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照明行業(yè)洗牌在即
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期：2008-1-30
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- 中研網(wǎng)訊：
- 縮短渠道距離，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)
在剛剛過(guò)去的2007年，照明行業(yè)國(guó)內(nèi)外眾多的實(shí)力企業(yè)在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，也更多地利用起資源整合、渠道滲透來(lái)推動(dòng)品牌的提升。據(jù)了解，目前渠道做得很好的，國(guó)內(nèi)知名品牌如歐普照明、雷士照明等，網(wǎng)絡(luò)滲透性的進(jìn)一步加強(qiáng)成為這一年他們與國(guó)際品牌奮起競(jìng)爭(zhēng)的一致選擇。其中，歐普照明以縮短渠道距離，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的方式在眾多品牌中脫穎而出，成為佼佼者。
2007年，在鞏固原有的工程開(kāi)拓、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、燈具城、大賣場(chǎng)、物流等市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)渠道的基礎(chǔ)上，歐普進(jìn)一步加大了責(zé)權(quán)下沉到市場(chǎng)終端的力度，銷售渠道的“短、平、快”，使歐普對(duì)整個(gè)市場(chǎng)具有非常強(qiáng)的可控能力及協(xié)同能力。在具體開(kāi)拓上，歐普加強(qiáng)了覆蓋新樓盤(pán)、五金店、居民小區(qū)的渠道深挖：積極響應(yīng)國(guó)家的“節(jié)能減排”政策，與新樓盤(pán)的合作，旨在從源頭普及節(jié)能燈；商超、五金店的渠道滲透，既能滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)的不同需求，又讓“節(jié)能減排”與老百姓親密接觸；特別在居民小區(qū)設(shè)立社區(qū)服務(wù)站，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的便利性，也進(jìn)一步提升了如燈具運(yùn)輸、安裝、清洗、維修等完善的售后服務(wù)水平。截至2007年底，歐普的銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)近1萬(wàn)余家，銷售終端的形式更是多種：專賣店、商超、五金店、新樓盤(pán)、小區(qū)服務(wù)站等，實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋和滲透。這種渠道的“藍(lán)海戰(zhàn)略”為歐普在未來(lái)的渠道競(jìng)爭(zhēng)確立了優(yōu)勢(shì)。
在營(yíng)銷創(chuàng)新上，歐普人還尋求了品牌文化的突破，為產(chǎn)品注入了強(qiáng)大的生命力：在2007年，將企業(yè)的責(zé)任擴(kuò)大到關(guān)注弱勢(shì)群體，捐款幫助貧困白內(nèi)障患者實(shí)施手術(shù)和幫助腦癱兒童恢復(fù)健康。與此同時(shí)，歐普還積極開(kāi)展“全面節(jié)能”推廣活動(dòng)，倡導(dǎo)照明節(jié)能行動(dòng)，其良好公益形象與產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)交相輝映，引起了社會(huì)的一片贊譽(yù)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著不久前照明電器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，照明行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)被重新制定，在2008年新一輪的更加嚴(yán)格的行業(yè)洗牌過(guò)程中，行業(yè)格局和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)將會(huì)逐步走向規(guī)范和有序。 - ■ 與【照明行業(yè)洗牌在即】相關(guān)新聞
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