初立勇這些年來非常注重的理念。初立勇認(rèn)為，如果自己始終只盯著企業(yè)眼前的利益，就難以打造出真正有價(jià)值的品牌。企業(yè)做品牌，首先要讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者滿意，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益的最大化，最后實(shí)現(xiàn)“三贏”。

“市場(chǎng)同類產(chǎn)品琳瑯滿目，經(jīng)銷商的選擇余地很大，保證經(jīng)銷商的利益是確保經(jīng)銷商忠誠(chéng)度和加大企業(yè)品牌推廣力度的根本。”初立勇要求公司每年在制定相關(guān)政策或分析企業(yè)銷售目標(biāo)是否完成時(shí)，都要充分考慮經(jīng)銷商的利益，把經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的虧損視為恥辱。公司每年會(huì)組織專業(yè)人士對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平。同時(shí)加快現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)和新產(chǎn)品推出步伐，增加產(chǎn)品的附加值，通過性價(jià)比的持續(xù)提升，不斷賦予品牌市場(chǎng)活力，鞏固法德品牌及產(chǎn)品在經(jīng)銷商心中的地位。

“企業(yè)應(yīng)該始終牢記，要把維護(hù)消費(fèi)者的利益作為培育品牌的出發(fā)點(diǎn)，只有消費(fèi)者認(rèn)可的品牌才是有價(jià)值的品牌�！背趿⒂抡J(rèn)為，企業(yè)的品牌不是一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)、一個(gè)商標(biāo)。品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一種情感利益認(rèn)同，它是消費(fèi)者的情感價(jià)值的一種滿足。企業(yè)的發(fā)展，從某種意義上來說，就是消費(fèi)者群體的壯大和消費(fèi)群體對(duì)于企業(yè)信賴度提升的過程。

為保證消費(fèi)者買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，公司除了對(duì)經(jīng)銷商有一套嚴(yán)格的價(jià)格制度約束外，還積極做好貼心的售后服務(wù)，定期進(jìn)行電話回訪，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施補(bǔ)救。同時(shí)通過周密的市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，推出更多豐富的色彩款式等等，滿足消費(fèi)者的需求。

品牌的效應(yīng)日益凸顯

“我們現(xiàn)在要打開一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，只要召開一個(gè)產(chǎn)品推薦會(huì)就行了�！背趿⒂抡f，從以前的經(jīng)銷商一概拒絕銷售他們的產(chǎn)品到現(xiàn)在搶著來做他們的經(jīng)銷商，這正說明企業(yè)品牌的效應(yīng)已經(jīng)開始凸顯了。去年，法德電器進(jìn)駐的20多個(gè)省市的銷售業(yè)績(jī)一路猛升，公司的訂單接連不斷，車間幾乎天天滿負(fù)荷地生產(chǎn)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。

去年8月份，總投資1000多個(gè)億的山東濟(jì)南西客站片區(qū)改造安置工程火熱進(jìn)行中，有關(guān)部門依據(jù)品牌知名度、產(chǎn)品性價(jià)比等方面對(duì)全國(guó)60多家生產(chǎn)墻壁開關(guān)插座的企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品供應(yīng)資格的篩選，最后只確定了6家企業(yè)，法德電器就是其中的一家�！斑@些企業(yè)在行業(yè)內(nèi)都是具有相當(dāng)實(shí)力和影響力的，我們能夠脫穎而出，實(shí)在是意想不到�！背趿⒂禄貞浧甬�(dāng)時(shí)的情景，仍掩飾不住內(nèi)心的興奮。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在品牌建設(shè)的道路上，初立勇表示，他和公司團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)努力做下去，使“法德”品牌更響，更亮，更具光彩。

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