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當前中國眼鏡零售業(yè)的發(fā)展趨勢
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-30
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近幾年，對于中國的眼鏡零售業(yè)而言，是風云變幻的時期，更是醞釀風暴的時期。在宏觀上，生產(chǎn)許可證開始全面實施，醫(yī)療器械經(jīng)營許可證也正在進一步加強；在輿論上，“暴利行業(yè)”之說沸沸揚揚，不斷被熱翻惡炒；在行業(yè)發(fā)展中，外資開始對知名品牌進行鯨吞式高溢價收購；在市場競爭中，“直通車”、“超市”等一大批蜂擁而來的“平價”型新軍闖入市場，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式，試圖改寫眼鏡零售方式。而醫(yī)界以單店的姿態(tài)殺向眼鏡零售市場，讓我們看到了另一種發(fā)展變革。風起云涌的氣象，撲朔迷離的格局，市場變得前所未有地復雜，誰將主導市場？廣大的眼鏡零售業(yè)路在何方？成為無法回避的問題。
一、 “平價型”模式崛起
眼鏡零售業(yè)發(fā)展到今天，想要在這個行業(yè)里掘金已變得相當不容易，但是“不饑不飽”都有飯吃也是目前的實情，真正被“餓死”的還是極少數(shù)。然而開放的市場不會容許這樣一個相對平靜的角落存在，現(xiàn)有業(yè)態(tài)下的競爭已經(jīng)沒有較大的發(fā)展空間，后來者要想實現(xiàn)跨越，迅速占有一席之地，必定要使出超常手段，以新的經(jīng)營戰(zhàn)略突圍。但是在行業(yè)整體素質不高的情況下，創(chuàng)出新模式且要迅速被市場認可，對于眼鏡零售業(yè)者來說，談何容易？此時，從價格入手無疑是最具有投機性的辦法。從這種角度說，“直通車”、“超市”引發(fā)價格洗牌是必然的，也是這個行業(yè) “低層次競爭”孤注一擲的終極發(fā)揮，遲早都要來臨，“十大暴利”的說辭，只是對它起到了一種提示、催化和助力的做用。
二、“傳統(tǒng)型”模式式微
當前，主導中國眼鏡零售行業(yè)的，仍然是“傳統(tǒng)型”眼鏡店。是他們讓最初一片空白的眼鏡零售業(yè)走向今天的繁榮局面。豐富的商品，專業(yè)化的運作，靈活的機制使其成為主導模式，一統(tǒng)江湖數(shù)十年。在快速演化的市場中，“傳統(tǒng)型”眼鏡店自身的缺陷也日漸凸現(xiàn)：價格不透明，專業(yè)不突出，大而全優(yōu)勢正在向劣勢轉化，在市場越來越細分的今天，“傳統(tǒng)型”眼鏡店的定位卻顯得越來越不明晰。但是，這并不意味著取代它的將會是“平價型”模式。正如十年前，長虹用價格把顯像管時代提前終結，但是市場更需要的不是幾百塊錢的彩電，而是幾千、上萬元的彩電，我們可以看到現(xiàn)在彩電市場的價格是一波接著一波高開低走、總體上揚。眼鏡業(yè)亦不外如此，從大的方向上看，人們的生活水平在不斷提高，市場的整體購買力也是呈現(xiàn)增長的趨勢，市場對眼鏡需求穩(wěn)定且不斷增長，價格崩盤普遍走低不符合經(jīng)濟規(guī)律。換句話說，即使 “直通車”、“超市”完全顛覆了現(xiàn)有眼鏡零售業(yè)經(jīng)營模式，那么也并不意味著就此贏得市場。假如把現(xiàn)有的被指為“暴利”的傳統(tǒng)眼鏡經(jīng)營模式看成一個時代，那么取而代之的，不大可能是比它更加粗放的“超市”化模式，高附加值和可持續(xù)發(fā)展是商業(yè)發(fā)展的共識，精細化、專業(yè)化是市場對零售的需求，掠奪方式可以暫時改變一種業(yè)態(tài)，卻不能領導一個市場。
三、“高端型”模式啟航
優(yōu)越的商業(yè)網(wǎng)點是零售商得以生存和發(fā)展的基礎，但行業(yè)競爭日趨激烈，零售商加大跑馬圈地力度，以及商業(yè)房產(chǎn)租金價格的持續(xù)上揚，使得優(yōu)質零售網(wǎng)點資源日益稀缺。為達到進入目標市場、搶占優(yōu)越地段的目的，收購當?shù)氐牧闶燮髽I(yè)成為外來零售商和戰(zhàn)略投資者進入該地區(qū)零售市場的重要手段。2005年，歐洲最大的眼鏡公司荷蘭HALInvestmentsAsiaB.V以2.14億元的價格收購了上海老字號紅星眼鏡公司78%的股權。意大利的Luxottica以1.69億元的高價收購北京雪亮的所有股份。眼鏡零售店成為戰(zhàn)略投資者爭購的主要對象，屢屢被高溢價收購，折射出零售業(yè)整合步伐加大加快。重金鋪路，這僅僅是開始的第一步，接下來就是建立超越現(xiàn)有競爭業(yè)態(tài)的一種全新的經(jīng)營模式，形成難以模仿和跟進的特色定位，這種大手筆通常會瞄準高端或部分消費群體實施，雖然由于資金的制約不大可能遍地開花，但是現(xiàn)有零售業(yè)者卻無法與之抗衡，所到之處必然摧枯拉朽。
四、“專業(yè)型”模式獨尊
眼鏡零售業(yè)的另一種全新經(jīng)營模式由醫(yī)界開創(chuàng)。這種模式與以往醫(yī)院的眼鏡經(jīng)營方式有著本質的不同，它雖然一樣擁有醫(yī)院的頭銜，享有醫(yī)院的技術力量和雄厚資金實力，但是實行單店化的運作，圖謀成為統(tǒng)領未來眼鏡零售市場的翹楚。它與以往依附醫(yī)院的做法不同，店面廣，設備高級，各種眼鏡應有盡有，店內配備專業(yè)人才，以雄厚的實力陣容征戰(zhàn)市場，足以讓“暴利論”、 “直通車”全都俯首稱臣。
此外，以“醫(yī)學驗光”為號召，或者以弱視治療為主的“XX視光中心”、“XX眼科醫(yī)院”、“XX弱視治療中心”等等，近年來漸成氣候，成為眼鏡零售市場一支不可小覷的力量。
五、“低端型”模式以多取勝
在眼鏡零售市場上，星羅其布著為數(shù)眾多的“小店”，既沒有超大賣場、豪華裝修，也沒有氣勢攝 人的設備投入，幾十平米，幾節(jié)柜臺，既不占高端，也不占專業(yè)，沒有特色就是它的特色，賴以生存的就是靈活和低端。面對其它模式的不斷沖擊和擠占，不得不開始思考低端型的出路和未來，開始向“特色化”進行嘗試。突出“小”的特色，亮出“低”的優(yōu)勢，或加盟或直營，實行統(tǒng)一的識別系統(tǒng)，廣布網(wǎng)點，多開店面，抱團作戰(zhàn)，聚沙成塔，以此來強調“專業(yè)低端”的優(yōu)勢，避開在硬件投入上與大鱷比拼，形成了獨具特色的生存態(tài)式。
除了以上五種，市場上還有眼鏡零售店的另一種身影，我們姑且把它稱作“邊緣化”模式，“腰纏萬貫，不如開個小店” 是他們創(chuàng)業(yè)動機，拾遺補缺，邊緣求生存是他們的特點，雖然處于“生存鏈”的末端，卻也還能對應市場的某些需要。
縱向分析，未來眼鏡市場價格的主流肯定不是極低而應該是更高，這符合市場發(fā)展的趨勢和需求。橫向分析，現(xiàn)在的眼鏡零售傳統(tǒng)模式，在“名品”、“高端”上無法與外資品牌相比，在價格上無法與“平價型”模式對抗，在體現(xiàn)專業(yè)化上無法與醫(yī)界開創(chuàng)的模式抗衡，在成本控制上沒有“低端型”和“邊緣型”小店靈活，“傳統(tǒng)型”眼鏡店正身陷重圍，面臨前所未有的挑戰(zhàn)，必需在新的競爭環(huán)境中通過市場細分，尋求自身的拓展空間或進行經(jīng)營模式創(chuàng)新，如果仍試圖沿用舊模式來繼續(xù)一統(tǒng)市場，將會很難有出路可言。而現(xiàn)在紅極一時的“直通車”、“超市”、“網(wǎng)店”等所謂新型“微利”、“平價”眼鏡經(jīng)營模式，說到底只是一種快速切入市場的投機手段，仍不過是低水平競爭的另一種表現(xiàn)，還不能視其為一種成熟的生存模式。如果呈現(xiàn)一哄而上的態(tài)勢，必然陷于雷同。市場價格沒有最低，只有更低，從“平價”上站起來，最終失蹄于“平價”。這種一出生就帶有生理性缺陷的業(yè)態(tài)，本身就具有極大的風險，擎不起眼鏡零售業(yè)持續(xù)發(fā)展的大旗。無論是“傳統(tǒng)店”還是“平價店”，由于它們在滿足市場需求、占領高端市場、體現(xiàn)專業(yè)化水準方面均不具有優(yōu)勢，最終都將難以成為市場的主宰。
一種業(yè)態(tài)之所以能夠存在，是因為其具有明顯區(qū)別于其他業(yè)態(tài)的特征，或定位準確，或創(chuàng)新一種消費理念，或開創(chuàng)一種經(jīng)營模式�？梢灶A見，隨著一批全新的、有別于既往的經(jīng)營模式正在快速崛起，最終的零售業(yè)，必將形成多種模式分庭抗禮的業(yè)態(tài)；而在每一種模式下，都會有相應的領軍人物，共同主導這個行業(yè)的新航向。眼鏡零售業(yè)已經(jīng)進入了市場定位的動態(tài)調整和經(jīng)營模式的變革時期，眼鏡零售的大變革時代，正在到來。
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