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未來我國醫(yī)藥商業(yè)領先企業(yè)發(fā)展特征點評
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-2-8
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- 中研網訊：
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當前我國醫(yī)藥商業(yè)主要有四種基本業(yè)態(tài)：批發(fā)、零售、代理、物流，但各種業(yè)態(tài)都呈現出細分態(tài)勢：
2010-2015年中國兒童用藥行業(yè)投資分析及深度研究 2008-2009年，全球兒科用藥新興的品類集中在胃腸道用藥、中樞神經系統用藥和降膽固醇藥物2010-2015年中國感冒藥行業(yè)投資分析及深度研究咨 2008年，全國感冒藥零售市場總規(guī)模達到92億元，占當年全國藥品零售總額的10.7%，占當年2010-2015年中國補鈣產品行業(yè)投資分析及深度研究 我國補鈣產品真正引起企業(yè)關注是進入上世紀九十年代以后。眾多商家通過電視的海量廣告投放和明星的2010-2015年中國肝素鈉行業(yè)發(fā)展前景預測及投資風 目前全球肝素鈉制劑總銷售額已超過40億美元，至2010年將會超過50億美元。肝素鈉已成為全球批發(fā)是醫(yī)藥商業(yè)的傳統經營模式，近年來呈現三種細分類型：一是國有大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，如國藥集團、北藥股份、上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等，此類企業(yè)主體是國有體制，歷史悠久，人員穩(wěn)定，渠道和網絡覆蓋廣，在利用政策方面有優(yōu)勢。這類企業(yè)目前基本完成了供應鏈的整合，在批發(fā)、零售、代理、物流等方面全面開展業(yè)務。
二是醫(yī)藥快批型，以民營企業(yè)為主，做快批快配，發(fā)展迅速，搶占了較大市場份額。如九州通、科倫醫(yī)貿、京新龍、海王濰坊、東盛英華等。此類企業(yè)資金雄厚、網絡擴張快，服務理念先進，是大型國企的有力競爭者。
三是藥市批發(fā)企業(yè)，如安徽太和、廣東普寧、江西樟樹等，除華源太和外，目前這類業(yè)態(tài)呈萎縮態(tài)勢，究其原因主要是底價批發(fā)模式與大部分廠商的市場規(guī)范與管理要求不合拍。
零售業(yè)中，連鎖藥店形式提高了企業(yè)的議價能力，但基本藥物制度的實施和醫(yī)保報銷政策將影響連鎖藥店的擴張進程。
專業(yè)代理業(yè)態(tài)中，深圳健安、星銀醫(yī)藥、廣東一品紅、萬金等企業(yè)，以獨家代理產品（或地區(qū)性代理產品）為經營模式，通過自建隊伍，樹立起了良好的專業(yè)形象。
配送主要是基層醫(yī)療機構的藥品配送，包括農村市場和城市社區(qū)終端市場的配送。社區(qū)配送型企業(yè)如北藥股份、嘉士堂、廣東大光藥業(yè)等；農村市場配送型如浙江金華等地的縣市級醫(yī)藥商業(yè)公司、河南圣光百縣聯盟等。這類企業(yè)往往在當地整合了一些有政府關系背景的縣級商業(yè)公司，未來可能會發(fā)揮較大的作用。
基本藥物制度、即將實施行的新版GSP，將使醫(yī)藥商業(yè)重新洗牌，不具備渠道網絡資源或終端配送資源的商業(yè)公司，最終會被淘汰出局。筆者認為，未來老的國有企業(yè)將不再具有政策優(yōu)勢和政府資源優(yōu)勢，最終成為行業(yè)領軍者的，必定是觀念領先、成本領先、管理領先、服務領先的現代化企業(yè)，這些企業(yè)將具備以下特征：
1.由一級物流分銷中心和二級配送中心，構成跨區(qū)域大型醫(yī)藥分銷集團、二級分銷、一票到位。兩級醫(yī)藥物流分銷模式的企業(yè)，可以有效減少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的批發(fā)層次，通過分銷配送中心網絡直接導入市場最后終端，有效實現醫(yī)藥流通渠道的扁平化。
二級配送中心的數量、規(guī)模的大小以及地理位置的確定，均由所屬一級物流分銷中心的實際需求和所在地的實際情況決定，兩者應達到相對的供需平衡。
2.倉儲配送式醫(yī)藥分銷企業(yè)將擁有市場機會，包括郵政配送體系，完全改變了以前醫(yī)藥分銷企業(yè)靠進銷差價賺取利潤的盈利模式，而是通過為大型配送企業(yè)提供倉儲和基層配送服務來獲取相應的傭金。
3.電子商務與醫(yī)藥物流整合分銷，充分利用信息技術，將電子商務與傳統的醫(yī)藥分銷產業(yè)相結合，通過互聯網將上下游合作企業(yè)之間的內部局域網進行有效對接，實現自動結算、自動補貨、自動采購等等。
隨著我國社會整體物流體系、金融結算體系的完善，企業(yè)信息化的快速發(fā)展，經營觀念的改變，電子商務與醫(yī)藥物流整合分銷是醫(yī)藥分銷企業(yè)努力的方向，它將完全打破行政區(qū)域的限制，形成全國乃至國際化的大流通格局。
4.服務有特色。如北藥股份將GSP服務延伸到醫(yī)院藥房、病房和病床，為終端提供設備（醫(yī)院驗標機、社區(qū)一鍵通等），已經取得了良好的社會效益和實際的供應建議權。
5.品牌并購和完整供應鏈業(yè)態(tài)。通過并購企業(yè)，補充自身產品品類和業(yè)務范圍；通過對下屬企業(yè)進行戰(zhàn)略輸出、管理輸出、模式輸出、標準輸出、品牌輸出和人才輸出，實現企業(yè)的快速發(fā)展，達到產業(yè)提升、規(guī)模提升、利潤提升和核心競爭力提升。
筆者認為，經過整合，未來3～5年，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的數量將比目前減少一半，企業(yè)實力將大為提高。
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