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2011-2015年棉油機專用皮套行業(yè)競爭力分析及投資

本報告依據(jù)中國棉油機專用皮套市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究

2011-2016年中國彈力彩條牛仔布行業(yè)投資策略分析

【出版日期】 2011年6月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

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【出版日期】 2011年6月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

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目前我國的尾貨行業(yè)，呈現(xiàn)出一個整體向好、逐步走向正軌的發(fā)展趨勢，在2008、2009年的時候，我國的尾貨行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展、盲目擴張的階段，當(dāng)時已經(jīng)顯現(xiàn)出行業(yè)過熱的跡象，其實這也是每一個新興行業(yè)都要走的路，在經(jīng)歷了兩年多的市場洗禮和沉淀后，我國的尾貨行業(yè)重新回歸到理性的發(fā)展軌道上來，尾貨市場經(jīng)營者不再熱衷于擴張店面數(shù)量，而是專注于尾貨市場內(nèi)部管理、內(nèi)部競爭優(yōu)勢的塑造和提煉，這是一個好的現(xiàn)象，也預(yù)示著尾貨行業(yè)正在向著一個更理性、更健康等方向前進。

　　就目前而言，服裝尾貨市場發(fā)展最快、市場基礎(chǔ)最好的地區(qū)主要集中在華北地區(qū)，像北京、太原、濟南等地，尾貨市場容量每年都在以超過20%的速度增長，輻射范圍涵蓋東北、華北、西北地區(qū)，未來，整個西部將是尾貨市場發(fā)展最為活躍的地區(qū)。

　　下面我著重談一談，新經(jīng)濟形勢下，尾貨行業(yè)發(fā)展的新趨勢：

　　第一個新趨勢：我國作為外貿(mào)出口大國對庫存尾貨的行業(yè)性整合是大勢所趨

　　2007年，第一家尾貨市場在北京建立以后，我國數(shù)量龐大的外貿(mào)企業(yè)，包括針對國內(nèi)市場的服裝企業(yè)有了專業(yè)的庫存處理渠道。

　　2008年，由北京工商大學(xué)洪濤教授指導(dǎo)調(diào)研的《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》出臺，尾貨市場的發(fā)展有了自己的行業(yè)規(guī)范。

　　2010年，中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部在京成立，作為尾貨行業(yè)協(xié)會的前身，中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部的成立意義巨大，它標(biāo)志著尾貨行業(yè)走出了全國各地?zé)o序發(fā)展的初級時期，進而走上了一個具有專業(yè)團體引導(dǎo)、監(jiān)督、健康發(fā)展的新階段。

　　中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部的成立，以自發(fā)性引導(dǎo)、規(guī)范尾貨行業(yè)發(fā)展為初衷，通過商戶、行業(yè)自發(fā)的力量，來規(guī)避尾貨行業(yè)發(fā)展弊端，挖掘行業(yè)發(fā)展?jié)撃�，我們希望通過這個尾貨聯(lián)盟，將尾貨行業(yè)引向一個健康的、提供更多社會價值的發(fā)展快車道。

　　尾貨商戶聯(lián)盟依靠著三大功能對行業(yè)整合起到重要作用。

　　一、打造尾貨行業(yè)發(fā)展新平臺

　　目前，尾貨行業(yè)貨源信息十分不對稱，處于貨源需求方的尾貨經(jīng)營者缺少一個最便捷的通路，沒有與東南沿海廠家、尾貨經(jīng)營大戶建立關(guān)聯(lián)。尾貨聯(lián)盟的成立，聯(lián)合了南方尾貨貨源專業(yè)機構(gòu)、北方尾貨批發(fā)機構(gòu)、尾貨行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家三股力量，真正實現(xiàn)了最直接、最完美的供需對接，第三方行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家的介入，也為平衡行業(yè)發(fā)展，指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展起到了重要的作用。

　　二、新興行業(yè)平臺促成南北貨源大流通

　　眾所周知，尾貨貨源主要集中在服裝加工廠商云集的廣東、福建等東南沿海城市，而尾貨的主要需求分布在我國中部、北部、西部等廣大地區(qū)，尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部幾千名會員共同構(gòu)成的流通網(wǎng)絡(luò)，直接連接著以上兩大供需方，通過尾貨聯(lián)盟龐大的流通網(wǎng)絡(luò)，尾貨商品將以每日百萬件的速度，批量流入我國中、西、北部尾貨需求市場，在尾貨聯(lián)盟的主持下，尾貨行業(yè)不但形成了一條尾貨流通新通路，同時也開創(chuàng)了一種全國范圍內(nèi)的批發(fā)組貨新模式，依靠尾貨聯(lián)盟強大的會員資源，尾貨聯(lián)盟將在全國范圍內(nèi)進行統(tǒng)一的尾貨貨源招標(biāo)和信息征集，進行批量組貨購銷。

　　三、尾貨聯(lián)盟的成立有助于服裝產(chǎn)業(yè)鏈健康有序的發(fā)展

　　作為我國萬億元服裝加工產(chǎn)業(yè)的庫存減壓通路，尾貨行業(yè)解決這些企業(yè)后顧之憂的作用越來越大。

　　當(dāng)前，國際貿(mào)易保護主義盛行，我國出口形勢不容樂觀，在這一大背景下，尾貨庫存將成為拖累服裝加工企業(yè)發(fā)展的沉重包袱，尾貨庫存占用了服裝加工企業(yè)相當(dāng)一部分利潤空間，能否快速、合理的處理庫存，成為決定整個服裝加工行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。

　　尾貨聯(lián)盟，將真正促成尾貨市場的大流通、大融合，聯(lián)盟會員與服裝加工廠商實現(xiàn)直接對接，徹底消滅信息壁壘和信息不對稱，讓服裝加工廠商的尾貨庫存商品快速進入全體會員共同構(gòu)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成一個網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國且永不落幕的尾貨展銷會。

第二個新趨勢：電子商務(wù)及大型的庫存交易中心有望促成尾貨行業(yè)新的流通革命

　　截止2010年，中國尾貨市場的規(guī)模已達2300億人民幣，在這個產(chǎn)業(yè)鏈上參與的中小企業(yè)多達400萬家。這個數(shù)字，標(biāo)志著尾貨行業(yè)已經(jīng)走上了一個更高、更廣闊的發(fā)展平臺。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國電子商務(wù)交易額達到3.8萬億元人民幣，網(wǎng)上購物(B2B與B2C)交易額達到2586億元人民幣，同比分別增長21.7%和105.8%。不要說放在傳統(tǒng)商業(yè)，放在任何其他一個行業(yè)，這個發(fā)展速度都是驚人的，眾所周知，電子商務(wù)需要的庫存很小，分銷渠道更加扁平化，基本可以實現(xiàn)廠家與消費者的直接對接。由于尾貨屬于廠家?guī)齑�，無法利用傳統(tǒng)分銷渠道，尾貨行業(yè)慣有的分銷渠道還存在通路狹窄、流通不暢的問題�？梢哉f，尾貨行業(yè)比其他任何行業(yè)都更需要電子商務(wù)和集散中心，電子商務(wù)和集散中心的諸多特性也更加符合處于發(fā)展中期的尾貨行業(yè)。

　　不管尾貨市場的繁榮究竟是一時的興起還是逆市中的好生意，采購的熱潮和遍布全國大中城市的尾貨商城已經(jīng)開始蠢蠢欲動。更多的投資者帶著敏銳的嗅覺來到了這個市場。經(jīng)濟危機讓很多小企業(yè)接不到單，自然而然就倒閉了，這也直接影響著尾貨市場的貨源問題。大企業(yè)掌握著定價權(quán)不愿意放手，將來必定給市場的平衡帶來一定風(fēng)險。

　　行業(yè)洗牌也必定會讓這個市場格局發(fā)生變化，廠家的高量存貨將因優(yōu)勝劣汰和不斷提升的管理水平而日漸回落。不容忽視的是，目前尾貨市場與正品市場的矛盾仍然存在。鞋服企業(yè)成功運作一個品牌需要經(jīng)過10年甚至更長的時間，低價銷售品牌服裝會使消費者對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，品牌服裝企業(yè)多數(shù)比較擔(dān)心品牌因此而受損。

　　受到全球經(jīng)濟以及物價等因素的影響，中國作為世界第一服裝、鞋類大國，目前所面臨的不僅僅是產(chǎn)品出路問題，還有究竟以低于“成本價”多少來解決因經(jīng)濟萎縮產(chǎn)生巨大庫存的問題。

　　目前，由廣東浙江商會與廣東浙江投資控股有限公司規(guī)劃的“天下衣倉——中國服裝庫存交易中心”也將會在服裝加工最集中的廣州、浙江或福建選址投資興建。該交易中心預(yù)計投資5億元人民幣，規(guī)劃占地500畝，設(shè)計每天庫存吞吐量在100萬件以上，預(yù)計每年尾貨成交額在100億元以上。像這種規(guī)�；I(yè)化、集中化的交易中心的建立其實就是在完善中國服裝鞋帽庫存分銷體系。

　　對于尾貨市場的投資者而言，面臨的也不僅是進與不進的問題，而是研究以什么樣的模式與方式加入尾貨渠道這一陣營，來有效地建立新的流通渠道。美國對于庫存尾貨產(chǎn)品的銷售由三層漏斗組成，經(jīng)過一級市場消化后進入二級市場進行分銷，這也就是我們平時所看到的折扣商城。然后由二級市場到三級市場，成漏斗式管理，這在很大程度上減少了庫存帶來的資金壓力。專業(yè)化的尾貨交易中心也將有效的抑制這個行業(yè)的惡性競爭，有效地平衡這個市場的流通。

　　第三個新趨勢：行業(yè)成熟期內(nèi)的尾貨企業(yè)逐步走上差異化發(fā)展之路

　　這里的“差異化”不簡單是營銷層面的，它指的是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，天蘭是一個很好的榜樣，首先，天蘭結(jié)合中國的客觀實際，將貨源重點放在“品牌”廠家的庫存上，走出了主營“品牌尾貨”的“差異化”道路，談到“品牌尾貨”，我們就不得不提國外的一種高端尾貨模式——奧特萊斯，在經(jīng)營“品牌尾貨”戰(zhàn)略決策上，很顯然，天蘭并沒有照搬國外的“奧特萊斯”模式，今天會議的主要議題就是天蘭模式的創(chuàng)新，我對天蘭的創(chuàng)新可以用一句話來概括，那就是：迎合市場、區(qū)隔定位、創(chuàng)新模式、差異發(fā)展。

　　尾貨行業(yè)差異化發(fā)展還要注重對這個行業(yè)的監(jiān)管。尾貨市場的存在，可以滿足廠家及時周轉(zhuǎn)資金和低收入人群的需求。但是，管理方必須以安全、誠信和不侵權(quán)為原則。失去這些原則，任何廉價市場也就喪失了存在的意義。

　　對尾貨市場最有效的監(jiān)管，就是要求客商明確公布進貨來源，給他們的產(chǎn)品辦理“身份證”。同時，要加強質(zhì)量抽查檢驗，建立起完善有效的消費投訴機制。管理方應(yīng)該采取積極姿態(tài)，不僅請職能機構(gòu)進駐，還可請名牌企業(yè)進駐市場，在某些時候，“抓賊”的最好的方式，就是請事主親自辨識，一抓一個準(zhǔn)。北方有句歇后語：“耗子的尾巴——能有多大膿血？”這不好說，如果不嚴(yán)加約束，尾貨市場這個怪可愛的新生事物，恐怕會沾上造假者“銷贓”的嫌疑，在群眾中造成惡劣影響，最終砸了市場的牌子。

　　尾貨行業(yè)是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，其作用是為服裝鞋類廠家的大量庫存提供了專業(yè)的銷售渠道，回籠了資金；為大眾消費群體提供了物美價廉的商品，平抑了物價；同時也為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和化解金融危機盡了力。尾貨行業(yè)完善了商業(yè)鏈條，是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。因此，需要從理論的高度進行研討，以促進其健康和規(guī)范的發(fā)展，相關(guān)的管理部門對此需要進一步的了解和研究。

　　我相信，本次會議，必將為尾貨行業(yè)打開一個全新的、具有嶄新高度的發(fā)展新局面。

　　在尾貨行業(yè)向好的發(fā)展進程中，誕生了像天蘭尾貨這樣的優(yōu)秀企業(yè)，作為尾貨概念的發(fā)起人，我為尾貨行業(yè)感到慶幸和驕傲，在這里，我還是一如既往的，祝愿尾貨行業(yè)，在政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、業(yè)界同仁的齊心協(xié)力下，健康發(fā)展，有序發(fā)展，擁有一個更加廣闊、更加美好的明天。

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新形勢下中國服裝尾貨業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新趨勢解讀