上半年可完成交割

    但隨著東盛科技公告，一切浮出水面，雙方仍“再續(xù)前緣”。據(jù)了解，在簽署的補(bǔ)充協(xié)議中調(diào)整了許多交割條件，其中有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是東盛科技2007年凈銷售額不低于3.3億元；二是以補(bǔ)充協(xié)議簽署日和交割日之間任一公歷月末最后一日為截止日的任一十二個(gè)月業(yè)務(wù)的相關(guān)銷售額不低于2億元。為完成上述條件，雙方同意將滿足交割條件時(shí)間延長(zhǎng)至2008年6月30日下午5時(shí)。按原協(xié)議約定，雙方在所有條件均已滿足或放棄(視情況而定)的當(dāng)月的下一個(gè)月的第一個(gè)營(yíng)業(yè)日進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)的交割�！叭绻�進(jìn)展順利，將在今年上半年完成交易�！睎|盛集團(tuán)董事長(zhǎng)郭家學(xué)昨日告訴本報(bào)記者，“這部分資金一部分還銀行債務(wù)，一部分做流動(dòng)資金”。而失去“白加黑”并退出OTC業(yè)務(wù)后的東盛，將集中發(fā)展傳統(tǒng)中藥、現(xiàn)代化中藥和麻醉精神藥三大塊業(yè)務(wù)。至于業(yè)內(nèi)傳聞東盛原負(fù)責(zé)OTC業(yè)務(wù)的副總關(guān)平將離職，郭家學(xué)和關(guān)平本人昨日都表示目前“不方便說”。

    據(jù)了解，拜耳此次是將東盛的品牌、部分生產(chǎn)線加銷售網(wǎng)絡(luò)(450多名銷售人員)一起買走，按慣例可能要換成拜耳的人負(fù)責(zé)�！暗玂TC競(jìng)爭(zhēng)重在對(duì)渠道的掌控，掌控關(guān)鍵在人，因此頗有OTC業(yè)務(wù)背景的關(guān)平的去留至關(guān)重要�！敝袊�(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩表示。

    “白加黑”是1990年代中期由蓋天力制藥廠開發(fā)，在國(guó)內(nèi)首次采用日夜分開給藥方法，半年就占據(jù)15%感冒藥市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)幾乎是合資品牌壟斷的領(lǐng)域搶得一席之地。但1997年后，由于品牌維護(hù)和內(nèi)部管理問題，開始走下坡路。2000年，蓋天力被東盛收購，一年間銷售額從不到2000萬增至2億，2005年以“白加黑”為首的3個(gè)OTC品牌創(chuàng)造了3.3億元銷售額。“白加黑”也成為東盛最值錢的香餑餑。 

    在經(jīng)歷了險(xiǎn)被華潤(rùn)等競(jìng)爭(zhēng)者“搶親”的風(fēng)波之后，東盛仍然將“白加黑”嫁給了一年前的訂婚者德國(guó)拜耳公司。東盛科技昨日發(fā)布公告稱，雙方在原協(xié)議的基礎(chǔ)上簽署了《補(bǔ)充協(xié)議》，原協(xié)議條款和條件不變，意味著其能夠以原定的12.64億人民幣價(jià)格順利賣出“白加黑”，原本可能因美元匯率變化而造成的1.4億損失已經(jīng)“擺平”。 

    如此之后，去年凈利潤(rùn)預(yù)虧3億的東盛可以此資金還債及自我發(fā)展，而拜耳也恰合了大力發(fā)展在華OTC業(yè)務(wù)這一全球戰(zhàn)略的意。而與止痛藥、腸胃藥、皮膚藥、五官用藥一起占據(jù)國(guó)內(nèi)OTC主體的感冒藥市場(chǎng)，顯然又迎來新的有力支撐。

    東盛拜耳險(xiǎn)遭“婚變”

    2006年10月，拜耳宣布將以10.72億元人民幣收購東盛科技“白加黑”、“小白”、“信力”3個(gè)非處方藥品種的相關(guān)銷售部門，若在交割期間凈銷售額達(dá)到預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)，還將額外支付1.92億元獎(jiǎng)金�？偨灰捉痤~達(dá)12.64億元，與所售資產(chǎn)的凈值相比溢價(jià)772%，成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界金額最大的外資并購案。

    但等到商務(wù)部去年10月批下此單涉外交易，已離雙方為期一年的交易時(shí)間不遠(yuǎn)。原協(xié)議很快過期，之后雙方開始重新談判，重點(diǎn)包括匯率問題及額外支付所需的交割條件等。因原協(xié)議簽訂以來，人民幣匯率已從1美元兌換8元人民幣升至目前的1美元兌換7.1元人民幣左右，1.58億美元所對(duì)應(yīng)的人民幣也由12.64億縮水至11.22億人民幣，雙方談判似乎并不太順利，其間曾傳聞?dòng)腥A潤(rùn)等數(shù)家企業(yè)對(duì)東盛“示好”，使“白加黑”的去向成謎。

    拜耳OTC業(yè)務(wù)增幅最大

    拜耳以逾12億元價(jià)格買下3個(gè)中國(guó)本土OTC品牌，用意何在？與羅氏等專攻處方藥不同，拜耳近幾年加大對(duì)OTC投入。拜耳醫(yī)藥保健主席阿瑟・希金斯在當(dāng)年的簽約儀式上表示，“此項(xiàng)交易符合拜耳加強(qiáng)OTC的全球戰(zhàn)略，同時(shí)也將加強(qiáng)在華市場(chǎng)地位”。其中國(guó)區(qū)前任總裁李希烈及現(xiàn)任總裁康德也曾表示，OTC成為拜耳中國(guó)四大醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊中增幅最大者，將來目標(biāo)是能與西安楊森、中美史克的中國(guó)OTC業(yè)務(wù)抗衡�！拔覀兎浅Ｖ匾暺账帢I(yè)務(wù)，一是中國(guó)有龐大市場(chǎng)需求，二來業(yè)務(wù)分四塊也可降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”。

    無獨(dú)有偶。北京諾華制藥董事長(zhǎng)劉貞賢也透露，將開始在中國(guó)迅速擴(kuò)張OTC規(guī)模，不排除通過對(duì)國(guó)內(nèi)藥廠收購達(dá)到目的的可能。據(jù)介紹，諾華在全球其他國(guó)家的OTC很強(qiáng)，銷售業(yè)績(jī)排名第四，但在中國(guó)只能排到十幾名，產(chǎn)品也單薄到只有兩三個(gè)，銷售額很小，只有中國(guó)區(qū)總額的5%，與全球形象不符。為此，諾華將加大對(duì)OTC產(chǎn)品線的擴(kuò)充，以每年1-2個(gè)產(chǎn)品的速度將中國(guó)的OTC規(guī)模快速撐起來�！扳}片、感冒藥等產(chǎn)品是我們引進(jìn)的首選�！倍�進(jìn)入中國(guó)已20年的中美史克也于去年底宣布，將向位于天津的研發(fā)中心追加800萬元投資。

    目前中國(guó)OTC市場(chǎng)容量約為400億元，且以每年20%速度遞增，預(yù)計(jì)隨著醫(yī)藥分家和處方藥轉(zhuǎn)非處方藥速度的加快，這個(gè)市場(chǎng)還有更大擴(kuò)展空間。盡管各大跨國(guó)藥企紛紛給對(duì)華OTC業(yè)務(wù)“表忠心”，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)于外資收購本土藥品品牌后未來將如何發(fā)展仍有爭(zhēng)議�！坝械氖召徍髸�(huì)將本土品牌發(fā)揚(yáng)光大，也有的會(huì)將其‘搞死’，以自己的同類藥品取代�！敝扉L(zhǎng)浩稱，“但拜耳在中國(guó)沒有感冒藥，因此‘白加黑’未來怎樣還將拭目以待”。