高層推動(dòng)開(kāi)啟2011合作新紀(jì)元

    近幾年來(lái)，蘇寧和LG高層多次展開(kāi)溝通交流，推動(dòng)雙方建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意向，為戰(zhàn)略關(guān)系的建立奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。去年，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東和LG集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)具本茂明確要求雙方各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)必須將彼此作為可信賴的合作伙伴，雙方也開(kāi)始搭建全方位的交流溝通機(jī)制，約定每年進(jìn)行兩次董事長(zhǎng)級(jí)別的高層戰(zhàn)略溝通，每個(gè)季度一次的營(yíng)銷總裁級(jí)別的總部高層業(yè)務(wù)溝通，高效推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合作及項(xiàng)目實(shí)施。此次會(huì)談簽約是2011年雙方首次董事長(zhǎng)級(jí)別的總部戰(zhàn)略高層溝通。

    在2011年戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)可以看出雙方對(duì)此次活動(dòng)的高度重視，LG電子全球CEO具本俊率領(lǐng)LGDisplay全球CEO權(quán)映壽、LG大中華區(qū)董事長(zhǎng)趙重鳳、LG大中華區(qū)執(zhí)行總裁鄭宇城等高管悉數(shù)出席，蘇寧電器方面則由董事長(zhǎng)張近東親自帶隊(duì)，總裁金明、營(yíng)銷總部高管團(tuán)隊(duì)悉數(shù)到場(chǎng)。

    近年來(lái)，蘇寧和LG電子建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)大，雙方在信息化建設(shè)及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新上都取得了不俗的成績(jī)。此次是于2010年9月上任的LG電子全球CEO具本俊首次會(huì)晤中國(guó)的渠道合作伙伴，充分體現(xiàn)出了LG對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視，也表現(xiàn)出LG電子新團(tuán)隊(duì)與蘇寧電器建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的信心和決心。

    蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東表示，中國(guó)正進(jìn)入十二五規(guī)劃新的五年發(fā)展期，擴(kuò)大內(nèi)需刺激消費(fèi)依然是主旋律，城鎮(zhèn)化發(fā)展、保障房建設(shè)、居民收入增加、惠民政策等積極因素均將為家電產(chǎn)品消費(fèi)需求創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間，蘇寧電器也在不斷加大連鎖網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，與包括LG在內(nèi)的上游廠商的緊密協(xié)同將是雙方共同創(chuàng)造更大市場(chǎng)價(jià)值的基礎(chǔ)。

    全方位合作劍指三年300億銷售

    除了合作層次提升以外，蘇寧和LG在新品類引進(jìn)、合作領(lǐng)域拓展等方面也有了新的提高，在新品引進(jìn)方面，雙方的合作更趨向于共同的營(yíng)銷推廣，合作領(lǐng)域也涵蓋了信息系統(tǒng)的深度對(duì)接、面向三四級(jí)市場(chǎng)共的聯(lián)合品牌推廣等等方面，雙方計(jì)劃通過(guò)上述手段，在彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)五個(gè)品類，實(shí)現(xiàn)2011-2013年三年銷售規(guī)模300億的市場(chǎng)目標(biāo)。

    簽約現(xiàn)場(chǎng)，LG大中華區(qū)董事長(zhǎng)趙重鳳表示，蘇寧電器在全國(guó)擁有完善的零售渠道和售后服務(wù)能力，LG十分看重蘇寧現(xiàn)代化、專業(yè)化的流通網(wǎng)絡(luò)，三年300億元的銷售目標(biāo)是雙方通過(guò)細(xì)致分析而確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并表示其對(duì)目標(biāo)充滿信心。

    趙重鳳還表示，2006年以來(lái)，LG在蘇寧的銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2010年全年，LG的銷售保持了持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。目前，蘇寧已經(jīng)成為L(zhǎng)G在中國(guó)地區(qū)銷售規(guī)模最大的戰(zhàn)略合作伙伴。LG電子已經(jīng)在全產(chǎn)品線上做好了擴(kuò)大在中國(guó)投資的計(jì)劃和準(zhǔn)備，攜手蘇寧共同實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    借道蘇寧深入三四級(jí)市場(chǎng)系統(tǒng)直聯(lián)實(shí)現(xiàn)信息即時(shí)共享

    據(jù)了解，雙方就加強(qiáng)品牌合作、聯(lián)合推廣達(dá)成一致，計(jì)劃在新品類引進(jìn)方面共同推進(jìn)LG偏光式（FPR）3D平板電視的銷售。此外，LG在全球除了現(xiàn)有引入中國(guó)的彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)五個(gè)產(chǎn)品線外，還有筆記本電腦、空氣凈化器、凈水器、機(jī)器人吸塵器、衣服整理柜等很多產(chǎn)品。LG將重視與蘇寧在新品類營(yíng)銷推廣方面的合作，將最新、最優(yōu)的產(chǎn)品引入中國(guó)，并優(yōu)先在蘇寧進(jìn)行推廣銷售。

    面對(duì)潛力巨大的三四級(jí)市場(chǎng)，雙方計(jì)劃將在三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的商品規(guī)劃、終端陳列等方面進(jìn)行研究與合作，共同研究、分析農(nóng)村家電市場(chǎng)，共享蘇寧電器第三次全國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和結(jié)論，提升三四級(jí)市場(chǎng)的銷售，共同布局農(nóng)村家電市場(chǎng)。

    “2010年蘇寧電器加快進(jìn)入三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而LG在這個(gè)市場(chǎng)幾乎空白，隨著郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化進(jìn)程的加快，未來(lái)雙方在三四級(jí)市場(chǎng)的合作極富發(fā)展?jié)摿�，是雙方合作規(guī)模提升的增長(zhǎng)點(diǎn)，結(jié)合蘇寧電器鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的開(kāi)設(shè)，LG提出了‘有蘇寧的地方就有LG’的口號(hào)，希望隨著蘇寧進(jìn)入三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，LG產(chǎn)品也能隨之跟進(jìn)�！痹诤灱s儀式上，趙重鳳表示將通過(guò)與蘇寧的戰(zhàn)略合作，填補(bǔ)LG在中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的空白。

    在信息系統(tǒng)的深度對(duì)接方面，雙方在B2B系統(tǒng)直聯(lián)對(duì)接項(xiàng)目上前期已經(jīng)完成了訂單、票據(jù)等信息的傳遞；在SCS平臺(tái)上完成了電子簽章功能的合作。2011年雙方將全面上線CPFR協(xié)同預(yù)測(cè)補(bǔ)貨系統(tǒng)，通過(guò)B2B系統(tǒng)直聯(lián)，雙方實(shí)現(xiàn)在貨源供應(yīng)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、零售考核、費(fèi)用結(jié)算等方面的無(wú)障礙運(yùn)作。蘇寧電器總裁金明表示，由于雙方在數(shù)據(jù)方面的即時(shí)共享，補(bǔ)貨會(huì)非常即時(shí)準(zhǔn)確，提高供應(yīng)鏈效率。高效和低成本的合作，將會(huì)推動(dòng)LG產(chǎn)品在蘇寧體系內(nèi)高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)三年300億的銷售目標(biāo)。

    此外，雙方還提出了供應(yīng)鏈管理、優(yōu)秀賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案研究、消費(fèi)者調(diào)查等方面可以開(kāi)展合作的課題，

    并計(jì)劃通過(guò)周期性的會(huì)議確定可以進(jìn)行深入合作的戰(zhàn)略課題，雙方按照進(jìn)度予以推進(jìn)、實(shí)施。

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