對本次變化，國內(nèi)主要整機(jī)企業(yè)給出了較為理性的分析和判斷。

    西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理朱寅分析說，今年以來，內(nèi)需市場，也就是服裝企業(yè)在持續(xù)不斷的設(shè)備購進(jìn)后，有效的需求量明顯減少。4月份之后，各地服企紛紛出現(xiàn)訂單下降、設(shè)備空閑的情況，引發(fā)了縫制設(shè)備銷售的下滑，這恰恰是行業(yè)市場供需規(guī)律浮出水面時(shí)的具體表現(xiàn)。

    中捷縫紉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理徐仁舜也認(rèn)為，當(dāng)前的變動是在供需關(guān)系趨于穩(wěn)定后，市場自我調(diào)節(jié)的正常結(jié)果，預(yù)計(jì)在未來的二、三季度，行業(yè)將進(jìn)入常態(tài)的運(yùn)行軌道，也就是進(jìn)入到俗稱的“淡季”。

    浙江新杰克縫紉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理郭衛(wèi)星表示，國內(nèi)市場在出現(xiàn)的銷量下降還是比較明顯的。但是相較于一年多來縫制設(shè)備市場呈現(xiàn)的非理性的持續(xù)熱銷，當(dāng)前的市場則顯得更為真實(shí)，也更能反映出下游服裝企業(yè)客觀的需求情況，有利于生產(chǎn)企業(yè)摸清市場脈絡(luò)，真正做到根據(jù)市場需求實(shí)時(shí)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。

    三家企業(yè)的負(fù)責(zé)人均表示，他們已經(jīng)注意到了國內(nèi)市場的變動，并第一時(shí)間作出了相應(yīng)的調(diào)整，在改變銷售策略的同時(shí)，將銷售重心從國內(nèi)轉(zhuǎn)向了國外。

    朱寅表示，由于危機(jī)后整機(jī)企業(yè)產(chǎn)能恢復(fù)普遍較緩，而且大家一直將重心放在國內(nèi)，導(dǎo)致出口市場的需求缺口始終未得到有效緩解。在內(nèi)需市場下滑時(shí)，外貿(mào)市場仍將呈現(xiàn)出一段時(shí)間相對穩(wěn)定的態(tài)勢，預(yù)計(jì)外國主要市場會成為接下來國內(nèi)設(shè)備銷售的主攻方向。

    應(yīng)對：直面問題，理性對待

    中國縫制機(jī)械協(xié)會常務(wù)副理事長何燁指出，當(dāng)前部分市場縫制設(shè)備銷量的下降，是市場調(diào)節(jié)的正常體現(xiàn)，僅憑國內(nèi)經(jīng)銷商的銷售表現(xiàn)就判斷市場出現(xiàn)拐點(diǎn)，是片面的，也是欠缺說服力的。

    何理事長強(qiáng)調(diào)，市場變化由市場規(guī)律、供求關(guān)系決定，面對變化，行業(yè)企業(yè)要審時(shí)度勢，摸清市場脈搏，對未來走勢做出預(yù)判，從而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。而且，市場變化產(chǎn)生的影響，從銷售終端傳導(dǎo)到生產(chǎn)企業(yè)需要一定的周期，行業(yè)企業(yè)可以利用好這一時(shí)間差，早作準(zhǔn)備，理性應(yīng)對。

    在采訪中，經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為，越是市場波動時(shí)期，越是需要做好服務(wù)：要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，將自身定位從單純“賣設(shè)備、修設(shè)備”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢�體服務(wù)運(yùn)營商”，利用信息化等技術(shù)手段更好的為客戶提供幫助；要更深入的參與到客戶的生產(chǎn)過程中去，對客戶的工藝流程、設(shè)備的挖潛提升等方面提出建議；進(jìn)一步加強(qiáng)溝通、交流的頻率和強(qiáng)度，第一時(shí)間掌握客戶的需求，并迅速做出反應(yīng)。通過上述舉措，經(jīng)銷商希望能夠穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶資源，以幫助企業(yè)順利地完成從熱銷到平穩(wěn)的過度。

     此外，多數(shù)受訪企業(yè)明確表示，當(dāng)市場趨于平穩(wěn)時(shí)，市場秩序的穩(wěn)定將成為焦點(diǎn)問題，怎樣合理、公平、有序地利用和開發(fā)市場資源，維護(hù)來之不易的健康競爭環(huán)境，不僅是主干生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商的任務(wù)，更需要全行業(yè)企業(yè)共同努力。更有經(jīng)銷商指出，部分生產(chǎn)企業(yè)在本輪非常態(tài)高速運(yùn)行時(shí)期，單方面追求產(chǎn)出而舍棄質(zhì)量底線，在市場回歸正常之后，很多被忽視、隱藏的問題將暴露出來，如何消除、減少這些產(chǎn)品帶來的不利影響，將成為考驗(yàn)整機(jī)、經(jīng)銷商企業(yè)的首要課題。

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