品牌營銷就是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認可這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認可這個企業(yè)。品牌營銷不是獨立的，品牌要通過市場營銷等多方面營銷模式來實現(xiàn)，二者相輔相成，互相促進。中國服裝行業(yè)經(jīng)過20多年的品牌營銷發(fā)展，出現(xiàn)了“波司登”、“雅戈爾”和“恒源祥”等國內(nèi)價值較高的服裝品牌，但與世界著名品牌相比仍存在差距，主要表現(xiàn)如下：1.服裝品牌積淀缺乏；2.服裝品牌定位不足；3.服裝品牌內(nèi)涵欠缺；4.服裝品牌營銷策略單一。在競爭激烈的服裝行業(yè)里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業(yè)績，如何占據(jù)有限的市場份額，品牌營銷非常重要。很多企業(yè)始終強調(diào)終端為王的理論，把主要精力都放到終端上，眾多旗艦店、加盟店、專柜，看起來門面光鮮，但卻業(yè)績一般，始終處于弱勢的地位。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場里大搞降價、打折等活動，表面風(fēng)光，卻不了解消費者對品牌的忠誠度如何，促銷形式單一，自然無法長久引起消費者的關(guān)注，消費者只會哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，造成品牌市場份額不穩(wěn)定。

　　一個成功的服裝企業(yè)離不開質(zhì)量和品牌，質(zhì)量在品牌發(fā)展中是最關(guān)鍵的一步，無論對于國際品牌還是本土品牌，其核心競爭力都是產(chǎn)品的質(zhì)量。國內(nèi)眾多服裝品牌間同質(zhì)化傾向嚴重，尤其是一些中等服裝品牌，設(shè)計師水平參差不齊，開發(fā)能力有限，成為制約國內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸。因此，要想品牌走向世界，必須嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，打破傳統(tǒng)設(shè)計師培養(yǎng)模式，與國際接軌，與時俱進，培養(yǎng)出真正懂得經(jīng)營與設(shè)計的拓展型設(shè)計師。著名的營銷大師菲利普·科特勒曾說：市場定位是整個市場營銷的靈魂。對服裝來說，再好的品牌都需要致勝的產(chǎn)品形象，最先考慮的應(yīng)是產(chǎn)品定位。服裝的定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還應(yīng)包括強勢目標消費群的定位。本土服裝企業(yè)應(yīng)借鑒國外的經(jīng)驗，依據(jù)企業(yè)的具體情況，進一步細分目標市場、細分消費群體，將品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類別進行延伸，如一個品牌推出幾個系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領(lǐng)系列”等多個系列，以滿足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%以上的消費者因為服務(wù)、態(tài)度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。因此，如何讓消費者認識品牌的文化和個性，是很多服裝品牌企業(yè)需要認真考慮的。多花些時間了解自己的目標人群，提供免費的服飾給他們，籌建一家本品牌的俱樂部；其次，啟用品牌形象大使，通過其親和力、影響力來傳播企業(yè)文化與品牌，達到事半功倍的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，如麥考林、凡客誠品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤。鼓勵服裝品牌企業(yè)開設(shè)網(wǎng)站，招商加盟同步進行，更進一步拓展市場；其次，啟用網(wǎng)站論壇，開展品牌LOGO設(shè)計廣告詞征集等活動，既拉動銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽度也會不斷上升。

　　面對21世紀的競爭形勢，當今服裝品牌的競爭，更加偏重于核心競爭力的比拼。服裝品牌的核心競爭力，不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，還在于把“以消費者為本”的品牌營銷理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)銷售，再到售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，在于以細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費者多層次需求的使用價值。因此，服裝企業(yè)要想立于不敗之地，企業(yè)必須對品牌的成長性、長期性進行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營銷政策，迎來品牌新的輝煌。

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