近日，一條政策消息引發(fā)行業(yè)高度關注，山東、河南、四川、青島三省一市首批試點地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策將在今年11月到期，其他地區(qū)也將于2012年11月到期。目前國家相關部門并無政策將延續(xù)的明確表態(tài)。
　　
　　如果家電下鄉(xiāng)政策退出，那么對家電企業(yè)來說可謂影響重大，畢竟已經實施的三年多時間家電下鄉(xiāng)政策對行業(yè)發(fā)展的拉動作用不可忽視。而對于在家電下鄉(xiāng)市場斬獲不大的國外家電廠商來說，政策的退出或帶來機會。
　　
　　家電下鄉(xiāng)成效顯著
　　
　　近年家電市場發(fā)展良好，國內家電市場整體規(guī)模在2009年、2010年保持近30%的增長，使家電企業(yè)在營收和利潤兩線飄紅。家電下鄉(xiāng)政策則成為了家電行業(yè)、家電企業(yè)快速發(fā)展的一個有力助推器。
　　
　　在家電銷量方面，商務部最新公布數據顯示，今年1—5月，家電下鄉(xiāng)產品銷售4523萬臺，實現銷售額1095億元，同比分別增長71%和103%。其中，5月份銷售578萬臺，實現銷售額153億元，同比分別上升0.9%和21.8%。截至2011年5月底，家電下鄉(xiāng)累計銷售1.6億臺，實現銷售額3513億元，累計發(fā)放補貼407.5億元。
　　
　　從產品品類來看，冰箱、彩電居銷售額前兩位，合計占銷售總額的60%；由于夏季到來，冰箱、空調熱銷，銷售額環(huán)比增長均超過100%。從銷售地區(qū)看，山東、安徽等5個省份銷售超10億，山東省單月銷售21.1億元，占全國的15%。
　　
　　在家電企業(yè)方面，家電下鄉(xiāng)開始以來，在農村為腹地的三四級市場，很多企業(yè)的銷售是以中標的產品為核心，下鄉(xiāng)產品占到了其農村銷售來源70%以上，甚至更高。家電下鄉(xiāng)政策也給一些區(qū)域性的中小企業(yè)創(chuàng)造了機會，如冰箱行業(yè)的奧瑪、索伊等企業(yè)就是借家電下鄉(xiāng)的東風實現企業(yè)的快速成長。
　　
　　“現在任何一個企業(yè)都不能輕視家電下鄉(xiāng)市場，這在家電下鄉(xiāng)政策開始之前不是這樣”，中國家電協會副秘書長朱軍近日接受媒體采訪時表示，通過家電下鄉(xiāng)政策，目前農村市場需求已經存在，市場通路也被打開，市場潛能被激發(fā)出來，這正是企業(yè)無法輕視其的原因。
　　
　　洋品牌斬獲不大
　　
　　家電下鄉(xiāng)如火如荼，國內企業(yè)干勁十足，但是與此形成鮮明對比的則是國外品牌的家電產品在家電下鄉(xiāng)中熱情不高，斬獲不大。
　　
　　首先是國外家電品牌的參與熱情不高。首輪家電下鄉(xiāng)招標，國外家電品牌集體缺席。直到彩電的最高限價標準提高到3500元后，夏普、LG等國外品牌才首次進入家電下鄉(xiāng)行列。而去年年底的第四輪招標，已連續(xù)兩屆未參與競標的索尼繼續(xù)缺席；而參加了第三輪招標的松下也沒有出現。而參與競標的三星和LG，其競標產品數量也屈指可數。這顯示出國外家電企業(yè)依然沒有“降低身段”進軍中國農村市場的打算。
　　
　　對于這種現象，某知名國外家電企業(yè)相關負責人對于他們連續(xù)缺席家電下鄉(xiāng)的解釋是：家電下鄉(xiāng)對產品的設計有特殊要求，如果要滿足家電下鄉(xiāng)的要求，他們的生產效率、產品型號和庫存管理方面就需要重新考慮，因此暫時沒有適合的家電下鄉(xiāng)產品。但有業(yè)內專家表示，參與家電下鄉(xiāng)，就意味著幾大國外品牌必須放棄自己一直保持的高端品牌形象，而這也是外資企業(yè)不參與或者敷衍投標的原因之一。另外，國外品牌在農村市場的售后覆蓋率，以及針對農村市場特點開發(fā)的產品兩方面存在“短板”，這不是短期內就能改變的。
　　
　　政策退出或迎機會
　　
　　家電下鄉(xiāng)政策如果如期退出的話，那么洋品牌或迎來農村市場的一個機會。
　　
　　首先，農村的家電市場經過了家電下鄉(xiāng)政策的“刺激”后，市場無論是從容量，還是對產品、價格的接受程度都有所增加。以今年3月份的數據為例，今年3月空調下鄉(xiāng)產品實現銷售額36.8億元，同比增長398%，相當于2010年空調下鄉(xiāng)銷售額的20%。農村市場繼彩電、冰箱、洗衣機三大品類快速普及后，開始出現空調、電腦等品類熱銷的現象。
　　
　　其次，經過這幾年的家電下鄉(xiāng)，農村市場的銷售、維修渠道也有了很大的發(fā)展，這將有利于洋品牌進入農村市場。家電下鄉(xiāng)其中很大的一個難題是服務下鄉(xiāng)，而洋品牌在家電下鄉(xiāng)中很重要的一個原因是，它們更注重品牌，更注重服務的品質，在時機不成熟的條件下，不愿意輕易涉足。而目前，在渠道、售后逐漸往上的情況下，洋品牌不會輕易放棄廣大的農村市場。
　　
　　再次，從歷年的家電下鄉(xiāng)銷售各項數據來看，家電下鄉(xiāng)自始至終都是根據農村的消費特點和消費水平來制定符合農民需求的產品標準。就下鄉(xiāng)產品而言，更多考慮的是經濟、實惠，在有些性能上與城市主流銷售的家電產品還是有一定差距的。在政策退出后，以高端、技術為主要賣點的洋品牌自然會對農村的高端市場形成沖擊。

    最后，家電行業(yè)經過多次洗牌，在各自領域形成了核心龍頭企業(yè)，如空調行業(yè)的格力、美的，洗衣機行業(yè)的海爾、小天鵝等都已經確立其行業(yè)地位。但家電下鄉(xiāng)政策實施以來，也給一些區(qū)域性的中小企業(yè)創(chuàng)造了機會，如冰箱行業(yè)的奧瑪、索伊等企業(yè)就是借家電下鄉(xiāng)的東風實現企業(yè)的快速成長。
　　
　　但隨著家電下鄉(xiāng)政策效應的減弱、行業(yè)龍頭在三四級市場銷售網絡的強化，對于中小企業(yè)以及過度依賴家電下鄉(xiāng)的企業(yè)，其面臨額困難將更為巨大。而洋品牌完全有可能通過并購這些中小企業(yè)，進軍農村市場。這也許是一個事半功倍的選擇。
　　
　　從產品品類來看，冰箱、彩電居銷售額前兩位，合計占銷售總額的60%；由于夏季到來，冰箱、空調熱銷，銷售額環(huán)比增長均超過100%。從銷售地區(qū)看，山東、安徽等5個省份銷售超10億，山東省單月銷售21.1億元，占全國的15%。
　　
　　在家電企業(yè)方面，家電下鄉(xiāng)開始以來，在農村為腹地的三四級市場，很多企業(yè)的銷售是以中標的產品為核心，下鄉(xiāng)產品占到了其農村銷售來源70%以上，甚至更高。家電下鄉(xiāng)政策也給一些區(qū)域性的中小企業(yè)創(chuàng)造了機會，如冰箱行業(yè)的奧瑪、索伊等企業(yè)就是借家電下鄉(xiāng)的東風實現企業(yè)的快速成長。
　　
　　“現在任何一個企業(yè)都不能輕視家電下鄉(xiāng)市場，這在家電下鄉(xiāng)政策開始之前不是這樣”，中國家電協會副秘書長朱軍近日接受媒體采訪時表示，通過家電下鄉(xiāng)政策，目前農村市場需求已經存在，市場通路也被打開，市場潛能被激發(fā)出來，這正是企業(yè)無法輕視其的原因。
　　
　　洋品牌斬獲不大
　　
　　家電下鄉(xiāng)如火如荼，國內企業(yè)干勁十足，但是與此形成鮮明對比的則是國外品牌的家電產品在家電下鄉(xiāng)中熱情不高，斬獲不大。
　　
　　首先是國外家電品牌的參與熱情不高。首輪家電下鄉(xiāng)招標，國外家電品牌集體缺席。直到彩電的最高限價標準提高到3500元后，夏普、LG等國外品牌才首次進入家電下鄉(xiāng)行列。而去年年底的第四輪招標，已連續(xù)兩屆未參與競標的索尼繼續(xù)缺席；而參加了第三輪招標的松下也沒有出現。而參與競標的三星和LG，其競標產品數量也屈指可數。這顯示出國外家電企業(yè)依然沒有“降低身段”進軍中國農村市場的打算。
　　
　　對于這種現象，某知名國外家電企業(yè)相關負責人對于他們連續(xù)缺席家電下鄉(xiāng)的解釋是：家電下鄉(xiāng)對產品的設計有特殊要求，如果要滿足家電下鄉(xiāng)的要求，他們的生產效率、產品型號和庫存管理方面就需要重新考慮，因此暫時沒有適合的家電下鄉(xiāng)產品。但有業(yè)內專家表示，參與家電下鄉(xiāng)，就意味著幾大國外品牌必須放棄自己一直保持的高端品牌形象，而這也是外資企業(yè)不參與或者敷衍投標的原因之一。另外，國外品牌在農村市場的售后覆蓋率，以及針對農村市場特點開發(fā)的產品兩方面存在“短板”，這不是短期內就能改變的。
　　
　　政策退出或迎機會
　　
　　家電下鄉(xiāng)政策如果如期退出的話，那么洋品牌或迎來農村市場的一個機會。
　　
　　首先，農村的家電市場經過了家電下鄉(xiāng)政策的“刺激”后，市場無論是從容量，還是對產品、價格的接受程度都有所增加。以今年3月份的數據為例，今年3月空調下鄉(xiāng)產品實現銷售額36.8億元，同比增長398%，相當于2010年空調下鄉(xiāng)銷售額的20%。農村市場繼彩電、冰箱、洗衣機三大品類快速普及后，開始出現空調、電腦等品類熱銷的現象。
　　
　　其次，經過這幾年的家電下鄉(xiāng)，農村市場的銷售、維修渠道也有了很大的發(fā)展，這將有利于洋品牌進入農村市場。家電下鄉(xiāng)其中很大的一個難題是服務下鄉(xiāng)，而洋品牌在家電下鄉(xiāng)中很重要的一個原因是，它們更注重品牌，更注重服務的品質，在時機不成熟的條件下，不愿意輕易涉足。而目前，在渠道、售后逐漸往上的情況下，洋品牌不會輕易放棄廣大的農村市場。
　　
　　再次，從歷年的家電下鄉(xiāng)銷售各項數據來看，家電下鄉(xiāng)自始至終都是根據農村的消費特點和消費水平來制定符合農民需求的產品標準。就下鄉(xiāng)產品而言，更多考慮的是經濟、實惠，在有些性能上與城市主流銷售的家電產品還是有一定差距的。在政策退出后，以高端、技術為主要賣點的洋品牌自然會對農村的高端市場形成沖擊。
　　
　　最后，家電行業(yè)經過多次洗牌，在各自領域形成了核心龍頭企業(yè)，如空調行業(yè)的格力、美的，洗衣機行業(yè)的海爾、小天鵝等都已經確立其行業(yè)地位。但家電下鄉(xiāng)政策實施以來，也給一些區(qū)域性的中小企業(yè)創(chuàng)造了機會，如冰箱行業(yè)的奧瑪、索伊等企業(yè)就是借家電下鄉(xiāng)的東風實現企業(yè)的快速成長。
　　
　　但隨著家電下鄉(xiāng)政策效應的減弱、行業(yè)龍頭在三四級市場銷售網絡的強化，對于中小企業(yè)以及過度依賴家電下鄉(xiāng)的企業(yè)，其面臨額困難將更為巨大。而洋品牌完全有可能通過并購這些中小企業(yè)，進軍農村市場。這也許是一個事半功倍的選擇。

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