如今大店經(jīng)銷商已經(jīng)越來越炙手可熱。然而，大店的發(fā)展仍然參差不齊，還需要進(jìn)一步規(guī)范、完善。在走訪各地廠商中，筆者總結(jié)出大店發(fā)展的十大趨勢(shì)，希望能為大店經(jīng)營者提供參考。

　　由單店經(jīng)營模式向連鎖經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型

　　窗簾連鎖經(jīng)營早期只是一種區(qū)域現(xiàn)象，如今已經(jīng)得到大范圍的發(fā)展。重慶燈瑪特?zé)麸棥�安徽阿超燈飾等都是連鎖經(jīng)營的典型代表，目前他們的發(fā)展可謂風(fēng)生水起。這種“合縱連橫”的經(jīng)營思路已經(jīng)成為大店發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)。

　　區(qū)域連鎖出現(xiàn)的原因很多。首先，激烈競爭導(dǎo)致很多商家希望能最大程度地吸引消費(fèi)者，占有更多的市場(chǎng)，因此力圖將連鎖經(jīng)營這種成功的模式在全國各個(gè)區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。其次，終端連鎖力量強(qiáng)大，一旦在當(dāng)?shù)匦纬梢还芍鲗?dǎo)力量，消費(fèi)者對(duì)其信賴有加，它影響的不僅僅是一兩個(gè)廠家或品牌，而是一群中小型燈飾窗簾企業(yè)，甚至可能改變整個(gè)行業(yè)格局。

　　由產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營轉(zhuǎn)型

　　大店商家要想贏得價(jià)格市場(chǎng)，就必須把市場(chǎng)份額做大，并對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行整合。一旦他們整合資源能力達(dá)到一定高度時(shí)，就會(huì)考慮從產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營過渡。

　　當(dāng)前雖然商家實(shí)行資本經(jīng)營的例子還不多，但2009年以來，已經(jīng)有不少大商家開始自主出資建廠，實(shí)行廠銷一體化運(yùn)作。2009年年底，浙江華策運(yùn)用自身在浙江省的資源、渠道優(yōu)勢(shì)，與勝球集團(tuán)有了合作意向，準(zhǔn)備合資在上海建立一個(gè)大型賣場(chǎng)。他們這種共同出資、共同管理、共同經(jīng)營的廠商合作模式，為商家發(fā)展開辟了一種新思路。

　　顯而易見，大店商家經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)，積聚的財(cái)富多，當(dāng)他們能夠?qū)⒆陨淼馁Y源與資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理運(yùn)用時(shí)，自然會(huì)考慮進(jìn)行資本經(jīng)營。

　　由產(chǎn)品交易平臺(tái)向家居情景體驗(yàn)式平臺(tái)轉(zhuǎn)型

　　隨著城市化進(jìn)程速度的加快，城市白領(lǐng)階層的生活越來越追求高質(zhì)量、高品味。由此，簡單的交易平臺(tái)已不能滿足消費(fèi)者需求，而家居情景體驗(yàn)式的平臺(tái)將越來越受歡迎。

　　如今，以流行時(shí)尚化引導(dǎo)消費(fèi)者，突出個(gè)性、環(huán)保、健康窗簾體驗(yàn)，以及以功能化、專業(yè)化引領(lǐng)趨勢(shì)、改變窗簾環(huán)境的窗簾體驗(yàn)已經(jīng)越來越受到關(guān)注。在各種窗簾展會(huì)上，我們就不斷看到了智能化控制的新型窗簾體驗(yàn)館。

　　隨著設(shè)計(jì)師以及消費(fèi)者裝修理念的變化，時(shí)尚、環(huán)保、智能化的窗簾產(chǎn)品越來越受青睞。而窗簾報(bào)價(jià)在展示時(shí)，需要更好地配合家居情景展現(xiàn)其風(fēng)格。由此，體驗(yàn)式賣場(chǎng)將成為大店發(fā)展的主流。消費(fèi)者對(duì)情景體驗(yàn)式展廳也會(huì)越來越認(rèn)同。

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