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心心點(diǎn)燈創(chuàng)新零售 蓬蓽生輝商機(jī)盡顯
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-25
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 燈 燈飾 燈具
- 中研網(wǎng)訊：
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日前中國最大的加盟連鎖燈飾品牌心心點(diǎn)燈宣布其要啟動下半年百萬廣告預(yù)算，力爭在中國品牌燈飾市場份額中拿下第一把交椅，這意味著心心點(diǎn)燈創(chuàng)新的營運(yùn)模式將有效提升中國燈飾零售業(yè)朝著品牌化發(fā)展，同時具有更大意義是它代表中國燈飾業(yè)從毫無品牌意識到開始品牌建設(shè)，這個行業(yè)已經(jīng)開始了“覺醒”。
長期以來，燈飾業(yè)銷售模式一直是散兵游勇狀態(tài)，很少有專門整合各種燈飾產(chǎn)品的品牌專賣店。品牌建設(shè)在當(dāng)今作為一個大概念逐漸演化成為一個體系，包括企業(yè)文化建設(shè)、終端形象塑造、路牌廣告、媒體廣告投放，這些舉措都為企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的助推力�？梢赃@樣說，凡是不注重品牌建設(shè)、不投放適當(dāng)媒體廣告的企業(yè)，都無一例外地受到市場競爭的擠壓。但是中國燈飾銷售行業(yè)的品質(zhì)觀念一直有待完善，品牌零售觀念起步很晚，大部分燈飾銷售都是蜷縮在建材市場一角或者超市商場一柜，既不專業(yè)又以偏概全，而且代理商所購燈飾品牌混亂、價格高低不明，質(zhì)量參差不齊，這種狀態(tài)使得消費(fèi)者買燈飾時很少能提到一個專賣店品牌，只是籠統(tǒng)的說要去建材城淘淘，而這淘淘兩字同時意味著要擔(dān)好壞差天差地的風(fēng)險，所以品牌專賣燈飾店成為這個市場的激情留白。
傳統(tǒng)的銷售只是停留在使消費(fèi)者購買的階段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者不僅購買商品，還要求享受購物的樂趣以及追求商品的無形價值，如品牌、服務(wù)等，最后達(dá)到消費(fèi)的最高境界，即通過對企業(yè)文化的認(rèn)同產(chǎn)生對品牌的忠誠。就像化妝品里適時有屈臣氏來整合資源，家居里出現(xiàn)宜家專賣，心心點(diǎn)燈TM一站式配燈中心成功植入歐美流行的平價模式，作為全面整合燈飾資源的品牌專賣在中國出現(xiàn)，無疑是面對激烈競爭與混戰(zhàn)，繞過發(fā)散零售業(yè)態(tài)，創(chuàng)新推出的一種模式，其強(qiáng)勢整合全球數(shù)百個時尚優(yōu)質(zhì)的品牌燈飾，完全可以從容滿足品牌消費(fèi)時代消費(fèi)者對知名品牌向往，每個經(jīng)銷店相當(dāng)于代理了數(shù)百個品牌，店面提供最暢銷產(chǎn)品，同時利用完善的網(wǎng)絡(luò)選購平臺，常年有數(shù)千款產(chǎn)品供顧客選擇，這意味著中國消費(fèi)者有了可以一次性去消費(fèi)燈飾的品牌場所，有效的采購，低成本物流和強(qiáng)勢終端也使得心心點(diǎn)燈擁有了平價燈飾的大眾定位，循環(huán)不斷的折扣徹底打破了價格泡沫，成功破除大眾心理價格戒心，催發(fā)出循環(huán)消費(fèi)的動力。
還有一點(diǎn)很重要，心心點(diǎn)燈不同于其他高門檻的保守品牌，它是通過招募平民投資者來加盟合作的方式擴(kuò)張自己的版圖，無論是招募區(qū)域經(jīng)理拓展市場還是專賣店在全國的大面積涌現(xiàn)，這些行之有效的手段使其在燈飾行業(yè)得到迅速擴(kuò)張，震撼著這個行業(yè)。
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