除了上述成本累加、風(fēng)險環(huán)伺，企業(yè)內(nèi)耗也常使到手的利潤攤薄�！皣鴥�(nèi)企業(yè)在與海外企業(yè)談判時，受益程度與違規(guī)成本并不對稱，中方往往面臨內(nèi)部‘?dāng)嚲帧�的壓力。”中國礦業(yè)聯(lián)合會地質(zhì)礦產(chǎn)勘查分會副會長劉益康表示。

    有時候一個企業(yè)根本無力獨(dú)自拿下一個大礦，但很多中國企業(yè)缺乏合作精神。蒙古國奧尤陶勒蓋銅礦的案例至今讓人痛心——最初蒙方主動讓給中國企業(yè)優(yōu)惠開采，卻無人問津。后來中國有色、中鋁、魯能等多家企業(yè)競相爭搶，彼此哄抬價格，最終被加拿大一家礦業(yè)公司坐收漁翁之利，之后再全部銷往中國市場。

    德龍鋼鐵在海外收礦過程中，常常遇到這樣的事情。每次遇到好項目談判時，幾家參與競標(biāo)的國內(nèi)企業(yè)都說要統(tǒng)一口徑、一致對外。可事實上，多數(shù)企業(yè)還是會私下接觸，只要預(yù)期比到手價格高，就會競相加價，至于相互拆臺、互挖墻腳也是常有的事。

    “中國的鋼鐵企業(yè)勢力太分散，很難形成集體意志和行動，企業(yè)往往單槍匹馬作戰(zhàn)，容易被對方打垮，也容易被自己搞垮。”德龍鋼鐵董事長丁立國說。

    很多企業(yè)在蒙古國的真正意圖不在開礦，而在炒賣，致使資源價格不斷飛高。由于蒙古國大多礦點(diǎn)的交通生活設(shè)施不全，前期的開礦投入巨大，因此，一些實力較弱或不敢承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)便通過炒賣牟利，再轉(zhuǎn)手給國內(nèi)企業(yè)。在東南亞，也有一些中國的投機(jī)商人，取得礦區(qū)所有權(quán)后不做任何工作，捂礦一年，再以10倍的價錢賣出。對內(nèi)相互傾軋，對外又常受國際巨頭企業(yè)的鉗制。鞍鋼當(dāng)初在澳大利亞參與某礦競標(biāo)時，有一塊別人認(rèn)為沒有價值的礦，但對于中國企業(yè)來說已經(jīng)是好礦了，等真正要去談判時，力拓和必和必拓等巨頭卻都來競標(biāo)了�！八麄児室獍咽召彸杀咎Ц�，從而削弱我們的利潤率和在市場上的競爭力�！�

    “幾家大型外企慣于在價格低位時大量囤礦，高位時突然放量。”來自河北的貿(mào)易商李光曾因此蒙受損失，“我們在印度高價買了礦，運(yùn)回到國內(nèi)，每噸忽然降價200多元，致使我們損失慘重�！辈倏貎r格的海外企業(yè)囤礦、放量并不面臨風(fēng)險。據(jù)了解，不少企業(yè)運(yùn)礦船噸位都在15萬至20萬噸左右，而鐵礦石在中國港口存放超過3個月才會收費(fèi)，每噸每天收0.1元，長期囤礦并不會使他們增加多少成本。

    抱團(tuán)出擊規(guī)避風(fēng)險

    “各自為戰(zhàn)只會削弱競爭力，走聯(lián)合之路才是上策，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，有效避免內(nèi)耗。”中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長羅冰生說，“中國鋼企確實應(yīng)該做進(jìn)一步深度延伸，形成礦山—海運(yùn)—貿(mào)易商—鋼廠的利益共同體，縱向一體化才能有效穩(wěn)定盈利。”

    對于中國企業(yè)赴海外收購礦山涉及的諸多問題，普華永道的合伙人黃佳提出幾點(diǎn)建議：一定要選擇資源可靠、礦床開采和交通運(yùn)輸條件好的礦點(diǎn)；充分了解投資東道國的政治環(huán)境；全面考察東道國的投資政策及環(huán)保等相關(guān)的法律；需設(shè)計有利的投資架構(gòu)和退出渠道；必要時尋找有當(dāng)?shù)亟?jīng)驗的合作伙伴，分散經(jīng)營風(fēng)險；充分地進(jìn)行盡職調(diào)查和資產(chǎn)評估。作為一位在中國企業(yè)海外投資領(lǐng)域具豐富經(jīng)驗的合伙人，黃佳參與了多起中國資源類企業(yè)的海外收購案。

    “目前國內(nèi)企業(yè)海外資源類投資多以國家政策銀行貸款，融資途徑較單一，且海外的礦山收益大多以美元結(jié)算，若以人民幣貸款方式融資，其中的匯率風(fēng)險也是較大的。所以和融資相關(guān)的風(fēng)險需要引起重視，而利用活躍的國內(nèi)外資本市場及多元化的融資途徑，將有助于降低風(fēng)險�！秉S佳說。

    從今年7月開始，澳大利亞對勞工輸入的管制將更為嚴(yán)格，但澳大利亞投資署駐大中華地區(qū)首席代表王恒巖強(qiáng)調(diào)，“只要是符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，澳大利亞并沒有限制勞工輸入。”

    王恒巖還建議，“企業(yè)在走出去之前，應(yīng)選擇正規(guī)咨詢機(jī)構(gòu)做充分評估、充分利用政府提供的免費(fèi)服務(wù)，澳洲洲政府和聯(lián)邦政府都有大量的相關(guān)服務(wù)�！�

    據(jù)介紹，澳大利亞投資署中國代表處的設(shè)立，旨在為中國企業(yè)更好地了解澳洲、投資澳洲。其推出的“重大項目扶持計劃”，可對企業(yè)提供很大幫助。9月20日，中鋁在昆士蘭州投資30億澳幣的鋁釩土項目獲澳洲工業(yè)部部長審批通過。另外，鞍鋼的金必達(dá)鐵礦項目也被澳洲政府看作是成功合作的典范，均在扶持計劃內(nèi)。

    “企業(yè)要真正走出去并獲得成功，還面臨諸多問題，需要國家的政策引導(dǎo)和支持�！眲⒁婵当硎荆�“據(jù)悉，國土資源部和商務(wù)部正在制定一個專門政策，近期或?qū)⒊雠_，目的就在于鼓勵、規(guī)范和支持國內(nèi)企業(yè)更好地走出去�！�

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