中國(guó)五金業(yè)走過(guò)漫長(zhǎng)的歷史道路，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的整個(gè)鏈條都相對(duì)古老而完善，用某位五金巨頭的話(huà)說(shuō)，按照中國(guó)現(xiàn)在的五金現(xiàn)狀，家族企業(yè)就算交給一個(gè)不會(huì)經(jīng)營(yíng)的繼承人，也能維持很好的發(fā)展。筆者認(rèn)為，這樣的觀點(diǎn)適合中國(guó)五金在沒(méi)有外力干涉的環(huán)境。而如今，中國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度越來(lái)越大，外資五金正是看到了中國(guó)五金的落后，紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這不，世界五金零售巨頭在中國(guó)默默耕耘數(shù)年后表示：將改變中國(guó)五金銷(xiāo)售模式......

　　一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),一個(gè)全球著名的五金件供應(yīng)商,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)數(shù)年,卻依然不為消費(fèi)者廣泛認(rèn)知,甚至影響力還不及實(shí)力大大遜于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此,德國(guó)美普拉在今年做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整,他們一改以往只重專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售模式,從五月份起將品牌直面終端,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知美普拉,從而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　欲開(kāi)辟零售市場(chǎng) 

　　德國(guó)Mepla-Alfit(美普拉-阿爾菲特)集團(tuán),隸屬于德國(guó)Würth集團(tuán),為世界500強(qiáng)企業(yè),它在84個(gè)國(guó)家擁有370個(gè)公司,年銷(xiāo)售額77億歐元合770億人民幣。但是,就是這樣一家大企業(yè),在終端市場(chǎng)的消費(fèi)認(rèn)知度竟然比百隆、海蒂詩(shī)等低很多,而美普拉作為一個(gè)世界頂級(jí)的五金品牌,進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)20年了。 

　　對(duì)此,美普拉集團(tuán)中國(guó)總裁Berndfaher坦然承認(rèn),這一狀況是美普拉針對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)政策失誤造成的,因此,將進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整。 

　　Berndfaher所說(shuō)的調(diào)整,指的就是美普拉除了做工程以及通過(guò)櫥柜和家具廠商向消費(fèi)者銷(xiāo)售外,還將以專(zhuān)賣(mài)店的方式直面消費(fèi)終端。 

　　據(jù)他介紹,目前美普拉正在與部分建材超市進(jìn)行洽談,美普拉希望以品牌精品店或者專(zhuān)賣(mài)店的方式在更多的終端消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行品牌形象、品質(zhì)以及使用方法的展示。 

　　Berndfaher表示,隨著市場(chǎng)發(fā)展,材料供應(yīng)商以及半成品供應(yīng)商都必須注重宣傳。英特爾是做芯片的,但它在中國(guó)的廣告鋪天蓋地。”五金件廠家同樣如此,只有你的終端市場(chǎng)認(rèn)知程度高了,你的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)才會(huì)更多地使用你的產(chǎn)品�！睆腂erndfaher的話(huà)中,我們不難看出美普拉集團(tuán)典型的德式思維,顯然已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)的熏陶下發(fā)生了質(zhì)變。 

　　20年中國(guó)坎坷路 

　　20年前,美普拉與一家香港公司合作,通過(guò)工裝渠道進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng),產(chǎn)品覆蓋了香港、廣東、深圳等諸多高檔工程。雖然在產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量上一直走在世界的最尖端,但以前美普拉在銷(xiāo)售方面不太了解中國(guó)國(guó)情,采用的”好酒不怕巷子深”的原則也缺乏現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)觀念。因此,盡管長(zhǎng)期以來(lái),在中國(guó)市場(chǎng)上得到專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可,但市場(chǎng)份額不是很高。 

　　Berndfaher表示,進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),尤其是加入Würth集團(tuán)大家庭后,美普拉高薪聘請(qǐng)了新的CEO,每年投入到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和現(xiàn)代化設(shè)備更新的資金超過(guò)銷(xiāo)售額的10%。銷(xiāo)售額更是以每年超過(guò)20%的速度遞增。在這種情況下,集團(tuán)重新規(guī)劃了中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展路線(xiàn),決定讓”美普拉”品牌落地,提高中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知度。 

　　據(jù)了解,美普拉計(jì)劃在3年內(nèi),在頂級(jí)抽屜及鉸鏈領(lǐng)域能夠獲得30%以上的市場(chǎng)份額。并同時(shí)使美普拉品牌的認(rèn)知度提升到”普及”的程度。 

　　最新產(chǎn)品同步使用 

　　為了達(dá)到上述目的,極其看好中國(guó)市場(chǎng)的美普拉也給出了特別的政策支持——除資金、人力等方面重點(diǎn)傾斜外,在產(chǎn)品方面,美普拉也將以最先進(jìn)的品類(lèi)給予支持。Berndfaher表示,美普拉的最新軌道鉸鏈在中國(guó)將實(shí)施同步上市策略,所有產(chǎn)品均保證原裝進(jìn)口。 

　　為了證明所言非虛,Berndfaher展示了許多新式武器。很多都是在5月9日-12日,在世界最頂級(jí)的Interzum五金展上的展品,如遙控抽屜、電動(dòng)液壓抽屜、發(fā)光鉸鏈以及帶阻尼的靜音鉸鏈等等。Berndfaher表示,這些全球最新、最頂級(jí)的五金產(chǎn)品,下個(gè)月就可以出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。而以前,國(guó)外廠商,基本上都會(huì)在一兩年后才把所謂的新品帶入中國(guó)市場(chǎng)。

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