A、燕京強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)不容小覷

　　貴州啤酒市場(chǎng)是西南地區(qū)最重要的啤酒市場(chǎng)之一。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，貴州啤酒市場(chǎng)的份額一直處于“各霸一方”的格局：在眾多品牌中，山城和金星分別獨(dú)占安順和六盤(pán)水市場(chǎng)，而進(jìn)行品牌擴(kuò)張和延伸的茅臺(tái)集團(tuán)生產(chǎn)的茅臺(tái)啤酒則在高端市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。作為國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)三巨頭之一的燕京，斥巨資進(jìn)駐貴州，新生力量不容小覷，可謂是來(lái)勢(shì)洶洶。

　　“燕京啤酒作為實(shí)力雄厚的企業(yè)，將市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)貴州只是早晚的事，這些年也一直在做進(jìn)駐的種種準(zhǔn)備，事實(shí)上我們周邊的省份幾乎都是燕京的市場(chǎng)，在廣西燕京啤酒幾乎壟斷整個(gè)市場(chǎng)，這說(shuō)明燕京競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)?！卑自茀^(qū)發(fā)改局項(xiàng)目促進(jìn)辦主任羅開(kāi)國(guó)說(shuō)。

　　燕京啤酒總部貴州片區(qū)負(fù)責(zé)人史先生表示， 燕京之所以以10 億元巨資新建貴陽(yáng)公司，主要是看中了貴陽(yáng)的兩大優(yōu)勢(shì)：一是貴陽(yáng)地處四川、云南和廣西3省中間，輻射能力強(qiáng)、交通運(yùn)輸便利，能與燕京在四川、云南、廣西的3家公司遙相呼應(yīng)，為燕京在西南的發(fā)展提供巨大空間;二是貴陽(yáng)商業(yè)發(fā)達(dá)，啤酒產(chǎn)量需求大，歷來(lái)都是商家必爭(zhēng)的一個(gè)重要市場(chǎng)。

　　B、燕京不會(huì)挑起價(jià)格戰(zhàn)

　　燕京啤酒在貴陽(yáng)斥資打造年產(chǎn)40萬(wàn)噸啤酒生產(chǎn)基地，使得貴州啤酒市場(chǎng)供大于求的狀況再度加劇。貴州啤酒市場(chǎng)會(huì)不會(huì)因此吹響價(jià)格大戰(zhàn)的號(hào)角?貴州人是否會(huì)喜歡南下的燕京?燕京貴州之路是否水土不服?對(duì)此，貴州省酒類(lèi)專家認(rèn)為，貴州大打啤酒價(jià)格戰(zhàn)的可能性很小，但廠家會(huì)借助貴州人對(duì)家鄉(xiāng)啤酒的情感，來(lái)擠占部分外省啤酒的市場(chǎng)份額。

　　史先生表示，目前燕京啤酒進(jìn)駐貴州市場(chǎng)，具有三大優(yōu)勢(shì)：全國(guó)聯(lián)動(dòng)的燕京啤酒可以讓貴州消費(fèi)者喝到與北京消費(fèi)者一樣口感的啤酒;投入10億元巨資根據(jù)貴州消費(fèi)市場(chǎng)量身設(shè)計(jì)的燕京更具地方性，而年產(chǎn)40萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力將進(jìn)一步滿足貴州市場(chǎng)需求;加之全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)中心采購(gòu)原材料，成本上的嚴(yán)格控制成為與同行競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，燕京還從管理和營(yíng)銷(xiāo)策略上下功夫，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓產(chǎn)品宣傳深入人心。

　　史先生還表示，燕京不會(huì)在貴州主動(dòng)挑動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。燕京根據(jù)自身的發(fā)展尋求市場(chǎng)突破對(duì)任何企業(yè)都不是威脅，相反是激活市場(chǎng)的有力表現(xiàn)，燕京在多年的市場(chǎng)歷練中已經(jīng)形成穩(wěn)健的品牌定位，進(jìn)駐貴州只是發(fā)展的必然，這也符合市場(chǎng)拓展規(guī)則，“我們希望燕京的到來(lái)能為貴州啤酒市場(chǎng)注入活力”。

　　其實(shí)愛(ài)喝啤酒的貴州人早就盼望啤酒業(yè)掀起價(jià)格戰(zhàn)。然而，貴州啤酒價(jià)格卻一直都相對(duì)平穩(wěn)。燕京啤酒進(jìn)駐貴州，投產(chǎn)40萬(wàn)噸的大舉動(dòng)。再次引發(fā)了人們對(duì)啤酒降價(jià)的猜測(cè)。但業(yè)內(nèi)對(duì)此卻并不認(rèn)同?！安粫?huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)?”貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)龍超亞肯定地說(shuō)，貴州啤酒企業(yè)更重視的是用口味和鄉(xiāng)情吸引顧客，因此不怕燕京“來(lái)襲”。

　　C、燕京到來(lái)引發(fā)行業(yè)洗牌?

　　長(zhǎng)久以來(lái)貴州啤酒市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，眾多品牌啤酒各自占據(jù)在自己的市場(chǎng)范圍內(nèi)，形成了良好的發(fā)展勢(shì)頭。但這僅僅限于未遇強(qiáng)手的情況下，如今燕京到來(lái)，對(duì)于那些比較安逸的中小啤酒企業(yè)而言，無(wú)疑影響很大，很難想象在燕京的沖擊下他們將何去何從。

　　此次燕京的到來(lái)，貴州啤酒市場(chǎng)三足鼎立的局面勢(shì)必會(huì)受到強(qiáng)烈沖擊。盡管貴州市場(chǎng)潛力無(wú)限，本土市場(chǎng)也能接納外來(lái)啤酒，然而商業(yè)與生俱來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)性無(wú)疑是擺在本土企業(yè)與外來(lái)企業(yè)面前的重要課題，本土企業(yè)怎樣保持優(yōu)勢(shì)，外來(lái)企業(yè)如何開(kāi)拓新疆土都是值得思考的命題，很顯然燕京的到來(lái)從某種意義講引發(fā)行業(yè)洗牌只是早晚的事情?！百F州目前一年的啤酒消費(fèi)量大概在40萬(wàn)噸。黔產(chǎn)啤酒的產(chǎn)量和消費(fèi)量大約為30萬(wàn)噸，金星、茅臺(tái)啤酒和山城啤酒形成三分天下格局，其余的被外來(lái)啤酒所瓜分?！饼埑瑏啽硎尽?/FONT>