今年，資本市場上的不確定因素增加，利率正處于上升通道，使去年曾火暴一時投資連接保險產(chǎn)品市場面臨變數(shù)，但不少業(yè)界人士仍相信，投連險市場仍可實現(xiàn)平穩(wěn)增長。

　　借資本市場高調(diào)激昂的東風，2007年保險市場的投資收益超過了過去五年的總和。特別是合資保險公司及中小險企靠投連險大獲成功，不僅提升了保費規(guī)模、市場份額，還賺取了不少的眼球效應。進入2008年，多家保險企業(yè)又紛紛推出了新的投連險產(chǎn)品。如�？等藟�、合眾人壽和光大永明人壽相繼推出新型期繳型投連險產(chǎn)品、“合眾精選投資連結(jié)保險”以及限時銷售型“鴻盛投資連結(jié)保險”；瑞泰人壽則推出的一款門檻高達300萬元的投連新品——“尊貴之選”。

　　從管理層法的舉動看，今年將加強對投連險的監(jiān)管。早在去年9月，保監(jiān)會就出臺了《關(guān)于加強投資連接保險銷售管理有關(guān)事項的通知》，規(guī)范保險企業(yè)的銷售行為，并對部分存在宣傳誤導行為的壽險企業(yè)給予行政處罰。在日前召開的全國保險工作會議上，保監(jiān)會主席吳定富明確指出，一些保險公司片面發(fā)展投連險的作法不可取。他建議競相跟風的保險公司要牢固樹立風險意識，逐漸調(diào)整完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。年初以來，資本市場發(fā)生劇烈震蕩，今年能為投資者提供怎樣的收益，變數(shù)大增。

　　在這種情況下，投連險市場將有怎樣的發(fā)展？業(yè)界人士紛紛表示，投連險仍將保持一定的增長空間，但保險公司一定要作好銷售人員的管理和培訓工作，并處理好保障型產(chǎn)品和投資型產(chǎn)品之間的關(guān)系。

　　“對公司而言，嚴格選擇客戶即是從源頭上控制了風險，如果以不恰當?shù)氖侄钨u給不恰當?shù)目蛻�，顯然會促使投連險風險積聚，一旦資本市場行情突變，風險會不可避免地集中爆發(fā)。”中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇教授在接受本報記者采訪時說，“2002年退保潮出現(xiàn)時，投連險產(chǎn)品本身沒有問題，只是在銷售端出現(xiàn)了問題。即一方面銷售人員夸大投資收益，對客戶隱瞞或淡化風險自負的事實，另一方面不深入分析客戶財務狀況盲目推薦產(chǎn)品�！�

　　郝演蘇認為，由于去年幾家大公司并沒有深度介入投連市場，而外資業(yè)務市場占比總共才8%左右。因此，估計今年投連險銷售會延續(xù)去年態(tài)勢平穩(wěn)運行，總量有所增加，但市場占比最多不會超過20%。

　　“今后還是要鼓勵開拓傳統(tǒng)保險，要確保客戶有足夠的保障。”合眾人壽總裁陳炳根表示。他認為，今年市場的主角無疑還將是傳統(tǒng)產(chǎn)品，“但從總體上看，由于國內(nèi)的投資環(huán)境將長期向好，因此2008年投連險還是應該會繼續(xù)受到投資者的關(guān)注和歡迎”。

　　北京大學經(jīng)濟學院副院長孫祁祥教授則認為，保險業(yè)現(xiàn)在應該逐步放慢投連類產(chǎn)品的銷售，轉(zhuǎn)而推動保障型產(chǎn)品的銷售。這既是向保險業(yè)的本質(zhì)回歸，也是根據(jù)目前市場狀況作出的戰(zhàn)略選擇。