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2011年中興Blade銷量情況調查分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-7-11
- 【搜索關鍵詞】：手機研究報告 投資策略 手機市場分析 發(fā)展前景 競爭調研 趨勢預測
- 中研網訊：
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國產智能手機，想要在歐美、日本這樣的消費電子大國被挑剔的消費者接受，甚至獲得眾多苛刻海外媒體的一致好評，在過去可能會被認為是“天方夜譚”， 但中興通訊Blade卻用自己的努力付出，獲得了全球上百家媒體的美譽和超過200萬臺的銷量，演繹了中國“智”造征服海外市場的奇跡。 今天我們的故事，就從中興巧用性價比優(yōu)勢成功登陸英倫三島開始……
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San Francisco是中興Blade為英國運營商Orange定制的版本。其銷售火爆令運營商始料不及，不僅奪得了12月當月的銷售冠軍，還連續(xù)幾個月熱賣不息，據英國最大網購評價網根據銷量數據評估，Blade火爆程度甚至一度超越iPhone 4。在英國最專業(yè)的玩家論壇XDA組織的一年一次的年度智能手機評選中，中興Blade 獲得了24.66%的選票，榮獲全部入圍參與投票32款手機的第一名。至今，還有很多英國手機發(fā)燒友時刻關注San Francisco的軟硬件升級，令中興Blade的關注熱情始終不減。
沒有無緣無故的愛，英國的消費環(huán)境決定一款產品可能因為“廉價”而“熱銷”，但是卻不會因此獲得專業(yè)媒體的“贊美”，除非其有足夠的說服力，讓骨子里高傲的女皇子民們心悅誠服。
懷著一顆好奇的心，筆者開始探究中興Blade在英國的故事，漸漸發(fā)現，原來是“一念之差”成就了Blade的輝煌：
中興進入英國市場伊始，也曾經考慮過走“單純的價格路線”， 最早的時候，Blade工程樣板機只是一個方方正正3.5寸屏的Android智能手機，這在安卓平臺成為街機的時代太過中規(guī)中矩。優(yōu)點就是簡單、便于大規(guī)模生產、運營商采購成本低廉，至于缺點，毫無疑問，將是又一款泯然眾人的定制機，為什么說“又”，那是因為被沒個性的定制機傷害的太深……
還好，嚴謹的中興通訊沒有忘記先期的市場調研。在調查中，中興與合作運營商發(fā)現，很多智能手機發(fā)燒友都表示期待手機“更薄、更有型”，市場需求就是創(chuàng)新的源動力，于是有了今天融入犀利刀鋒造型理念的量產型Blade。設計創(chuàng)新固然會有成本，但是作為傳承民族文化的中國企業(yè)，深諳磨刀不誤砍柴工的道理。何況，這一改變，提醒中興與合作伙伴，為什么不做一做性價比上的文章？
從國人的視角，很難理解英國智能手機市場過去的價格體系，159英鎊以上的高端配置機型以及79.99英鎊以下的低配置機型居于市場的主流，價格在79.99英鎊-159英鎊之間、配置又比較好的機器卻是個空缺。難道英國消費者的需求就這樣兩極分化？難道英國人無法接受中庸理念？筆者私下揣測，大概廠商形成了默契，不輕易推出“性價比機型”，觸碰159英鎊高價高利潤的市場奶酪，那里是某水果品牌手機的禁臠。
San Francisco推出，成為99.99英鎊這一套餐價格區(qū)間唯一的一款3.5寸屏智能手機，夠炫的外形，強大的性能表現，讓英國消費者也沐浴在“中庸之道”光環(huán)下。形勢一片大好，Orange再度加碼，不僅在圣誕節(jié)期間以79.99英鎊的優(yōu)惠價格在所有門店推廣,更是以“贏取到San Francisco旅游的機票+住宿”這樣刺激性的活動吸引更多人的購買。
其實從開展市場調研，掌握英國消費者需求第一手資料的那一刻起，中興通訊就已經一只腳邁過了成功的門檻。消費者對性價比的追求，注定是無國界的。
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