盡管行業(yè)不主張一直做外銷的企業(yè)貿然轉到內銷上來，但這阻斷不了外銷企業(yè)試水國內市場的熱情；而以內銷市場為立足點的企業(yè)，由于今年上半年國內零售業(yè)交出了一份不錯的答卷，自然對這個聚寶盆更是情有獨鐘。另外，從商家的角度來看，這幾年針織產(chǎn)品越來越受到青睞，很多市場都有擴大針織產(chǎn)品比例的意圖。而摸清了這種狀況的針織工業(yè)協(xié)會及貿促會紡織行業(yè)分會，也刻意為雙方搭建平臺，為擴大內需推波助瀾。多種力量的匯合，造就了本屆針織博覽會的欣欣向榮。

    買家：更青睞品牌

    本屆針織博覽會的買家都有受寵若驚的感覺，各種高規(guī)格的禮遇讓他們有一種前所未有的受重視感。記者在展會現(xiàn)場看到，主辦方特意安排了幾路人馬分別帶隊，將重要買家?guī)У脚c之需求相對應的展臺上。

    北京百榮投資控股集團有限公司商業(yè)規(guī)劃部總經(jīng)理徐宇和百榮世貿商城總經(jīng)理助理張琦就是主辦方邀請來的座上賓。說起此次上海之行，他們介紹是因為看到最近幾年針織品類的發(fā)展，來展會就是為了進一步了解行業(yè)狀況，搜集相關信息，為今后商城方向性調整做鋪墊。作為商城的管理者，他們最直觀的感受是，現(xiàn)在針織攤位好招商了，有些人甚至通過倒賣、轉租攤位來謀利。目前，針織品類在百榮世貿商城已占據(jù)很大份額，除了混雜在其他類別中的針織品外，純針織區(qū)域就有3個樓層。但徐宇與張琦這次無意于針織品的批發(fā)，而是著眼于品牌。招品牌入駐，從批發(fā)市場向“品牌孵化器”轉變，是百榮世貿商城新的定位�！拔覀儸F(xiàn)在正引進浪莎，他們準備在百榮開形象店。品牌在市場設形象店來招加盟商，是今后發(fā)展的一個趨勢�！毙煊罡嬖V記者，因為針織博覽會上品牌較集中，所以希望能與主辦方進行合作。

    如果說專業(yè)市場將目光盯在品牌上，多少讓人有些意外的話，那么一向較高檔的商場也關注品牌就是意料之中的了。山東一家商場采購部的負責人說，他們來針織博覽會就是為了能夠了解更多的文胸、內衣及T恤品牌，以便下一步的招商。

    內銷渠道中，商家青睞知名品牌不是件新鮮事，因此針織博覽會從創(chuàng)辦之初就確立了"高端品牌展"的定位。今年，文胸、T恤、襪子、內衣、經(jīng)編等各針織領域的高端品牌悉數(shù)到場，成為觀眾關注的焦點。同時一些外銷型企業(yè)為回歸本土市場投石問路而出現(xiàn)在展會上，也豐富了展會的市場布局。

    賣家：尋找差異化空間

    針織博覽會雖然只有12000平方米的展出規(guī)模，但整個行業(yè)競爭之激烈完全可以在展會上感受到。市場越來越同質化已成為一個不爭的事實，然而很多企業(yè)通過自己的研發(fā)、設計，努力開拓出了屬于自己的差異化空間。

    愛美麗的青春有些矜持，活力與優(yōu)雅并舉；芬狄詩則以“都市魔力”為主題，凸顯自己的性感與不羈；尚十六一如其名，面向花季中的少女，顯得更為乖巧。在采訪中，3家企業(yè)都向記者表示，很看好年輕女性市場。

    業(yè)內專家認為，但凡有商機的市場，必然會越來越擁擠，品牌之間除了拼實力外，還要有自己的核心秘密武器，愛慕、安莉芳、古今的作為頗有代表性。

    另外，有些企業(yè)為了擺脫“千軍萬馬過獨木橋”的艱辛，干脆自己開發(fā)新纖維和新原料。今年針織博覽會上，具有涼爽特性的FLYCOOL纖維、以黃麻為原料的麻賽爾纖維、會發(fā)熱調濕的賓霸銅氨絲等等，為行業(yè)創(chuàng)新又添上了新的一筆。盡管這些產(chǎn)品的市場接受度如何還留待觀察，但毋庸置疑的是，正是有這種創(chuàng)新精神才有了行業(yè)今天日新月異的發(fā)展。

    盡管明知在品牌及產(chǎn)品開發(fā)方面不敵一向以內銷為主的企業(yè)，但今年內外銷市場的冷熱反差，讓不少外貿型企業(yè)也來試水針博會。對于他們來說，除了長期與外企合作積累下來的生產(chǎn)、管理經(jīng)驗外，他們還有產(chǎn)品價格、質量等方面的優(yōu)勢。為了尋找屬于自己的差異化空間，他們紛紛將目標定向超市及批發(fā)市場。浙江大唐安麗襪業(yè)就是這些試水企業(yè)中的一家，其主要客戶是沃爾瑪，金融危機讓他們今年的訂單受到了一定的影響，今年參展一方面是想了解同行在做什么，另一方面就是想了解內銷市場情況�！皟蠕N不是說做就能做的，需要前期大量的投入。我們目前還是先從超市等環(huán)節(jié)入手�！惫�司銷售人員說，據(jù)了解，這種做法在此類企業(yè)中有一定代表性。

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