在2010年，飛利浦率先涉足情景照明領(lǐng)域，并設(shè)計(jì)出各種情景照明燈具來映襯不同場合場景。今年，在全球最大照明展——廣州國際照明展上，各大企業(yè)更是爭相以此類方式展示產(chǎn)品，而且所設(shè)置的展示空間及模擬的照明適用場所越來越多，從LED辦公照明、服裝店照明、超市照明、家居、酒店照明再到隧道照明、工礦照明等情景式展示應(yīng)有盡有，單一的產(chǎn)品展示方式似乎面臨淘汰出局。近年來，單純的倉庫轉(zhuǎn)移式的經(jīng)營模式已經(jīng)過渡到專賣店、燈具超市、物流中心以及燈飾大賣場等多樣化模式，越來越多的企業(yè)開始注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。而最近兩年，光環(huán)境體驗(yàn)?zāi)Ｊ降恼故痉绞皆诟鞔笳箷?huì)爭相亮相，由此，此類情景照明領(lǐng)域也越來越被行業(yè)看好。

    LED燈具賣場將以“宜家經(jīng)營模式”為主發(fā)展路線

    近日，筆者在考察深圳燈具市場時(shí)順便走訪了中國首家以光環(huán)境體驗(yàn)為模式的賣場——Gi燈世界，該賣場于今年7月23日剛剛開業(yè)，作為中國首家將展會(huì)中的潮流應(yīng)用到賣場的燈飾市場，即將走的是什么模式，又給行業(yè)帶來什么啟示呢?據(jù)賣場負(fù)責(zé)人介紹，Gi燈世界總面積達(dá)到12000平方米，是深圳目前占地面積最大的燈飾賣場，走的是宜家經(jīng)營模式的路線。

    綜合了一站式購物和居家實(shí)景體驗(yàn)大賣場的宜家模式在燈飾界大家并不陌生，早在2002年，鄭州華麗燈飾走的就是“燈飾界宜家”的思路，不僅賣燈，還賣跟燈相關(guān)的家具、飾品，并以零售為主導(dǎo)銷售渠道。宜家原是瑞典一個(gè)普通的家具企業(yè)，2003年進(jìn)入“全球100個(gè)最有價(jià)值品牌”排行榜。自1943年成立以來，經(jīng)過60多年的發(fā)展，宜家現(xiàn)已成為全球最具影響力的家居用品零售商。

    宜家的銷售模式最具鮮明的亮點(diǎn)就是能通過消費(fèi)的體驗(yàn)行為，將消費(fèi)者的個(gè)性化需求明晰并滿足這種需求。對(duì)于宜家而言，在消費(fèi)者體驗(yàn)流程中存在五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)點(diǎn)，分別是“參與環(huán)節(jié)"、“感受環(huán)節(jié)"、“設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)"、“個(gè)性化環(huán)節(jié)"、“運(yùn)輸環(huán)節(jié)"。即每一個(gè)宜家店都是一個(gè)消費(fèi)者親身體驗(yàn)的現(xiàn)場和展示的空間，并能擺脫以往消費(fèi)者不得不被動(dòng)接受已經(jīng)定型產(chǎn)品的窘?jīng)r，親自參與“設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)"。其本質(zhì)就是宜家在銷售環(huán)節(jié)充分把握住消費(fèi)者的內(nèi)心需求，真真切切地體現(xiàn)了營銷為消費(fèi)者提供額外的“讓渡價(jià)值"的理念，由此，宜家能在各國市場贏得了巨大的市場份額，憑借的就是新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和低廉的價(jià)格。

    Gi燈世界打的旗號(hào)是“獨(dú)特?zé)艄怏w驗(yàn)”“專業(yè)燈光咨詢”“濃厚設(shè)計(jì)氛圍”“平價(jià)又好貨”，讓設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者充分參與到燈具與燈光的設(shè)計(jì)中，這與宜家提供具有個(gè)性且性價(jià)比高的產(chǎn)品確實(shí)契合。而筆者在走訪該賣場時(shí)也確實(shí)感受到了光環(huán)境體驗(yàn)的濃厚氣息。另外，該賣場除了在模式上進(jìn)行創(chuàng)新之外，跟宜家一樣宣稱注重推崇環(huán)保和社會(huì)責(zé)任，在Gi燈世界開業(yè)典禮上，該賣場負(fù)責(zé)人曾提到“公平消費(fèi)、明白交易是Gi燈世界秉持的發(fā)展宗旨，堅(jiān)持價(jià)格不打折、質(zhì)量不打折、服務(wù)三不打折的原則”，而此次走訪，作為第一家嘗鮮“光環(huán)境”的先行者，該負(fù)責(zé)人除了強(qiáng)調(diào)賣場的燈光體驗(yàn)氛圍，也確實(shí)強(qiáng)調(diào)了公平公正的重要性，意在扶正行業(yè)的商業(yè)風(fēng)氣。

    由此，行業(yè)更希望作為中國首家以光環(huán)境體驗(yàn)?zāi)Ｊ綖橹鞯馁u場不僅是一個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)的交流的平臺(tái)，更多的是帶給了消費(fèi)者、廠家、設(shè)計(jì)師一種全新的理念，實(shí)實(shí)在在為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，真正帶動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。