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奧運年杭州燈飾市場路在何方
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-17
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- 中研網(wǎng)訊：
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2008奧運年，這將是全球人聚焦中國最多的年份。隨著奧運的臨近，各領(lǐng)域企業(yè)都希望以此為契機，引起世人的關(guān)注，照明行業(yè)亦是如此。2月4日，陽光照明廣告正式登陸央視一套、二套，并邀請著名藝術(shù)家濮存昕出任“陽光照明”品牌形象大使，共同宣傳使用節(jié)能照明的社會責任；2月20日，東舜照明科技公司總經(jīng)理張再勝在召開08年營銷大會上，提出了從今年開始3年內(nèi)把照明科技打造上市的宏偉目標；2月23日，亮迪照明總經(jīng)理黎培輝向公司500多名員工宣布，影視明星孫儷將加盟亮迪，成為其品牌第二代形象代言人。等等各企業(yè)的舉措，他們都在通過不同的戰(zhàn)略調(diào)整，來提高自身的知名度和美譽度，增加綜合競爭實力，力爭奧運年在國內(nèi)市場博得更多的市場份額。
作為銷售中間的重要一環(huán)經(jīng)銷商，奧運年能否為他們帶來新的業(yè)績增長點？近日，記者在走訪杭州各大經(jīng)銷商得出的結(jié)論是否定的。相反，不少行業(yè)人士預測今年杭州市場的商戶同比往年生意將更為艱難。究竟是哪些因素牽制了他們的發(fā)展？
因素一：客源逐漸被截流
上世紀九十年代初期，杭州作為最早專業(yè)燈具市場起源地，無論是在流通、零售銷售渠道上都占有先天優(yōu)勢。就在其他地市信息、產(chǎn)品、交通等相對滯后的情況下，周邊地區(qū)成為杭州最好的客源，2003年杭州市場被稱為浙北地區(qū)一小時經(jīng)濟圈。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，隨著信息、物流不斷發(fā)達，以杭州為中心的浙北地區(qū)嘉興、紹興、湖州均已擁有自己的集中市場。截止目前，嘉興有兩個綜合性燈具市場、紹興則有四個綜合性燈具市場、湖州燈具市場也將于近期開業(yè)。此外，周邊的三級市場商戶的實力更不可忽略，如德清、桐廬、富陽等地均有上千平方米的賣場，且各地行業(yè)知名品牌悉數(shù)到位。杭州市場的輻射能力也由此逐漸縮小。
杭州亮晶晶燈飾總經(jīng)理俞祖強談到，2004年前杭州周邊城市來消費的顧客還很多，但從06、07年這兩年來看，類似的消費群體已明顯減少，其主要原因是各地專業(yè)綜合性市場在不斷興起，且進駐商戶的店面規(guī)模、裝修風格、產(chǎn)品檔次、品牌入駐率及服務意識并不遜色于杭州大部分同行，當?shù)叵M者選擇就地購買也是情理之中。因此，今后隨著各地商戶品牌意識不斷增強，杭州周邊城市客源被截流的現(xiàn)象還會加劇。此外，杭州本土的客源也開始分流，如大型綜合性建材市場興起以及專業(yè)市場再生，都將影響杭州商戶單店的銷量。
因素二：經(jīng)營成本在上漲
談到十來年前開店，大部分商戶都深有感觸，當時只要有產(chǎn)品就不愁賣不出去，且進入門檻低，但利潤非常豐厚。而近幾年來，隨著照明行業(yè)快速發(fā)展，人們的消費水平逐步提高以及家裝公司的介入，消費者逐漸開始回歸理性消費，這對商家也提出了更高的要求，致使商戶之間的競爭愈演愈烈。2007年，杭州部分實力商戶為使自身有更多的發(fā)展空間，開始往外擴張，其中杭州亮晶晶燈飾、浙江華策照明就選擇在傳統(tǒng)市場外獨立門戶，各自營業(yè)面積均在3000平方米以上；而鴻星照明、華光照明、恒發(fā)照明等則選擇進駐綜合性建材市場，以此提高自身在整個杭州市場的競爭優(yōu)勢。
杭州鴻星照明總經(jīng)理吳光興說：商戶擴張也是無奈之選，因為市場客戶在分流，作為經(jīng)銷商也只有跟隨消費者走，才能立于不敗之地。從近兩年市場需求來看，總體銷售業(yè)績與前幾年相比有小幅度增長，但商家的店面營業(yè)面積在擴大，更重要的是裝修費用、管理成本、產(chǎn)品投入力度均在成倍增加，很顯然現(xiàn)在相比以前綜合利潤大幅度縮水，實際投入遠遠大于回報，因而造成商家的成本壓力越來越大。
因素三：宏觀調(diào)控在影響
過去的一年，我們見證了宏觀調(diào)控處方藥力顯現(xiàn)，土地、貸款、新項目被控制逐步成為現(xiàn)實。6年來一直高歌猛進、熱度猛燒的杭州樓市遭遇撲面寒風，不禁連打冷戰(zhàn)。進入2008年第一周，據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)顯示，這一周杭州樓市（不包括蕭山）僅出售351套房源。
杭州東佳燈飾總經(jīng)理周旭東坦言，隨著新一輪的宏觀調(diào)控政策步步深入，以及央行2007年底的第六次加息，杭州樓市發(fā)展態(tài)勢由狂熱轉(zhuǎn)向冷靜，購房者由積極消費轉(zhuǎn)向持幣觀望，這一現(xiàn)象都將直接影響杭州所有商戶今年的銷售業(yè)績。
縱觀杭州市場出現(xiàn)的各種現(xiàn)狀，從整個市場需求來看沒有明顯增加，但在客源不斷分流、經(jīng)銷商投資成本上揚以及宏觀調(diào)控的影響下，奧運年勢必會成為杭州商戶生存更為艱辛的一年。
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