2008年12月29日，LG手機投下了在中國市場上最大一次的單次重注，希望博取的是“以中國市場的躍進減少LG在全球遭遇的經(jīng)濟危機的影響”，LG電子移動通信事業(yè)部中國區(qū)總裁李長和說。
來自各國際手機巨頭2008年的業(yè)績以及分析機構對2009年全球手機銷售數(shù)量的預測，顯示全球經(jīng)濟大滑坡的風暴正在席卷手機行業(yè)，但中國市場依然會保持正向增長。
“2009年，中國市場足以改變?nèi)蚴謾C市場的格局，”賽迪顧問通信與消費電子咨詢總監(jiān)蔣利峰認為，“其實不止LG，還有市場份額比較接近的摩托羅拉、索尼愛立信，中國將成為國際手機巨頭搶奪全球手機市場排位最激烈的地方�！�
市場突進
2008年12月29日，LG 10億元人民幣的投資規(guī)劃在中國落地。
第一步即是加強和各大通信運營商的深度合作。在中國移動自有開放式操作系統(tǒng)OMS的開發(fā)上，LG已經(jīng)成為第一批的合作伙伴之一，在中國聯(lián)通和中國電信的合作方面，LG也在積極的洽談和推進。另外，LG對銷售渠道方面也進行了資源整合，與國內(nèi)兩家最大的手機銷售代理商天音和中郵普泰展開深度合作。
“深度合作”是指LG將把80%左右的產(chǎn)品交由上述兩家國包商代理，LG不再拓展自身的省級代理商，產(chǎn)品進場、渠道規(guī)劃，甚至包括產(chǎn)品定價都會和國包商協(xié)商敲定。
“前一陣子風傳LG在裁人，其實就是我們把原來自己的經(jīng)銷團隊和市場推廣人員連同產(chǎn)品一起打包給了國包商，這種方式前所未有，”LG產(chǎn)品市場部經(jīng)理林容豐在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪說。
10億元的投資方向包括產(chǎn)品、市場和渠道三個部分。2009年，LG將在中國市場推出60款新產(chǎn)品，為此LG做了4個月時間的前期規(guī)劃。
綜合前三個季度的財報，在全球市場中，LG已經(jīng)在2008年達到第四的位置，但其在中國所占的市場份額跟全球排名并不匹配，LG希望借2009年的大力推廣，使中國市場占有率從2%提升至5%~10%，并協(xié)助全球擠下僅超過其不到0.2%市場份額的摩托羅拉，突進全球手機前三的位置。
不僅LG，此時的中國市場，對于摩托羅拉而言更有著特殊的意義�！霸谌蚨际艿浇鹑谖C的影響之下，中國相對來說受到的影響最小，抵御風險的能力也最強”，摩托羅拉中國區(qū)發(fā)言人陳雷說，“摩托羅拉希望重返主流，中國是其最為倚重的戰(zhàn)略市場之一”。
與此同時，為刺激渠道商的積極性，摩托羅拉的復興戰(zhàn)略為渠道商提供每款手機高達上千元的巨額利潤空間。
三星手機也在調(diào)整戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品線，由高端向中低端拓展。三星電子無線事業(yè)部中國區(qū)常務董事周曉陽表示，三星全線產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整現(xiàn)在已經(jīng)開始逐步推進，“未來1500元以下的中低端手機比重會明顯增加，低端手機的生產(chǎn)會全部轉(zhuǎn)移到中國，銷售渠道也會進一步突進到三四級以下的市場”，周曉陽說。
而諾基亞則將拓展農(nóng)村銷售渠道以及農(nóng)村市場定為2009年的工作重點，并針對性的制訂“WKA計劃”，新渠道模式的試點已在云南、廣東鋪開，諾基亞全球副總裁鄧元鋆透露。
未飽和市場下的份額之爭
盡管整體經(jīng)濟環(huán)境低迷，諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉等國際領軍企業(yè)不約而同的提交了一份凈利潤負增長的答卷，但是蔣利峰認為，中國手機市場遠遠沒有飽和，仍然存在巨大的增長空間。
兩個中國市場的數(shù)字可以說明這一點，一個是2008年截至三季度，中國手機市場銷售總額為1.2億部，而同期全國移動用戶數(shù)為6.3億戶，遠遠高于手機銷量，相比起歐美市場每年接近2/3的換機用戶，中國市場的挖掘潛力仍然值得期待。
在目前中國手機市場的格局中，外資品牌占據(jù)了絕對的主導優(yōu)勢，天宇、聯(lián)想、波導、夏新等7家國內(nèi)廠商僅占大約20%的份額。
2009年，國際巨頭都把中國市場作為戰(zhàn)略重點，是否國產(chǎn)手機的生存空間將再度被壓縮，蔣利峰表示，國產(chǎn)品牌應注重挖掘產(chǎn)品的細分市場，不要僅追求短期利益，應以長期發(fā)展的角度加大在產(chǎn)品性能、差異化方面的投入，合理配置研發(fā)、市場推廣等方面的資源，從產(chǎn)品性能等方面逐步提升品牌影響力和用戶忠誠度。
中國銷量決定全球排位
根據(jù)賽迪顧問公布的2008年第三季度中國手機市場品牌競爭結構統(tǒng)計，目前在中國手機排名第一的仍然是諾基亞，占據(jù)了38.8%的市場份額；其次是三星和摩托羅拉，各占16.9%和7.8%；索尼愛立信和LG分別排在第六和第八，各占3.0%和2.2%。
2007年之前，曾經(jīng)由諾基亞占30%和摩托羅拉占20%的市場份額，組成了擁有絕對優(yōu)勢的第一梯隊。但到了2007年，這一情形有所改變，表現(xiàn)為諾基亞依然一路走高，從31%份額向35%以上份額攀升，其競爭伙伴摩托羅拉則由于自身原因不升反降，跌破20%并探向15%，而原來處于第二梯隊，份額一直不超過10%的三星牢牢抓住機會，銷量走高向15%的量級攀升。
摩托羅拉2008年的表現(xiàn)更加不容樂觀，所占份額一路下滑，到第三季度終于跌破10%，和三星的距離進一步拉大。2008年表現(xiàn)不佳的廠商還有索尼愛立信，在全球市場不保第四的位置而被緊隨其后的LG超越。根據(jù)最近公布的財報，第三季度索尼愛立信凈虧損2500萬歐元，這是索尼愛立信5年來首次出現(xiàn)季度虧損，另外，索尼愛立信還打算在全球裁員2000人。
在中國市場，走時尚娛樂路線的索尼愛立信手機受山寨機擠壓嚴重，而且，中國區(qū)高管層的劇烈震蕩也讓索尼愛立信陷入內(nèi)憂外患之中。索尼愛立信在中國所占的市場份額從2007年占第四位的8.8%下滑至2008年只排第六位的3.0%。而LG手機2008年第三季度銷售業(yè)務實現(xiàn)跨越式增長，銷售額增至33.06億美元，較2007年同期增長40.8%。手機發(fā)貨量高達2300萬部。對于手機事業(yè)部而言，完成全年1億部的年度銷售目標，以及保持兩位數(shù)以上的營業(yè)利潤率，已經(jīng)觸手可及。
各大國際手機廠商以及國產(chǎn)品牌，都在蓄勢為份額而戰(zhàn)，2009年的中國手機市場將迎來的是一場空前激烈的斗爭。
2009手機趨勢——大屏觸控
由于觸控功能在操作體驗上給消費者所帶來的新鮮感受，使其成為眾多時尚玩家爭相追逐的潮流。
只需要用手指在寬大的屏幕上輕輕移動，就能夠?qū)崿F(xiàn)屏幕中各種圖表的隨意拖拽，這種暢快淋漓的操作感受，是讓大屏觸控手機在市場上出盡風頭的原因，同時也是讓消費者為之著迷的原因。
iPhone是這個風潮的開山鼻祖，從各大品牌近期的舉動中，也能看出大屏觸控手機的火爆程度。三星正在熱推的“觸摸系列”其中包括了三款觸摸屏手機（i908E/D988/F488E），就連一直喜歡用鍵盤、反對觸控的諾基亞也將在2009年上半年推出多款觸摸屏手機（N97/5800），更有傳說以全鍵盤而聞名的黑莓也將推出觸控手機。而LG從Prada到近期熱銷的Cookie（KP500），更是掀起了一股“自由觸控”的普及風潮。據(jù)預測，到2010年，觸屏手機的銷售量將由現(xiàn)在的20萬臺提高到2000萬臺，觸屏手機取代按鍵手機的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。
