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溫州鞋業(yè)集體躁動
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-25
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- 中研網訊：
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江南三月，天氣乍暖還寒。對溫州的制鞋企業(yè)來說，恐怕也是如此。
一方面，國內鞋業(yè)市場加速洗牌，發(fā)展到了轉折點；另一方面，勞動力短缺及工資增長、人民幣升值等使傳統(tǒng)制造業(yè)面臨更大的生存壓力。奧康集團董事長王振滔憂慮“今年或是溫州鞋的冬天”。
而一旦突破行業(yè)的局限，未來就有無限可能�！敖衲暧袏W運，2010年是世博會，契機加上經濟大環(huán)境的發(fā)展，會給我們的企業(yè)帶來無限的機會和可能。”紅蜻蜓集團董事長錢金波這樣告訴《市場導報》記者。
于是，在“決勝終端”及“創(chuàng)新”的口號下，我們看到了溫州鞋業(yè)大佬們在這個春天的集體“躁動”。
紅蜻蜓：概念店業(yè)態(tài)創(chuàng)新3月23日，紅蜻蜓集團5家時尚GT(集成)概念店亮相杭城。
從單一的皮鞋專賣店到集服裝、鞋業(yè)、皮具、飾品等同公司產品匯集的一站式時尚購物店，紅蜻蜓集團的董事長錢金波說“我們希望借由模式創(chuàng)新，頂破中國制鞋業(yè)的天花板。”
先是進軍時尚女裝領域，再是攜手世界頂尖運動鞋科技設計企業(yè)——RSscan，紅蜻蜓在時尚產業(yè)的開拓可謂大刀闊斧。為了推廣紅蜻蜓各個領域的產品，去年10月，首個紅蜻蜓GT(集成)概念店落戶浙江溫州。
錢金波對于概念店這個國內首創(chuàng)的策略很是得意。他認為，隨著消費升級時代的到來，消費者對于產品的需求特征發(fā)生改變，品牌化消費應運而生。GT(集成)概念店模式在歐美國家普遍流行，紅蜻蜓這樣做，既可滿足消費者日益變化的時尚購物需求，又可將企業(yè)及品牌的資源進行充分利用和整合，實現(xiàn)市場利潤的最大化。
錢金波介紹，這一模式的嘗試，讓“單人單票”變成“單人多票”，營業(yè)額有相應提升。他透露，經測算，“店內效益提升，而成本約降低15%�！�
決戰(zhàn)終端。錢金波說這需要企業(yè)家的思想、企業(yè)的實力、戰(zhàn)略布局和渠道資源的共同基礎。想三年之內在全國完成500家集成店布局的他躊躇滿志。
奧康：“1+N”模式
3月20日，在奧康集團本年度泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會上，奧康集團首推“1+N”連鎖模式和零風險代理模式。
“1+N”模式即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。奧康集團副總裁王振權說，“形象點說就是‘沃爾瑪+肯德基’模式�！�
今年2月23日，奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，1000多平方米的面積內，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內。
“現(xiàn)在比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。”王振滔在多個場合表示。實際上，這正是奧康轉型攻堅戰(zhàn)的三大策略。而“沃爾瑪+肯德基”式的營銷模式就是充分整合資源，走“鞋業(yè)超市+連鎖專賣”路子，這也正符合王振滔的經營思路。
2008年是中國奧運年，也是奧康集團在業(yè)界首推連鎖專賣第10個年頭。從廠商聯(lián)盟到連鎖專賣，從連鎖專賣到名品空間，從名品空間到大型購物廣場，營銷模式不斷創(chuàng)新的奧康希望走出中國鞋業(yè)的冬天。
康奈：“動感”全球同步
同樣是3月20日，康奈集團在溫州華僑飯店舉行了2008“動感舒仕系列”全球同步上市的新品發(fā)布會。繼“商務舒仕”和“經典舒仕”之后，康奈今年推行的“動感”風潮，和“奧運”概念的奧康、“運動皮鞋”的紅蜻蜓將不可避免會有一場終端比拼。
成功進軍海外市場、成為世界鞋業(yè)研究機構SATRA的中國首家鞋企會員單位的康奈集團，啟用“舒適”作為康奈產品的核心品質�？的渭瘓F有限公司總經理鐘普明先生介紹說，該系列的風格是休閑與時尚。
針對消費者對舒適的要求，康奈還將建立中國第一家“名流鞋模庫”，為100位國內外知名人士制作其個人專有、獨一無二的皮鞋。在紅蜻蜓瞄向LV的時候，康奈的鞋庫也瞄準了“鞋王國”的菲拉格慕(Ferragamo)。
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