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家電廠商渠道再博弈
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-17
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- 中研網(wǎng)訊:
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企業(yè)迫于成本壓力悄然調(diào)價
2008年,白色家電行業(yè)有三大“公認(rèn)”的漲價原因:一是白電用的銅、鋼等材料較多,而這兩種原材料的價格上漲8%%左右;二是原油價格上漲,石油制成品價格上漲,并且還使運輸能源成本進一步上升;三是經(jīng)濟高速發(fā)展帶來的薪資增長以及勞動合同法的實施,也使家電企業(yè)的勞動力成本有所上漲。
在這一背景下,部分白色家電的強勢國產(chǎn)品牌和合資品牌在年初已通過各種手段提高產(chǎn)品價格。其中,外資和合資家電品牌走在價格上漲的前列。
1月份,西門子博世領(lǐng)頭家電漲價后,松下、LG、三星等幾大合資冰洗品牌紛紛跟進調(diào)價,目前松下已有6款洗衣機漲價。
春節(jié)之后,國產(chǎn)品牌方面,海爾、美的、松下、奧克斯等空調(diào)品牌直接作出幅度為5%%-7%%的調(diào)價行動。更多的品牌則采取調(diào)高新品上市價格、控制低端產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量等形式進行變相的漲價,行業(yè)的漲價幅度平均也在5%%左右。格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌稱,格蘭仕通過增加空調(diào)功能價值,實現(xiàn)高端機型結(jié)構(gòu)調(diào)整,以提升空調(diào)銷售均價!皟r格不降即是漲。”廣州國美總經(jīng)理高集群認(rèn)為,“有很大一部分白色家電的價格上漲是因為更換新品。新品的價格高于舊款,導(dǎo)致外界認(rèn)為,家電整體價格已結(jié)構(gòu)性上漲!
抑制價格國美蘇寧嚴(yán)防死守
“不僅不漲,而且要降!泵鎸ζ髽I(yè)的調(diào)價動作,國美和蘇寧兩大家電零售企業(yè)同時宣布,將抑制企業(yè)漲價需求,并采取多種手段,將產(chǎn)品價格進一步降下來。
國美和蘇寧都預(yù)計,今年廠家的漲價沖突將特別強烈。不過,國美和蘇寧各自采取不同的策略來抑制家電產(chǎn)品漲價。
“國美將和廠家通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化,共同承擔(dān)和消化因人力成本和原材料上漲等因素造成的商品成本上漲的壓力,絕不把這種壓力轉(zhuǎn)嫁到消費者身上,從而保證市場價格平穩(wěn)!眹离娖鞒(wù)副總裁王俊洲表示。
國美透露,目前已經(jīng)與50個廠家達成默契,共同抑制家電價格上漲,并承諾,國美、永樂、大中等集團各品牌連鎖賣場銷售的家電商品不僅不漲價,而且還會進一步采取降價措施。
相比之下,蘇寧抑制漲價的法寶,主要是通過加大對高端品牌和中高端型號空調(diào)的采購規(guī)模而保證價格穩(wěn)定。蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理程飛稱,蘇寧在春節(jié)過后,即開始2008年度空調(diào)產(chǎn)品的備貨。蘇寧總裁孫為民把這種提前儲備、低進價且價格穩(wěn)定性高的巨量空調(diào),看成的蘇寧“踩閘抑價”的重要武器。
價格博弈背后的渠道博弈
廠商拉開的這一場刺刀見紅的價格博弈戰(zhàn),往年也有,但今年似乎比往年來得更猛烈些,尤其是對空調(diào)價格的激辯,暴露廠商雙方試圖掌控銷售終端的野心。國美集團在拋出186億元的空調(diào)大訂單的同時,其常務(wù)副總裁王俊洲公開表示,空調(diào)專營店、空調(diào)品牌專賣店將“逐步退出空調(diào)流通市場”。
空調(diào)廠家自建渠道的一系列動作,早已讓作為中國最大家電連鎖商的國美感到不滿。
據(jù)了解,格力空調(diào)在國內(nèi)專賣店的數(shù)量去年翻番,今年已發(fā)展到7000多家;以美的空調(diào)牽頭的美的專賣店,在國內(nèi)三、四級市場現(xiàn)已達到約3000家;海爾控股的日日順電器連鎖,正在山東、河南、福建等地布網(wǎng)。而目前,格力、美的和海爾合起來約占國內(nèi)空調(diào)市場的“半壁江山”。
在此形勢下,國美高管放言空調(diào)專賣店將“逐步退出空調(diào)流通市場”,其底氣來自于國美近年在收購上海永樂、托管北京大中、控股山東三聯(lián)之后,已鞏固其在家電流通領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。現(xiàn)在,國美門店已突破1200家。
國美方面認(rèn)為,消費者如果在空調(diào)專營店購物,一旦有空調(diào)品牌被淘汰,售后就無法保證。而且,中國家電流通渠道已發(fā)展到廠商分工更明確的新階段。
一線城市銷售網(wǎng)點已近飽和,二、三級市場或成為雙方博弈的重點。由于空調(diào)“只是半成品,還需要安裝”的產(chǎn)品特性,空調(diào)專賣店向來是國內(nèi)蓬勃發(fā)展的一種家電流通業(yè)態(tài)。中國最大的家用空調(diào)生產(chǎn)商格力,為了維護自己的空調(diào)專賣店體系,至今仍與國美、蘇寧“保持距離”,從來不派代表參加國美、蘇寧的空調(diào)發(fā)布會。格力空調(diào)的有關(guān)人士近日表示,今年還會繼續(xù)增加專賣店的數(shù)量,主要以格力在各地的合資銷售公司為中心來拓展。
據(jù)了解,除了格力,其他主要空調(diào)品牌的專賣店,均把重點放在二、三、四級市場。因此,增長潛力較大的二、三、四級市場有可能會成為廠家專賣店、空調(diào)專營店與國美、蘇寧等家電連鎖大賣場博弈的重點。
受“家電下鄉(xiāng)”政策影響,雖然空調(diào)暫時沒被納入該政策之內(nèi),但國美、蘇寧等都在積極籌備三、四級銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展。國美副總裁李俊濤表示,國美除了采購節(jié)能、環(huán)保的新型空調(diào),也將包銷定制實用、便宜的空調(diào),直接拉動三、四級市場的銷售。 - ■ 與【家電廠商渠道再博弈】相關(guān)新聞
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