合資車(chē)企對(duì)SUV市場(chǎng)投入的熱情或?qū)⒃趦赡陜?nèi)達(dá)到空前的高漲。

    從東風(fēng)本田CR-V的獨(dú)霸天下，到一汽豐田RAV4、廣汽豐田漢蘭達(dá)的異軍突起，再到奧迪Q5、大眾途觀國(guó)產(chǎn)后的熱銷(xiāo)，每款車(chē)型幾近百分百的成功率及高回報(bào)率，刺激更多車(chē)企將籌碼投注在SUV市場(chǎng)。完善產(chǎn)品布局、攫取高額利潤(rùn)，將進(jìn)口SUV車(chē)型以國(guó)產(chǎn)方式收至麾下，對(duì)合資企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最現(xiàn)實(shí)的需要。

在東風(fēng)日產(chǎn)新騏達(dá)上市會(huì)上獲悉，日產(chǎn)高端SUV車(chē)型MURANO美人奴將跳過(guò)進(jìn)口銷(xiāo)售形式，直接國(guó)產(chǎn)上市，上市時(shí)間初步定在下半年的廣州車(chē)展前后。與此同時(shí)，奔馳GLK的國(guó)產(chǎn)進(jìn)程正在提速，而上海通用也有意在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)科帕奇的國(guó)產(chǎn)，并將先期把進(jìn)口科帕奇的價(jià)位一步調(diào)整到位。

除了日產(chǎn)MURANO、奔馳GLK、雪佛蘭科帕奇，在進(jìn)口SUV國(guó)產(chǎn)時(shí)間表上，準(zhǔn)備在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)的車(chē)型近10余款，馬自達(dá)CX-7、福特Kuga、斯柯達(dá)Yeti、寶馬X1等均在國(guó)產(chǎn)隊(duì)列之中。

    角力第二戰(zhàn)場(chǎng)
SUV的支持率大幅上升，關(guān)注度首次超過(guò)三廂轎車(chē)，躍居“2011年最受歡迎車(chē)型”首位。消費(fèi)方向由轎車(chē)向同級(jí)別SUV轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)極為突出，SUV已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從邊緣到主流的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。轎車(chē)等細(xì)分車(chē)型出現(xiàn)了10%以上的下降，而SUV銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)到了18.9%。

    與此同時(shí)， 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的轎車(chē)市場(chǎng)，一些車(chē)型利潤(rùn)越來(lái)越薄，要想求得生存和發(fā)展，企業(yè)也必須開(kāi)辟新的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2010年中國(guó)市場(chǎng)投放的全新及改款SUV車(chē)型就高達(dá)20余款，新車(chē)數(shù)量在乘用車(chē)細(xì)分市場(chǎng)中名列前茅。也正是基于SUV市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，眾多廠商紛紛制定投放SUV的策略，在他們看來(lái)，龐大的市場(chǎng)潛力足夠消耗掉任何一款SUV。

    作為乘用車(chē)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，SUV曾在2004年出現(xiàn)過(guò)銷(xiāo)售井噴，但隨著2005年市場(chǎng)回冷，很多企業(yè)又都推遲了新SUV的國(guó)產(chǎn)計(jì)劃，只有本田CR-V選擇了國(guó)產(chǎn)，這也使得CR-V在這幾年里獨(dú)占鰲頭。隨著RAV4、途觀、iX35等一批SUV的國(guó)產(chǎn)，CR-V的優(yōu)勢(shì)正逐漸消退，而這一市場(chǎng)還在隨著需求的激增不斷擴(kuò)容。

    目前，在國(guó)內(nèi)15萬(wàn)-25萬(wàn)元之間的SUV中端市場(chǎng)，集中了以東風(fēng)本田CR-V、一汽豐田RAV4、東風(fēng)日產(chǎn)逍客為主的日系集團(tuán)軍、和以北京現(xiàn)代ix35、途勝、東風(fēng)悅達(dá)起亞獅跑、智跑組成的韓系雙子星集團(tuán)軍以及大眾系的途觀。這種膠著的局面還將在日后加劇，斯柯達(dá)的首款SUV車(chē)型-Yeti將在年內(nèi)正式進(jìn)口到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，并將于2013年實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)。不僅如此，馬自達(dá)跨界SUVCX-5、福特緊湊型SUVKuga 也計(jì)劃在未來(lái)兩年國(guó)產(chǎn)入華。

    在中高端市場(chǎng)，廣汽豐田漢蘭達(dá)占據(jù)著近乎50%的市場(chǎng)份額。不過(guò)，東風(fēng)日產(chǎn)美人奴的到來(lái)，注定這種局面將被打破。早在去年，就傳出美人奴要國(guó)產(chǎn)的消息，但因東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)能問(wèn)題而延遲。漢蘭達(dá)雖然在4月份銷(xiāo)量有所下滑，但6600輛的成績(jī)依然足以傲立SUV市場(chǎng)，這也讓東風(fēng)日產(chǎn)加強(qiáng)了快速推出美人奴的信心。

    當(dāng)美人奴、奔馳GLK、雪佛蘭科帕奇、奧迪Q3、寶馬X1……陸續(xù)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)后，相信屆時(shí)SUV市場(chǎng)又將是另一番景象。

    二三級(jí)市場(chǎng)的誘惑

    中國(guó)進(jìn)口汽車(chē)貿(mào)易公司近日發(fā)布的2011年春季報(bào)告顯示，一季度進(jìn)口車(chē)上牌量19.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40.9%。這其中，進(jìn)口SUV車(chē)型主導(dǎo)地位繼續(xù)提升，成為增速最快的汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)。值得關(guān)注的是，進(jìn)口汽車(chē)渠道下沉也在逐步加強(qiáng)，SUV和轎車(chē)在一級(jí)市場(chǎng)同步下滑，但二三四級(jí)市場(chǎng)均同步上升。一位河北的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，寶馬X3目前在二三級(jí)市場(chǎng)占有率已達(dá)到10%。

    進(jìn)口SUV在二三線市場(chǎng)的受追捧程度日益增強(qiáng)，這也讓合資企業(yè)看到了未來(lái)國(guó)產(chǎn)化的美好前景。眾所周知，進(jìn)口車(chē)型一旦實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，不但售價(jià)降低，更重要的是，合資企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)相對(duì)完善，維修保養(yǎng)也更加便利。

    今年CR-V的目標(biāo)將在去年14萬(wàn)輛基礎(chǔ)上再增加5000輛，并重點(diǎn)發(fā)展二三線市場(chǎng)。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，東風(fēng)本田將在這兩年增速最為迅猛的二三線城市開(kāi)始布網(wǎng)�！耙痪�城市增量持平，二線城市增量超10%，三線城市超15%以上，這是我們今年的目標(biāo)�！薄�

    廣汽豐田在2011年底前將增加的100多家經(jīng)銷(xiāo)商中，有八成以上都布局在二三線甚至更低級(jí)別的市場(chǎng)。廣汽豐田希望將二三線市場(chǎng)的銷(xiāo)售比重提升到50%以上。據(jù)悉，漢蘭達(dá)長(zhǎng)期以來(lái)都高居部分二線城市的大中型SUV市場(chǎng)占有率榜首。

    東風(fēng)日產(chǎn)也在加快在二三四線市場(chǎng)建設(shè)4S店和直營(yíng)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。截至2010年末，東風(fēng)日產(chǎn)一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)454家，二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)239家。而從2008年開(kāi)始，在二三線城市的銷(xiāo)量就已經(jīng)占據(jù)整體銷(xiāo)量的50%以上。

    對(duì)于合資企業(yè)而言，一線市場(chǎng)做品牌，二三線市場(chǎng)做銷(xiāo)量，也是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)所在。SUV市場(chǎng)車(chē)型集中度較高，在無(wú)價(jià)格戰(zhàn)的情況下SUV車(chē)型也保持了較高的利潤(rùn)率，因此，SUV對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)是盈利大于銷(xiāo)量。二三線市場(chǎng)的旺盛需求，刺激著合資企業(yè)加快引進(jìn)SUV車(chē)型的步伐。

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