男裝市場空間仍大

　　服裝行業(yè)是我國開放最早的行業(yè)之一，隨著市場的不斷開放，大量國際知名服裝品牌陸續(xù)進(jìn)入中國，既帶來了國際化的時(shí)尚風(fēng)潮和消費(fèi)習(xí)慣，也帶來了國際化的競爭環(huán)境。國內(nèi)一線品牌相比較之下紛紛變成二、三線品牌，競爭壓力在無形中增加了。
   
  　相對(duì)于品牌迭出、競爭更為激烈的女裝，男裝企業(yè)的生產(chǎn)工藝水平更加穩(wěn)定、市場綜合占有率更高，企業(yè)規(guī)模更大。由此導(dǎo)致企業(yè)間資源整合周期縮短、投資領(lǐng)域闊寬、經(jīng)營方向更加多元化。目前，我國很多大型男裝企業(yè)都充分利用品牌效應(yīng)、做大做強(qiáng)自身品牌，應(yīng)對(duì)國際競爭的意識(shí)也更加強(qiáng)烈。
   
    與花樣百出、款式更新迅速的女裝相比，男裝在設(shè)計(jì)上相對(duì)簡單、各品牌間差異化較小，男士對(duì)著裝的要求更多體現(xiàn)在時(shí)尚品味和產(chǎn)品質(zhì)量上。在選擇服裝時(shí)，男士不僅要求穿著大方好看、得體，更要求服裝的面料和剪裁工藝能讓他們感到自然舒適且充滿自信。男士選購服裝時(shí)對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，但對(duì)質(zhì)量和品牌更加看重。這種消費(fèi)特點(diǎn)決定了具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將更易在同類企業(yè)中脫穎而出，攫取更高的毛利率。
   
    事實(shí)上，無論人們收入水平、消費(fèi)觀念發(fā)展到怎樣的水平，人類對(duì)于“衣”的依賴不會(huì)改變，對(duì)錦衣美服的追求也將孜孜不倦，人口的穩(wěn)定持續(xù)增長必然帶來服裝銷售量的增長，而當(dāng)前我們所面臨的消費(fèi)升級(jí)的利好局面也必然帶來服裝銷售的持續(xù)旺盛。
   
    了解衣著的消費(fèi)情況，收入水平是一個(gè)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。按照一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)人均可支配收入處于較低水平時(shí)，衣著消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重較小，高收入階層與低收入階層之間差距不大；但隨著人均可支配收入提高到1000美元以后，衣著方面的消費(fèi)支出會(huì)顯著增加，衣著支出占總消費(fèi)性支出的比重也不斷提高，而隨著人均可支配收入進(jìn)入到一個(gè)更高的水平，衣著支出占總消費(fèi)性支出的比重會(huì)小幅下降，基本穩(wěn)定在9.5―11%的水平，但總量來說仍然是顯著增加。由此可以推斷，未來我國男裝行業(yè)依然有著非常大的市場容量。
   
    不過由于我國收入水平的不均衡，服裝消費(fèi)市場也呈現(xiàn)出明顯的梯度特點(diǎn)：不同市場的消費(fèi)傾向和消費(fèi)偏好不同，所偏好的品牌、接受的營銷方式也不一樣。這種特點(diǎn)恰恰為各種檔次品牌服裝提供了生存空間。
   
    自主品牌企業(yè)必然后來居上
   
    OEM的本質(zhì)是通過大規(guī)模加工貿(mào)易來獲取穩(wěn)定收入。雖然毛利率較低，但是因?yàn)橐?guī)模龐大、訂單穩(wěn)定，企業(yè)也能獲得不菲收益。在我國服裝行業(yè)，OEM是絕大多數(shù)服裝企業(yè)成長壯大的主要途徑，男裝行業(yè)也不例外。
   
  　近幾年，隨著人民幣升值壓力的不斷加大，政府意圖通過抑制出口來緩解國際貿(mào)易順差壓力，紡織服裝出口成為調(diào)控目標(biāo)之一，各種出口調(diào)控政策的出臺(tái)迫使大批服裝企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
   
    與此同時(shí)，勞動(dòng)力、土地和生產(chǎn)原材料等要素成本優(yōu)勢的逐漸消失，也使得單純依靠OEM的企業(yè)再難以獲得更大發(fā)展空間，而近幾年東南亞各國許多優(yōu)秀OEM服裝企業(yè)的崛起也成為我國服裝企業(yè)的潛在威脅。
   
    相比較而言，有自主品牌的服裝企業(yè)在市場上更具優(yōu)勢：首先，他們較少受到出口調(diào)控政策的負(fù)面影響；其次，可以通過提價(jià)等方式提高利潤空間；第三，有較好的市場基礎(chǔ)和資金實(shí)力與國際品牌服裝企業(yè)展開競爭。
   
    目前，我國男裝行業(yè)已經(jīng)步入以品牌競爭為核心的時(shí)代，男士在選擇服裝時(shí)把注意力更多地放在時(shí)尚品位和品牌訴求上。政策因素加上貿(mào)易環(huán)境的變化讓OEM企業(yè)發(fā)展?jié)u露頹勢，更加襯托出品牌服裝企業(yè)的競爭優(yōu)勢。而未來男裝行業(yè)和市場的發(fā)展方向，也決定了擁有自主品牌的企業(yè)必將在激烈的市場競爭中后來居上。
   
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來男裝行業(yè)將向三個(gè)方向發(fā)展：實(shí)用性方面，各類男裝都擁有龐大消費(fèi)群，而“新正裝”的發(fā)展勢頭或?qū)⒏�加�?qiáng)勁；品質(zhì)方面，男裝高品質(zhì)主要體現(xiàn)在面料和制作工藝上，并通過品牌表現(xiàn)出來；個(gè)性化方面，多樣化和個(gè)性化產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的個(gè)人訴求，而流水線、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的競爭力將逐步趨弱。
   
    分析人士認(rèn)為，由于男士對(duì)著裝的要求主要體現(xiàn)在實(shí)用性、品質(zhì)和個(gè)性化上，所以未來男裝行業(yè)的發(fā)展趨勢將主要向這三個(gè)方向延伸。
   
    與此同時(shí)，一些企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變所推出的產(chǎn)品，比如涵蓋了正裝與休閑裝特點(diǎn)的新正裝和休閑服裝的市場前景，正被看好。
   
    根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，歐美國家在戰(zhàn)后30多年的發(fā)展過程中，由于商務(wù)活動(dòng)的增多而增加了對(duì)商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的需求，后來由于收入水平的提高、中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的增加，人們的家庭活動(dòng)增多，周末休閑服飾又開始大行其道。
   
    中國近幾年商務(wù)活動(dòng)的頻繁增多同樣帶來了商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的銷售旺盛，與此同時(shí)中等收入階層的崛起則帶來周末休閑裝的繁榮，而龐大的中低收入階層的存在則形成市場對(duì)中低檔休閑服飾的龐大需求。其中新正裝的發(fā)展勢頭或?qū)⒏�加�?qiáng)勁。

　五大因素綜合作用成就未來頂級(jí)品牌 　
   
    事實(shí)上，經(jīng)過多年的摸索，我國很多有實(shí)力的男裝企業(yè)早已認(rèn)識(shí)到品牌是未來中國男裝市場的決定性力量，一些在OEM上有優(yōu)勢的企業(yè)也開始創(chuàng)立品牌打入國內(nèi)市場。
   
    品牌和品牌的載體商標(biāo)，可以被認(rèn)為是消費(fèi)者用來判斷品質(zhì)和品位的間接手段。人們普遍認(rèn)為具有良好口碑的品牌服裝通常具有更好的品質(zhì)和服務(wù)，這種消費(fèi)心理本身就提升了品牌服裝的市場競爭力，而且這種競爭能力是無法復(fù)制的。
   
  　眾所周知，品牌的塑造是一項(xiàng)長期系統(tǒng)的工程，不是在短期內(nèi)就能產(chǎn)生效益的行為。品牌塑造的成功是價(jià)值體系、品牌定位、管理水平、資金實(shí)力和傳播等因素綜合作用的結(jié)果。價(jià)值體系是永恒的內(nèi)核；價(jià)值體系確立的成功與否是影響品牌塑造成功的關(guān)鍵；品牌定位與傳播手段是圍繞內(nèi)核、順應(yīng)時(shí)尚潮流而做形式上的變化；而管理水平和資金實(shí)力則顯示出實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的能力。
   
  　將五大因素進(jìn)一步具體化，則表示只有當(dāng)品牌所包含的文化內(nèi)涵和其定位相一致、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和目標(biāo)客戶相符合、營銷模式和目標(biāo)市場相匹配時(shí)，品牌塑造才有可能獲得成功。
   
  　目前，與世界服裝名企相比，我國男裝企業(yè)尚處于品牌塑造的初級(jí)階段，區(qū)別于世界頂級(jí)的“設(shè)計(jì)師品牌”，我國男裝品牌雖然已經(jīng)有少數(shù)企業(yè)向介于工業(yè)品牌和設(shè)計(jì)師品牌之間的商業(yè)品牌邁進(jìn)，但大部分仍以“工業(yè)品牌”為主。
   
  　不過隨著企業(yè)家和整個(gè)行業(yè)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，以及產(chǎn)業(yè)集群形式的存在，中國男裝行業(yè)也為未來頂級(jí)品牌的誕生提供了“肥沃土壤”。
   
    由于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)存在著在地理位置上相互靠近、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域上相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)，其共性和互補(bǔ)性將這些企業(yè)和機(jī)構(gòu)聯(lián)系在一起。產(chǎn)業(yè)集群為群內(nèi)企業(yè)的發(fā)展提供了“生存土壤”――良好的環(huán)境，土地、資金、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素配合產(chǎn)業(yè)鏈的交叉、政府政策的扶持，紛紛發(fā)揮合力作用，有利于促進(jìn)企業(yè)之間的競爭與合作，從而推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速崛起，而事實(shí)也證明，在產(chǎn)業(yè)集群中迅速崛起的企業(yè)更有可能成為全國同行業(yè)中的明星。

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