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家電廠商渠道再博弈
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-17
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- 中研網(wǎng)訊：
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2008年年初，白色家電市場漲價陰云密布，而進(jìn)入3月中旬，有關(guān)今年空調(diào)的價格走勢，風(fēng)云突變。在3月10日舉行的2008年空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢論壇上，絕大多數(shù)空調(diào)生產(chǎn)廠家表示，今年空調(diào)“漲價已成定局”。時隔僅兩日，蘇寧電器便高調(diào)透露，目前全國空調(diào)庫存多達(dá)1800萬臺，漲價談何容易。蘇寧已備足貨源，在空調(diào) 銷售旺季到來之際，聯(lián)合促銷讓利，全面阻擊空調(diào)價格上漲。繼蘇寧高調(diào)表示空調(diào)漲價缺乏合理性之后，3月12日，國美、永樂、大中在北京同時宣布，將“堅決抑制空調(diào)價格上漲”。國美集團(tuán)表示，其旗下三家公司目前已經(jīng)簽訂186億元的空調(diào)采購協(xié)議。此前，大單采購已經(jīng)成為零售渠道抑制空調(diào)價格上漲的主要武器。
企業(yè)迫于成本壓力悄然調(diào)價
2008年，白色家電行業(yè)有三大“公認(rèn)”的漲價原因：一是白電用的銅、鋼等材料較多，而這兩種原材料的價格上漲8%%左右；二是原油價格上漲，石油制成品價格上漲，并且還使運(yùn)輸能源成本進(jìn)一步上升；三是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的薪資增長以及勞動合同法的實施，也使家電企業(yè)的勞動力成本有所上漲。
在這一背景下，部分白色家電的強(qiáng)勢國產(chǎn)品牌和合資品牌在年初已通過各種手段提高產(chǎn)品價格。其中，外資和合資家電品牌走在價格上漲的前列。
1月份，西門子博世領(lǐng)頭家電漲價后，松下、LG、三星等幾大合資冰洗品牌紛紛跟進(jìn)調(diào)價，目前松下已有6款洗衣機(jī)漲價。
春節(jié)之后，國產(chǎn)品牌方面，海爾、美的、松下、奧克斯等空調(diào)品牌直接作出幅度為5%%-7%%的調(diào)價行動。更多的品牌則采取調(diào)高新品上市價格、控制低端產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量等形式進(jìn)行變相的漲價，行業(yè)的漲價幅度平均也在5%%左右。格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌稱，格蘭仕通過增加空調(diào)功能價值，實現(xiàn)高端機(jī)型結(jié)構(gòu)調(diào)整，以提升空調(diào)銷售均價�！皟r格不降即是漲�！睆V州國美總經(jīng)理高集群認(rèn)為，“有很大一部分白色家電的價格上漲是因為更換新品。新品的價格高于舊款，導(dǎo)致外界認(rèn)為，家電整體價格已結(jié)構(gòu)性上漲�！�
抑制價格國美蘇寧嚴(yán)防死守
“不僅不漲，而且要降�！泵鎸ζ髽I(yè)的調(diào)價動作，國美和蘇寧兩大家電零售企業(yè)同時宣布，將抑制企業(yè)漲價需求，并采取多種手段，將產(chǎn)品價格進(jìn)一步降下來。
國美和蘇寧都預(yù)計，今年廠家的漲價沖突將特別強(qiáng)烈。不過，國美和蘇寧各自采取不同的策略來抑制家電產(chǎn)品漲價。
“國美將和廠家通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化，共同承擔(dān)和消化因人力成本和原材料上漲等因素造成的商品成本上漲的壓力，絕不把這種壓力轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，從而保證市場價格平穩(wěn)�！眹离娖鞒�(wù)副總裁王俊洲表示。
國美透露，目前已經(jīng)與50個廠家達(dá)成默契，共同抑制家電價格上漲，并承諾，國美、永樂、大中等集團(tuán)各品牌連鎖賣場銷售的家電商品不僅不漲價，而且還會進(jìn)一步采取降價措施。
相比之下，蘇寧抑制漲價的法寶，主要是通過加大對高端品牌和中高端型號空調(diào)的采購規(guī)模而保證價格穩(wěn)定。蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理程飛稱，蘇寧在春節(jié)過后，即開始2008年度空調(diào)產(chǎn)品的備貨。蘇寧總裁孫為民把這種提前儲備、低進(jìn)價且價格穩(wěn)定性高的巨量空調(diào)，看成的蘇寧“踩閘抑價”的重要武器。
價格博弈背后的渠道博弈
廠商拉開的這一場刺刀見紅的價格博弈戰(zhàn)，往年也有，但今年似乎比往年來得更猛烈些，尤其是對空調(diào)價格的激辯，暴露廠商雙方試圖掌控銷售終端的野心。國美集團(tuán)在拋出186億元的空調(diào)大訂單的同時，其常務(wù)副總裁王俊洲公開表示，空調(diào)專營店、空調(diào)品牌專賣店將“逐步退出空調(diào)流通市場”。
空調(diào)廠家自建渠道的一系列動作，早已讓作為中國最大家電連鎖商的國美感到不滿。
據(jù)了解，格力空調(diào)在國內(nèi)專賣店的數(shù)量去年翻番，今年已發(fā)展到7000多家；以美的空調(diào)牽頭的美的專賣店，在國內(nèi)三、四級市場現(xiàn)已達(dá)到約3000家；海爾控股的日日順電器連鎖，正在山東、河南、福建等地布網(wǎng)。而目前，格力、美的和海爾合起來約占國內(nèi)空調(diào)市場的“半壁江山”。
在此形勢下，國美高管放言空調(diào)專賣店將“逐步退出空調(diào)流通市場”，其底氣來自于國美近年在收購上海永樂、托管北京大中、控股山東三聯(lián)之后，已鞏固其在家電流通領(lǐng)域的領(lǐng)先地位�，F(xiàn)在，國美門店已突破1200家。
國美方面認(rèn)為，消費(fèi)者如果在空調(diào)專營店購物，一旦有空調(diào)品牌被淘汰，售后就無法保證。而且，中國家電流通渠道已發(fā)展到廠商分工更明確的新階段。
一線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)已近飽和，二、三級市場或成為雙方博弈的重點(diǎn)。由于空調(diào)“只是半成品，還需要安裝”的產(chǎn)品特性，空調(diào)專賣店向來是國內(nèi)蓬勃發(fā)展的一種家電流通業(yè)態(tài)。中國最大的家用空調(diào)生產(chǎn)商格力，為了維護(hù)自己的空調(diào)專賣店體系，至今仍與國美、蘇寧“保持距離”，從來不派代表參加國美、蘇寧的空調(diào)發(fā)布會。格力空調(diào)的有關(guān)人士近日表示，今年還會繼續(xù)增加專賣店的數(shù)量，主要以格力在各地的合資銷售公司為中心來拓展。
據(jù)了解，除了格力，其他主要空調(diào)品牌的專賣店，均把重點(diǎn)放在二、三、四級市場。因此，增長潛力較大的二、三、四級市場有可能會成為廠家專賣店、空調(diào)專營店與國美、蘇寧等家電連鎖大賣場博弈的重點(diǎn)。
受“家電下鄉(xiāng)”政策影響，雖然空調(diào)暫時沒被納入該政策之內(nèi)，但國美、蘇寧等都在積極籌備三、四級銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展。國美副總裁李俊濤表示，國美除了采購節(jié)能、環(huán)保的新型空調(diào)，也將包銷定制實用、便宜的空調(diào)，直接拉動三、四級市場的銷售。 - ■ 與【家電廠商渠道再博弈】相關(guān)新聞
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