十多類新產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)千億元

　　此次擔(dān)綱推進(jìn)“樂享產(chǎn)品”的是美的日電集團(tuán)微波電器事業(yè)部。此前，該事業(yè)部用將近12年時(shí)間，將微波爐做到年產(chǎn)銷2600萬(wàn)臺(tái)，并創(chuàng)下美的小家電產(chǎn)品的一項(xiàng)紀(jì)錄，即單一產(chǎn)品的銷售量和銷售額，在美的小家電產(chǎn)品中名列第一位。同時(shí)，美的微波爐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的拓展方面，都做到了行業(yè)前兩位。

　　挾微波爐成功之勢(shì)，美的微波電器事業(yè)部于2007年開始分步驟地進(jìn)入烤箱、果蔬凈化機(jī)等產(chǎn)品領(lǐng)域，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，美的烤箱和美的果蔬凈化機(jī)目前的市場(chǎng)占有率都名列第一位。2008--2010年，美的微波電器事業(yè)部，依托上述兩大核心產(chǎn)品，逐步完成了兩大全新產(chǎn)品群的布局。其中之一，是烘焙產(chǎn)品群，包括烤箱、大烤箱、BBQ、面包機(jī)、爆米花機(jī)、熱狗機(jī)、蒸汽烤箱等;另一個(gè)是健康產(chǎn)品群，包括：果蔬凈化機(jī)、酸奶機(jī)、蒸蛋器、衣物凈化機(jī)、奶瓶消毒器等。

　　中國(guó)家電協(xié)會(huì)徐東生評(píng)論認(rèn)為：“烘焙類和健康類產(chǎn)品在西方家庭是提高生活品質(zhì)和生活品位的產(chǎn)品，家庭普及率已經(jīng)達(dá)到50%以上。而這兩個(gè)品類在中國(guó)的普及率，遠(yuǎn)未達(dá)到西方國(guó)家水平。但逐步富裕的中國(guó)家庭，爆發(fā)出驚人的消費(fèi)實(shí)力，參照西方國(guó)家裝酷那個(gè)，這兩個(gè)大類產(chǎn)品，未來(lái)必將是中國(guó)家電行業(yè)的待掘金礦。

　　美的以實(shí)力拓展千億金礦

　　2010年，美的集團(tuán)整體銷售收入超過1000億元以后，其在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)和國(guó)際家電行業(yè)中的地位，不斷鞏固而且正在以加速度超越國(guó)際家電巨頭。“五年再造一個(gè)美的”作為其“十二五規(guī)劃”的核心目標(biāo)，通過媒體的廣泛傳播，不僅已成為全體美的人的共識(shí)，而且，美的的供應(yīng)商和經(jīng)銷商也同樣看到了美好的前景：“只要與美的保持合作，生意機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多，可持續(xù)發(fā)展就有保障”。

　　此前，業(yè)界盛傳“防火防盜防美的”的言論，雖然語(yǔ)氣略帶調(diào)侃，然而，也說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)，美的的整體實(shí)力已經(jīng)足夠強(qiáng)大，強(qiáng)大到令業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們擔(dān)驚受怕的程度!事實(shí)上，美的令同行們最為忌憚的，并非某一個(gè)環(huán)節(jié)的強(qiáng)大，而是“每個(gè)行業(yè)都打造最強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈”。冰洗產(chǎn)業(yè)鏈，微波產(chǎn)業(yè)鏈都是美的成功最具有代表性的例子。在這個(gè)最強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈中，最優(yōu)秀的人才、最先進(jìn)的技術(shù)、最有實(shí)力的供應(yīng)商、經(jīng)銷商資源全部被美的吸引到“美的陣營(yíng)“中。

　　美的微波電器銷售公司總經(jīng)理孫命陽(yáng)告訴記者，對(duì)于近期發(fā)布的樂享產(chǎn)品，對(duì)于其所涵蓋的烘焙產(chǎn)品群和健康產(chǎn)品群，將采取五大舉措，強(qiáng)力拓展市場(chǎng)。

　　一、依托美的日電后整合時(shí)代的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。2010年，美的日電集團(tuán)營(yíng)銷組織架構(gòu)完成了重要的變革，將原來(lái)各事業(yè)部的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司，合并重組為“日電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部”，將原先分散的各地、各品類銷售公司、營(yíng)銷中心整合為以地區(qū)為單位、多產(chǎn)品運(yùn)作的銷售平臺(tái)。從而實(shí)現(xiàn)了總部層面品牌、公關(guān)、渠道、財(cái)務(wù)、物流、運(yùn)營(yíng)、客服等職能的高度整合，以及分公司、客戶競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。這種整合不僅會(huì)大大增強(qiáng)當(dāng)前日電集團(tuán)成熟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，更將為未來(lái)日電新品類的快速擴(kuò)張注入強(qiáng)勁動(dòng)力，為樂享產(chǎn)品銷售規(guī)模的快速提升鋪平道路。

　　二、與國(guó)家級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)真正滿足老百姓需求的產(chǎn)品。4月8日當(dāng)天，美的與中疾控中心簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，由中疾控提供技術(shù)支持，由美的開展產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，使產(chǎn)品真正解決老百姓生活中需求解決的問題。未來(lái)，美的將與更多擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。

　　三、聯(lián)合美的日電集團(tuán)旗下的成熟產(chǎn)品開展聯(lián)合推廣。2010年，嘗試了與微波爐、榨汁機(jī)等產(chǎn)品開展聯(lián)合推廣，僅是地面的推廣活動(dòng)，全年在全國(guó)就做了超過10000場(chǎng)，影響人群超過3000萬(wàn)，推廣現(xiàn)場(chǎng)不僅培育了市場(chǎng)，也當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷售。

　　四、采取有效措施保障經(jīng)銷商利益。假定經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)成熟小家電產(chǎn)品的利潤(rùn)率平均為10%，那么，經(jīng)營(yíng)烘焙類、健康類產(chǎn)品的利潤(rùn)率將達(dá)到20%，在目前階段，美的微波電器事業(yè)部推廣此兩類產(chǎn)品的第一目標(biāo)，并非是利潤(rùn)，而是將市場(chǎng)規(guī)模快速做大。

　　五、利用空中傳播優(yōu)勢(shì)，快速引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知。未來(lái)五年，美的這兩類產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到50億元，按照10%的比例，將投入5億元的廣告費(fèi)，專門培育市場(chǎng)。

　　孫命陽(yáng)表示，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度，美的有可能隨時(shí)追加資源，用于此兩大類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。

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