據(jù)悉，數(shù)個月前，清酷涼茶這個來自新加坡的涼茶品牌在廣州悄然上市。在經(jīng)過短暫的低調(diào)后，上周三，清酷涼茶攜品牌代言人容祖兒在廣州高調(diào)推出其“綠旋風滅火計劃”，宣布將展開一系列市場推廣活動，并再次確定宣傳基調(diào)為“紅上火，綠清涼”。

    清酷總經(jīng)理吳子楓表示：“渠道是市場制勝的重點，短短半年時間公司已經(jīng)打造了超過200人的銷售隊伍，包括在廣州、深圳、東莞、中山設(shè)有四個辦事處，每個辦事處有超過40~50名銷售人員，銷售人員之中有不少來自世界500強企業(yè)和本土飲料業(yè)名企�！�

    “營銷策略更是關(guān)鍵，隨著前期電視臺、平面戶外媒體等一系列的宣傳攻勢的展開，清酷倡導(dǎo)的‘紅熱氣、綠清涼’理念日漸深入人心。”吳子楓認為，做市場就要趁熱打鐵，此次“綠旋風滅火計劃”瞄準銷售旺季，將憑借簽約“容祖兒2011廣州演唱會”的便利，開展“買2罐(支)清酷，抽獎容祖兒演唱會門票”的主題促銷活動，同時還設(shè)立了100萬個贈飲機會。

    對于與王老吉之間的關(guān)系，吳子楓說：“首先，清酷沒有想過回避王老吉，街頭小店有賣王老吉的就有清酷，我們‘紅熱氣綠清涼’的口號定位非常清晰。；第二，清酷進行差異化競爭，創(chuàng)新推出檸檬口味涼茶，主攻年輕消費群。”而清酷母公司新加坡恩尼世公司的一位高層則表示：“我們的目標是未來超越王老吉成為中國第一涼茶品牌。”

    涼茶市場利潤豐厚

    據(jù)了解，目前在國內(nèi)涼茶市場，王老吉穩(wěn)居第一陣營，在罐裝涼茶市場王老吉更是占據(jù)了80%以上的份額，其他大大小小近兩百多個品牌分食區(qū)域市場。雖然隨著競爭者不斷加入及原料價格上漲，涼茶行業(yè)的毛利有所下降，但是，涼茶還是飲料業(yè)中毛利極高的一塊。一位曾經(jīng)在百事可樂工作過的人士表示：“王老吉的贏利能力比可口可樂及百事可樂要強很多�！�

    業(yè)內(nèi)人士分析，清酷高調(diào)進入國內(nèi)涼茶市場，明顯是受“錢景”的吸引。據(jù)悉，清酷的零售價比王老吉還高。對此吳子楓解釋：“目前，通貨膨脹、人員工資提升，對成本多少造成影響，清酷的售價高一些，包含這個原因。”

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