光怪陸離的現(xiàn)代社會，家庭廚房是體現(xiàn)一個家庭幸福和諧的重要組成部分。經(jīng)過20多年的風雨航行，中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場異常火爆，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時尚、健康元素的指揮棒。隨著市場多元化的發(fā)展，消費者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場競爭越發(fā)嚴峻。DM互動營銷中心專注于中國櫥柜營銷發(fā)展理念和策略，系統(tǒng)總結(jié)出中國櫥柜營銷十大發(fā)展趨勢，與業(yè)界人士分享交流。
　　
　　趨勢一：80、90后營銷——新崛起的大廈
　　
　　現(xiàn)如今的市場正迎接異軍突起的80、90后消費者，80、90后的消費觀甚至成為廠家生產(chǎn)產(chǎn)品的風向標。以叛逆、個性和獨立而響徹社會的80、90后，從小就熟知影視語言和網(wǎng)絡風格，對現(xiàn)代高科技化的生活適應性強。而現(xiàn)在的80、90后經(jīng)過社會磨練，心智、觀念等逐漸成熟起來，對健康時尚環(huán)保的商品更容易接受。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，80、90后是典型的“感官型消費”代表，對于櫥柜產(chǎn)品，更注重環(huán)保健康、時尚個性、創(chuàng)新獨特的產(chǎn)品。掌握80、90后的消費習慣和心理，企業(yè)才能在80、90后占主力的櫥柜消費市場上贏得主動權(quán)。
　　
　　趨勢二：品牌營銷，亟需品牌突圍
　　
　　隨著消費者消費觀念的不斷提升，消費者對櫥柜材質(zhì)、功能和外觀等有了更高的需求外，對品牌的認可程度也日漸攀升。目前，各色櫥柜產(chǎn)品充斥著家居市場，千篇一律的櫥柜擊碎可“萬里挑一”的夢境，櫥柜產(chǎn)品競爭激烈，同質(zhì)化非常嚴重。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明提出，很多櫥柜企業(yè)加大了產(chǎn)品的宣傳，而忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價值觀念，即品牌觀念。歐派櫥柜大家并不陌生，2010年，歐派品牌價值觀不斷的出現(xiàn)在廣告片和其他媒體上�！坝屑�，有愛，有歐派”的廣告語呈現(xiàn)出家庭的溫馨與和諧。所以，品牌定位先吆喝起來，傳播推廣一定要建立在對品牌定位規(guī)劃的基礎之上，尤其是對核心價值的提煉。
　　
　　趨勢三：文化營銷，提升產(chǎn)品附加值
　　
　　2010年，國內(nèi)高端櫥柜品牌德寶西克曼精心打造出首個尊柜體驗館，品牌定位為“尊柜”，其中的“尊”代表“最高端的”、“品質(zhì)最好的”、“服務最好的”、“最國際化的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等最具美好生活表達的內(nèi)涵。這是櫥柜業(yè)“文化營銷”一大例證。賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎上，創(chuàng)意出直擊目標受眾，瞬間抓到消費者心理的文化產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品升級到賣文化。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，現(xiàn)在僅靠響當當?shù)馁|(zhì)量、不錯的服務、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費者的要求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時，利用櫥柜品牌文化的強勢地心力，櫥柜的未來才能更加美好。
　　
　　趨勢四：網(wǎng)絡營銷，線上俘獲消費者芳心
　　
　　網(wǎng)絡營銷大勢已至，很多行業(yè)已經(jīng)拜倒在網(wǎng)絡營銷的石榴裙下，櫥柜行業(yè)也不例外。櫥柜是笨重的大件，傳統(tǒng)的消費鏈條十分復雜，像建展廳、進賣場、售前售后運輸?shù)取＞W(wǎng)絡營銷方式則不需建展廳，在網(wǎng)上開個富麗堂皇櫥柜專賣，通過網(wǎng)絡尋找消費者，然后讓消費者直接提交訂單，區(qū)域服務上門測量確認，確認之后交由工廠定制櫥柜，由區(qū)域服務上門安裝，服務到位。這樣做，砍去了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省雙方成本，具有了價格上的優(yōu)勢，很多年輕一族對這種網(wǎng)購方式非常感興趣。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明提示，網(wǎng)絡銷售櫥柜雖然能大大縮減成本，但是網(wǎng)絡營銷模式畢竟是虛擬的，櫥柜不像購買一件衣服簡單，櫥柜購買需要考慮的因素太多，商家的公信力和櫥柜質(zhì)量等問題成為消費者最擔心的問題。所以企業(yè)采用網(wǎng)絡營銷的模式，一定要保障自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，積累品牌產(chǎn)品的美譽度和公信力，讓消費者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。

   趨勢五：差異化營銷，制勝突破口
　　
　　北京一家櫥柜企業(yè)，2009年之前主要在產(chǎn)品價格上與眾多對手對壘。隨著市場競爭家加劇，價格戰(zhàn)越來越不靠譜。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過細致市場調(diào)查分析后，轉(zhuǎn)變營銷策略，不但注重價格的優(yōu)勢，在推廣理念和銷售服務上大下手筆。通過細致分工，不斷注重設計內(nèi)涵，在加強環(huán)保性能等方面大做文章。終于成功的擠進中國著名十大櫥柜企業(yè)光榮榜。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)需要細分市場，找出差異和突破口，創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)品理念，進行差異化營銷。
　　
　　趨勢六：一站式整體廚房，消費新導向
　　
　　我國廚房和衛(wèi)浴間配套的櫥柜、廚房電器、衛(wèi)浴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，正在出現(xiàn)大融合的發(fā)展趨勢，“整體廚房”的觀念正在向眾多消費者蔓延。目前，市場整體櫥柜做的比較好企業(yè)僅僅有歐派櫥柜、科寶博洛尼、海爾櫥柜、方太櫥柜、華帝櫥柜等十多家企業(yè)。與中國整體櫥柜行業(yè)標準缺乏、進入門檻低、雜牌廠家比比皆是，很多作坊式廠家以“傍名牌”的方式來誤導消費者，給中國櫥柜行業(yè)造成了污點。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明認為，家電和櫥柜的融合是大勢所趨，但是需要業(yè)內(nèi)大企業(yè)引領(lǐng)，逐漸形成行業(yè)標準和合理的市場規(guī)劃。加強行業(yè)交流、合作研發(fā)和聯(lián)盟營銷等。
　　
　　趨勢七：泛家居模式，豐富產(chǎn)品線
　　
　　近幾年，“泛家居”的概念不斷充斥著市場，行業(yè)間甚至跨行業(yè)間的資源整合步步升級。本土歐派櫥柜品牌不僅有歐派櫥柜，還有歐派衣柜、歐派電器、歐派衛(wèi)浴、歐派木門等產(chǎn)品。多元化、立體化的銷售格局形成。像歐派這種泛家居模式的企業(yè)還有很多。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，雖然專業(yè)式、垂直式賣場仍然是主戰(zhàn)場，而“一站式”購物賣場正在搶占越來越多的地盤。同時提醒，“泛家居”的背后，需要的是強大的企業(yè)實力和資金背景，通過并購、擴張的方式形成“泛家居帝國”。經(jīng)濟實力不雄厚的企業(yè)一定要慎重。
　　
　　趨勢八：營銷下沉轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線戰(zhàn)場
　　
　　上海一家櫥柜企業(yè)銷售部的員工介紹到，由于受地產(chǎn)調(diào)控的影響，櫥柜銷售面臨著巨大的縮水，連裝飾材料也不能幸免于難。隨著城市房產(chǎn)建設趨于飽和，一線大城市的櫥柜產(chǎn)品需求逐漸飽和。鑒于此狀態(tài)不斷擴大，一些有先見的企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，中國二三線城市市場容量大，是櫥柜行業(yè)還未開墾的處女地，櫥柜市場未得到充分的開發(fā)，櫥柜市場利潤率幾乎為零，櫥柜市場潛力巨大。櫥柜企業(yè)綜合產(chǎn)品優(yōu)勢、價格策略、品牌策略等因地制宜的進行營銷開拓市場，必定會事半功倍。
　　
　　趨勢九：聯(lián)盟營銷，跨界新模式
　　
　　“用”的舒適，“吃”的放心是櫥柜行業(yè)一個恒久不變的標準，櫥柜的環(huán)保、方便、實用已成為選購的主要標準。國內(nèi)著名某櫥柜聯(lián)合眾多行業(yè)企業(yè)，大牌云集，強勢產(chǎn)品大匯集，聯(lián)合銷售，共進退，將櫥柜做到精致，“吃用不愁”。冠軍聯(lián)盟方式成為市場競爭的精彩亮點。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，聯(lián)盟營銷的最大優(yōu)勢在于產(chǎn)品品牌之間的資源共享和互惠互助，既降低了商家的成本，也給消費者帶來了實實在在的優(yōu)惠，同時也擴大了影響和規(guī)模，實現(xiàn)了雙方共贏。
　　
　　趨勢十：整合營銷，網(wǎng)贏天下
　　
　　敢在玉帝頭上動土的孫大圣，也沒逃脫如來佛祖為其準備的天羅地網(wǎng)。如果把消費者看成難纏易變的孫悟空，企業(yè)效仿如來佛祖為其設下一個天羅地網(wǎng)，那么消費者也得乖乖留在企業(yè)的手掌中。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明提示，如果把櫥柜產(chǎn)品廣告置身于渠道營銷、傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志等以及新型網(wǎng)絡營銷，SNS、微博、博客、論壇等之下，那么消費者就被你的櫥柜信息包圍了。當然，這需要企業(yè)強大的財力和營銷策劃能力的強力支持。但是請慎重，就算你是如來佛祖，掌中的“孫悟空”已經(jīng)不是五百年前大鬧天空的猴子了，現(xiàn)在的消費者已經(jīng)成為南天門的老大——玉帝。所以，企業(yè)要“禮”讓三分與消費者。

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