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奧運年杭州燈飾市場路在何方
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-17
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- 中研網(wǎng)訊:
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作為銷售中間的重要一環(huán)經(jīng)銷商,奧運年能否為他們帶來新的業(yè)績增長點?近日,記者在走訪杭州各大經(jīng)銷商得出的結(jié)論是否定的。相反,不少行業(yè)人士預測今年杭州市場的商戶同比往年生意將更為艱難。究竟是哪些因素牽制了他們的發(fā)展?
因素一:客源逐漸被截流
上世紀九十年代初期,杭州作為最早專業(yè)燈具市場起源地,無論是在流通、零售銷售渠道上都占有先天優(yōu)勢。就在其他地市信息、產(chǎn)品、交通等相對滯后的情況下,周邊地區(qū)成為杭州最好的客源,2003年杭州市場被稱為浙北地區(qū)一小時經(jīng)濟圈。經(jīng)過近幾年的發(fā)展,隨著信息、物流不斷發(fā)達,以杭州為中心的浙北地區(qū)嘉興、紹興、湖州均已擁有自己的集中市場。截止目前,嘉興有兩個綜合性燈具市場、紹興則有四個綜合性燈具市場、湖州燈具市場也將于近期開業(yè)。此外,周邊的三級市場商戶的實力更不可忽略,如德清、桐廬、富陽等地均有上千平方米的賣場,且各地行業(yè)知名品牌悉數(shù)到位。杭州市場的輻射能力也由此逐漸縮小。
杭州亮晶晶燈飾總經(jīng)理俞祖強談到,2004年前杭州周邊城市來消費的顧客還很多,但從06、07年這兩年來看,類似的消費群體已明顯減少,其主要原因是各地專業(yè)綜合性市場在不斷興起,且進駐商戶的店面規(guī)模、裝修風格、產(chǎn)品檔次、品牌入駐率及服務意識并不遜色于杭州大部分同行,當?shù)叵M者選擇就地購買也是情理之中。因此,今后隨著各地商戶品牌意識不斷增強,杭州周邊城市客源被截流的現(xiàn)象還會加劇。此外,杭州本土的客源也開始分流,如大型綜合性建材市場興起以及專業(yè)市場再生,都將影響杭州商戶單店的銷量。
因素二:經(jīng)營成本在上漲
談到十來年前開店,大部分商戶都深有感觸,當時只要有產(chǎn)品就不愁賣不出去,且進入門檻低,但利潤非常豐厚。而近幾年來,隨著照明行業(yè)快速發(fā)展,人們的消費水平逐步提高以及家裝公司的介入,消費者逐漸開始回歸理性消費,這對商家也提出了更高的要求,致使商戶之間的競爭愈演愈烈。2007年,杭州部分實力商戶為使自身有更多的發(fā)展空間,開始往外擴張,其中杭州亮晶晶燈飾、浙江華策照明就選擇在傳統(tǒng)市場外獨立門戶,各自營業(yè)面積均在3000平方米以上;而鴻星照明、華光照明、恒發(fā)照明等則選擇進駐綜合性建材市場,以此提高自身在整個杭州市場的競爭優(yōu)勢。
杭州鴻星照明總經(jīng)理吳光興說:商戶擴張也是無奈之選,因為市場客戶在分流,作為經(jīng)銷商也只有跟隨消費者走,才能立于不敗之地。從近兩年市場需求來看,總體銷售業(yè)績與前幾年相比有小幅度增長,但商家的店面營業(yè)面積在擴大,更重要的是裝修費用、管理成本、產(chǎn)品投入力度均在成倍增加,很顯然現(xiàn)在相比以前綜合利潤大幅度縮水,實際投入遠遠大于回報,因而造成商家的成本壓力越來越大。
因素三:宏觀調(diào)控在影響
過去的一年,我們見證了宏觀調(diào)控處方藥力顯現(xiàn),土地、貸款、新項目被控制逐步成為現(xiàn)實。6年來一直高歌猛進、熱度猛燒的杭州樓市遭遇撲面寒風,不禁連打冷戰(zhàn)。進入2008年第一周,據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)顯示,這一周杭州樓市(不包括蕭山)僅出售351套房源。
杭州東佳燈飾總經(jīng)理周旭東坦言,隨著新一輪的宏觀調(diào)控政策步步深入,以及央行2007年底的第六次加息,杭州樓市發(fā)展態(tài)勢由狂熱轉(zhuǎn)向冷靜,購房者由積極消費轉(zhuǎn)向持幣觀望,這一現(xiàn)象都將直接影響杭州所有商戶今年的銷售業(yè)績。
縱觀杭州市場出現(xiàn)的各種現(xiàn)狀,從整個市場需求來看沒有明顯增加,但在客源不斷分流、經(jīng)銷商投資成本上揚以及宏觀調(diào)控的影響下,奧運年勢必會成為杭州商戶生存更為艱辛的一年。
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