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海寧太陽能熱水器業(yè)發(fā)展展望
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-5-6
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2009-2012年電風(fēng)扇行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下,小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹一幟。20082009-2012年電烤箱行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下,小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹一幟。20082009-2012年電壓力煲行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下,小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹一幟。20082009-2012年豆?jié){機(jī)行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 受益于奶粉事件影響,2008年豆?jié){機(jī)行業(yè)異軍突起,銷量從2007年的500萬臺翻番猛增至近1海寧太陽能產(chǎn)業(yè)集群是指以海寧市袁花鎮(zhèn)為中心,輻射半小時車程交通圈內(nèi)的海寧市區(qū)(包括各個鄉(xiāng)鎮(zhèn))、海鹽縣、嘉興市、平湖市、桐鄉(xiāng)市、嘉善縣的太陽能產(chǎn)品整機(jī)企業(yè)及其配套企業(yè)。
目前海寧已發(fā)展成為我國太陽能熱水器生產(chǎn)最集中、產(chǎn)量最大、市場占有率最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完善、品牌最多的太陽能熱水器產(chǎn)品集散地。
產(chǎn)業(yè)之初
1996年海寧市華發(fā)太陽能有限公司率先從清華大學(xué)引進(jìn)太陽能真空集熱管熱水器產(chǎn)生技術(shù),從事太陽能熱水器的組裝與銷售,1997年,華發(fā)、美大等企業(yè)率先進(jìn)入太陽能真空鍍膜集熱管的生產(chǎn)領(lǐng)域。
這就是海寧太陽能產(chǎn)業(yè)最初的發(fā)展基礎(chǔ)。
在當(dāng)時,靠得更多的是海寧人“敢為天下先”的勇氣和魄力,是海寧人那份吃苦耐勞,善于追逐市場并在市場中追求利潤最大化的的創(chuàng)業(yè)精神。
曾今的海寧太陽能產(chǎn)業(yè)是海寧人為之自豪的產(chǎn)業(yè)之一,海寧太陽能產(chǎn)品“物美價廉”的美譽(yù)曾享譽(yù)大江南北。
產(chǎn)業(yè)的今天
18年后的今天,海寧太陽能產(chǎn)業(yè)從毛胚管、真空管生產(chǎn)線到太陽能熱水器整機(jī)制造,再到配件供應(yīng),在當(dāng)?shù)匾延?00多家企業(yè)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈,在我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著重要的地位,是我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)重要的OEM、ODM基地。
海寧市太陽能熱水器普及率高達(dá)76.08%。
據(jù)不完全統(tǒng)計,海寧市目前共有太陽能熱水器及相關(guān)配套企業(yè)734家其中整機(jī)企業(yè)202家。
在海寧市“十一五”規(guī)劃中,第一次將太陽能產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè),提出要“全力打造太陽能熱水器為主導(dǎo)的太陽能利用產(chǎn)業(yè)基地,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整”。
海寧市率先建立太陽能產(chǎn)業(yè)特色工業(yè)園區(qū)——中國太陽能科技工業(yè)園,創(chuàng)辦過全國第一個太陽能熱水器批發(fā)城。
海寧太陽能熱水器制造的一個亮點就是它的制造成本降到了谷底,對產(chǎn)品及宣傳品的要求很高,使得海寧太陽能熱水器長期占據(jù)了全國十分之一的市場份額。
然而由于資金、經(jīng)營者自身素質(zhì)等限制以及行業(yè)管理不規(guī)范,在競爭日益家具的市場環(huán)境下,該市許多企業(yè)一度陷入價格競爭的漩渦,如今有很多的企業(yè)依然停留在低價位或代加工階段有個別企業(yè)甚至成了制假造假的窩點。
海寧太陽能產(chǎn)業(yè)目前處于小散亂差狀況以及內(nèi)部過度競爭導(dǎo)致產(chǎn)品最末端的成本降至極點,隨著原材料市場的變化導(dǎo)致該市太陽能產(chǎn)業(yè)利潤大幅度下滑,即使在太陽能熱水器銷售的旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績也無法達(dá)預(yù)期的效果。
目前海寧太陽能企業(yè)在運(yùn)作模式上都是粗放型的,缺乏對市場的精耕細(xì)作,主要靠大流通和追求短期銷量,在產(chǎn)品銷售上主要依靠小范圍的廣告投入和業(yè)務(wù)人員面對面的推銷模式,產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的問題一方面是產(chǎn)品的整體技術(shù)含量不高,另一方面是營銷層面缺乏系統(tǒng)、缺乏品牌意識。
對于品牌的渴望是海寧太陽能產(chǎn)業(yè)集體面臨的問題。
在所有海寧的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)之中只有美大太陽能一家進(jìn)入行業(yè)前20強(qiáng)。
在2009年入圍家電下鄉(xiāng)的企業(yè)之中只有美大太陽能、先科太陽能、神太太陽能、又一佳太陽能、現(xiàn)代太陽能等20家企業(yè)參加,雖然占據(jù)了本次所有企業(yè)的15.04%,但在整個太陽能海寧太陽能企業(yè)之中所占的比重不到3%,這與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成了嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)格局。
海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(strength)和劣勢(weakness)分析:
優(yōu)勢(strength):
1、新能源產(chǎn)業(yè),國家重視,政策支持;
2、地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)銷量大;
3、地區(qū)城鄉(xiāng)太陽能普及率高,建有“中國太陽能科技工業(yè)園”,產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)雄厚;
4、企業(yè)機(jī)制靈活,管理成本低、復(fù)制力強(qiáng)、市場競爭力強(qiáng);
5、海寧太陽能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外已具有一定的知名度和影響力。
劣勢(weakness):
1、產(chǎn)業(yè)鏈缺乏上游研發(fā)環(huán)節(jié);
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏有效地引導(dǎo)和監(jiān)管;
3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于小散亂差的狀況及內(nèi)部的過度無序競爭之中;
4、海寧太陽能產(chǎn)業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè),企業(yè)普遍存在的問題是品牌意識低,過分的追求短暫利益與短期銷售量,地區(qū)知名度低。
海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(opportunity)和威脅(threat)分析:
機(jī)會(opportunity):
1、隨著常規(guī)能源的日益緊缺及人民生活水平對熱水需求量及質(zhì)量的上升,對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇;
2、未來太陽能利用市場的廣泛性和開放性;
3、太陽能與建筑一體化的快速發(fā)展為產(chǎn)業(yè)提供明朗的發(fā)展方向。
威脅(threat):
1、伴隨著消費(fèi)者對太陽能熱水器產(chǎn)品了解的進(jìn)一步加深,可能會加快海寧太陽能產(chǎn)業(yè)洗牌格局的進(jìn)程;
2、產(chǎn)業(yè)前期所暴露的弊端可能會在近期有所反映,如由于太陽能熱水器產(chǎn)品的特殊性,企業(yè)售后服務(wù)的欠缺會導(dǎo)致消費(fèi)者對整個太陽能熱水器產(chǎn)品失去信心;
3、由于技術(shù)等多方面的因素,太陽能在新能源領(lǐng)域中的優(yōu)勢地位肯能會在一段時間內(nèi)被其他新能源所替代;
4、80后企業(yè)快速興起可能會打破現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展格局。
海寧太陽能產(chǎn)業(yè)SWOT戰(zhàn)略:
SO(增長性)戰(zhàn)略:
1、充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈既有優(yōu)勢和政策引導(dǎo)機(jī)制,利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò),提高銷售量進(jìn)而擴(kuò)大銷售區(qū)域,積極擴(kuò)充國內(nèi)外市場;
2、充分發(fā)揮OEM、ODM基地優(yōu)勢,擴(kuò)大海寧太陽能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外的知名度與影響力;
3、以優(yōu)勢企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、以產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動企業(yè)發(fā)展,緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,創(chuàng)建和傳播有深厚內(nèi)涵的品牌文化,積極打造區(qū)域品牌;
4、利用現(xiàn)有優(yōu)勢,樹立積極市場戰(zhàn)略,在技術(shù)、管理、文化三方面入手?jǐn)U大企業(yè)品牌影響力,提高產(chǎn)品競爭力。
WO(扭轉(zhuǎn)型)戰(zhàn)略:
1、加大產(chǎn)品研發(fā)力度與企業(yè)硬件投入,建立科學(xué)、完善的營銷體制,培養(yǎng)專業(yè)營銷團(tuán)隊,使企業(yè)從家庭化走向真正的公司化和規(guī);;
2、完善政府監(jiān)管體制和行業(yè)自律制度;
3、在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同事增強(qiáng)企業(yè)服務(wù)意識;
4、通過制定有效措施調(diào)動經(jīng)銷商對產(chǎn)品售后服務(wù)的積極性。
ST(多種經(jīng)營)戰(zhàn)略:
1、靈活運(yùn)用海寧太陽能企業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,在短時間內(nèi)產(chǎn)據(jù)一定市場份額,為企業(yè)在市場上競爭積累資本、保存并發(fā)展有生力量;
2、以外貿(mào)拉動內(nèi)銷;
3、為確保既有市場份額,樹立積極的市場戰(zhàn)略,從企業(yè)形象上為品牌增值進(jìn)行投入;
4、積極面對企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題,采取積極措施樹立太陽能在新能源領(lǐng)域中的地位,從中提升海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的美譽(yù)度。如擔(dān)負(fù)起太陽能科普宣傳的責(zé)任。
WT(防御型)戰(zhàn)略:
1、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)彌補(bǔ)技術(shù)上的不足,在同類產(chǎn)品中取勝;
2、開發(fā)新優(yōu)勢,提高市場競爭力,重點培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;
3、再現(xiàn)于基礎(chǔ)上提高產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻,引進(jìn)培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)準(zhǔn)入制度,以新興優(yōu)秀企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
4、利用OEM、ODM加工項目,為企業(yè)發(fā)展積累資本,尋求發(fā)展機(jī)會。
產(chǎn)業(yè)的明天:
2009年3月25日在海寧賓館召開的海寧市太陽能行業(yè)協(xié)會會員大會上海寧市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)、海寧市技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)、海寧市太陽能行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)以及行業(yè)專家、行業(yè)協(xié)會會員單位代表在會上針對產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的問題羨慕獻(xiàn)策制定了一系列的方針政策,我們有理由相信海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的明天必將是光輝燦爛的。
經(jīng)貿(mào)局張局長在會上指出,經(jīng)貿(mào)局作為海寧太陽能行業(yè)協(xié)會的主管單位,在今后的工作中將在加強(qiáng)政府監(jiān)管體制的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對太陽能企業(yè)的服務(wù)力度并繼續(xù)加大對企業(yè)品牌建設(shè)的扶持力度。
在充分發(fā)揮政府宏觀調(diào)控職責(zé)的基礎(chǔ)上采取措施刺激海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
技監(jiān)局張局長在講話中公布了09年技監(jiān)局對于太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展指定的一系列政策,并指出在今后的工作中技監(jiān)局將采取服務(wù)于監(jiān)管雙結(jié)合的手段支持行業(yè)協(xié)會開展質(zhì)量監(jiān)管職責(zé),完善海寧太陽能產(chǎn)業(yè)質(zhì)量誠信體系,建立海寧市太陽能行業(yè)“質(zhì)量監(jiān)督黑名單”,與各級政府協(xié)同建立海寧市“省級太陽能質(zhì)量檢測中心”。
在會上海寧市政府、太陽能行業(yè)協(xié)會、業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表一致表示經(jīng)充分發(fā)揮政府監(jiān)管、行業(yè)協(xié)調(diào)、專家指導(dǎo)、企業(yè)自律的作用,并探討制定出09年海寧太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主方向及重要措施,將打造海寧地區(qū)知名太陽能企業(yè)作為海寧太陽能產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展重點,在短時間內(nèi)提高海寧太陽能產(chǎn)品整體質(zhì)量,促進(jìn)海寧太陽能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
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