2001年4月，世界白色家電第一品牌海爾集團(tuán)的海外第二個(gè)工業(yè)園在巴基斯坦奠基。2006年，由海爾集團(tuán)和巴基斯坦魯巴集團(tuán)合資建設(shè)的海爾－魯巴經(jīng)濟(jì)區(qū)正式揭牌，它是中國(guó)第一批海外工業(yè)園區(qū)之一。5月19日，“中巴媒體母親河之旅”采訪團(tuán)成員走訪了當(dāng)?shù)氐暮�爾公司，深入了解它的成功之道�?

    家喻戶曉的外國(guó)名牌

    幾年來(lái)，海爾在巴基斯坦的品牌知名度不斷擴(kuò)大，其白色家電在巴市場(chǎng)的銷售量整體排名第三，其中空調(diào)連續(xù)4年排名第一。海爾還成為巴基斯坦市場(chǎng)上唯一可以提供全套家電產(chǎn)品的品牌。
談到海爾為什么短短幾年就能在巴基斯坦取得這樣好的成績(jī)，海爾巴基斯坦洗衣機(jī)工廠總經(jīng)理金福興介紹說(shuō)，海爾的宗旨是為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，正是這個(gè)理念幫助海爾贏得了成功�！拔覀�?cè)趲椭�用戶成功的過(guò)程中，自身也獲得了成功。這是一種相輔相成的關(guān)系，哪怕只損害一丁點(diǎn)用戶的利益都不可能成功�！�

    阿夏德是當(dāng)?shù)匾粋�(gè)家電經(jīng)銷商，他店里出售的電器幾乎涵蓋了巴基斯坦所有家電品牌。“我們這里銷量第一的是一個(gè)本地品牌，第二就是海爾。我相信，明年海爾就會(huì)成為第一名了，因?yàn)樗�比別的品牌有更好的銷售和廣告等策略，產(chǎn)品質(zhì)量也非常讓人滿意。”阿夏德說(shuō)，如今在巴基斯坦，海爾已經(jīng)成了家喻戶曉的外國(guó)品牌。
根據(jù)需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品

    談到海爾在巴基斯坦銷售家電的獨(dú)到之處，海爾集團(tuán)的合作方——巴基斯坦魯巴集團(tuán)總經(jīng)理費(fèi)薩爾說(shuō)，海爾根據(jù)巴基斯坦當(dāng)?shù)氐奈幕�，專門設(shè)計(jì)出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的家電產(chǎn)品，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常具有吸引力�！�

    海爾針對(duì)巴基斯坦市場(chǎng)，專門開(kāi)發(fā)出了滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需求的家電產(chǎn)品。比如12公斤級(jí)洗衣機(jī)，由于巴基斯坦家庭人口眾多，一個(gè)普通家庭往往由5至7人組成，同時(shí)巴基斯坦人喜歡用毯子，但普通洗衣機(jī)滿足不了消費(fèi)者的這種需求。于是海爾開(kāi)發(fā)出12公斤級(jí)大容量洗衣機(jī)，它一經(jīng)上市就受到消費(fèi)者的青睞。

    另外，海爾還設(shè)計(jì)了針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的寬體冰箱。巴基斯坦天氣非常炎熱，當(dāng)?shù)厝藢?duì)冰塊的需求量非常大，但因?yàn)榘统鞘须娏Σ蛔憬?jīng)常停電，所以市場(chǎng)上原有的冰箱往往制冰這道工序還沒(méi)有完成就已經(jīng)停電了。針對(duì)這種情況，海爾開(kāi)發(fā)出能夠快速制冷的寬體冰箱，普通冰箱一般要2小時(shí)才能制冰，這款冰箱則只需1小時(shí)。目前，這個(gè)系列的冰箱已經(jīng)占到當(dāng)?shù)睾�爾冰箱總銷量的40%，成了整個(gè)行業(yè)的主流。

    金福興表示，海爾經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展已經(jīng)由冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)三大產(chǎn)品拓展至10大類產(chǎn)品32類產(chǎn)品系列。今后海爾將繼續(xù)拓展產(chǎn)品種類，最終海爾將從單獨(dú)家電制造商向成套家電解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    中國(guó)駐巴基斯坦商務(wù)參贊周振成告訴記者，近年來(lái)，中國(guó)對(duì)巴投資規(guī)模迅速擴(kuò)大，投資領(lǐng)域日趨多樣。一些中國(guó)公司，比如海爾、中國(guó)移動(dòng)等，不僅在本土化方面做得比較突出，而且從不同領(lǐng)域提升了中巴經(jīng)貿(mào)關(guān)系。

    “海爾—魯巴經(jīng)濟(jì)區(qū)已初步形成了大小電器、黑白家電的供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)配套體系，未來(lái)將逐步成為中國(guó)企業(yè)來(lái)巴投資興業(yè)的綜合性平臺(tái)。”

• ·2011年中國(guó)商用吸塵器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析及發(fā)展趨勢(shì)咨詢報(bào)告
• ·2011年中國(guó)卡拉OK機(jī)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析及發(fā)展趨勢(shì)咨詢報(bào)告
• ·2011年中國(guó)功放行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析及發(fā)展趨勢(shì)咨詢報(bào)告
• ·2011年中國(guó)組合音響行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析及發(fā)展趨勢(shì)咨詢報(bào)告
• ·2011年中國(guó)音箱行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析及發(fā)展趨勢(shì)咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)家庭影音設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及深度研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)電吉它音箱行業(yè)投資項(xiàng)目分析及前景發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告
• ·2011-2015年榨汁機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年消毒柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年吸油煙機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

• · 2011年美菱電器搶占巴基斯坦市場(chǎng)調(diào)查分析
• · 飛利浦質(zhì)量危機(jī)及電吹風(fēng)問(wèn)題情況調(diào)查分析
• · 2011年TCL及康佳返等離子陣營(yíng)發(fā)展調(diào)查分析
• · 美的電器發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展模式解析
• · 格蘭仕開(kāi)始選擇走多元化的道路簡(jiǎn)析
• · 吸油煙機(jī)業(yè)一個(gè)民族品牌的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之路

• · 2011年國(guó)內(nèi)電冰箱市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模預(yù)計(jì)
• · 2011年1-5月份家電下鄉(xiāng)調(diào)查情況
• · 2011年1-5月份全國(guó)家電下鄉(xiāng)銷售額統(tǒng)計(jì)情況
• · 2011年1-5月份全國(guó)家電下鄉(xiāng)銷售調(diào)查情況
• · 2011年1-4月份全國(guó)家電下鄉(xiāng)銷售嗲從情況
• · 2011年1-5月份家電下鄉(xiāng)銷售額統(tǒng)計(jì)情況

• ·2011年1-4月江西制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-4月福建制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-4月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-4月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-4月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-4月上海制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)