電動自行車作為一個新興的代步工具，在鶴山的興起始于2005年，經(jīng)過3年的發(fā)展，逐漸贏得市民的喜愛和信任，因而銷量大增，電動自行車市場從剛開始的小規(guī)模、凌亂、單一品牌、簡陋款式逐漸走向品牌化和集中經(jīng)營，售后服務網(wǎng)絡也漸趨完善。隨著政策的規(guī)范和管理的完善，電動自行車市場也許會在今后代步工具競爭中贏得更大的市場蛋糕。

    嘗試經(jīng)營：首月售出了35輛

    3年前，電動自行車剛剛走進鶴山的時候，商家和消費者都經(jīng)歷了一個懵懂的開端。

    據(jù)悉，當時電動自行車已經(jīng)在北方一些省市廣泛興起并近乎普及，而在鶴山，還沒有一家專門的電動自行車銷售店，當?shù)厝罕姼�是對它不了解，部分具有前瞻意識的經(jīng)營者開始發(fā)現(xiàn)這個商機，并從廣州、深圳等地的生產(chǎn)廠家進了第一批貨到鶴山擺賣。一位姓張的老板告訴記者，當時自己心里也沒底，所以只進了40輛，還有兩家經(jīng)營店的老板膽子更小，分別只進了七八輛，幾位老板小心翼翼地嘗試著。在當時的條件下，這些經(jīng)營者對售后服務方面的投入是不夠的，因此開始的半個月總有顧客前來看貨，卻難以出手，但一個月下來，這一新型代步工具竟奇跡般地贏得了市場：張老板第一個月售出了35輛，這令他看到希望和無限商機，因此堅定了以之為事業(yè)的信心。在隨后的3年里，他參與到電動自行車的擴大經(jīng)營和規(guī)范經(jīng)營中去。

    致勝秘訣：一度電可以跑幾十公里

    究竟是哪一個群體在買電動自行車呢？據(jù)張老板介紹，他第一個月售出的35輛，買者全部是中東西村等城鄉(xiāng)結合部的工人，以及沙坪周邊鎮(zhèn)的農(nóng)民。

    北湖路一家電動自行車經(jīng)營店老板認為，電動自行車非常符合城鄉(xiāng)結合部的工人和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民的需要。首先，電動自行車的速度通常比自行車快2-3倍，而這一群體所住地與上班地之間的距離通常在1-5公里之間，這樣的距離騎自行車太慢，騎摩托車又沒有必要；其次，電動自行車顯得物美價廉，第一筆投資一般也就1500-2000元之間，而以后的投資就是充電，一度電可以跑幾十公里，不像摩托車為日益上漲的油價叫苦；再次，得益于電動自行車的便捷和環(huán)保性，噪音小，操控簡單，維修容易。

    古勞連南村的馮努長老人68歲了，他家離沙坪大約4公里路，自己平時要到沙坪買菜、喝茶，看著村里很多老人都買了電動自行車，他半年前就叫兒子給他購買一輛，日前，他終于到一家電動自行車經(jīng)營店買了車。

    經(jīng)營趨勢：規(guī)�；�、品牌化發(fā)展

    據(jù)了解，2005年，鶴山市只有兩三間電動自行車銷售店，2006年底已增長至12家。經(jīng)過市場的調(diào)節(jié)，2007年初倒閉了6家，隨著電動自行車銷售不斷增加，經(jīng)過又一輪新的整合，銷售店又增加至20余間，主要分布在沙坪北湖路和人民路中醫(yī)院一帶，每年有將近6000輛的銷量，尤其受中老年人和打工一族的喜愛。經(jīng)營網(wǎng)點增多，品牌逐漸豐富，地段開始集中，在有小規(guī)模經(jīng)營店共存的情況下，總體上呈現(xiàn)出規(guī)模化經(jīng)營的特征。

    據(jù)悉，剛開始時，鶴山電動自行車只有為數(shù)不多的兩三個低檔次品牌，不但功能單一，而且款式簡陋，色彩枯燥，價格低廉，但是兩三年過去了，本地消費者對電動自行車的認識已經(jīng)趨于理性，增加了對它的了解，而廠家也生產(chǎn)出了多樣化的產(chǎn)品，不但增多了款式，而且應政策和市場的要求，電動自行車本身也進行了規(guī)范生產(chǎn)和技術升級。

    目前市面上的電動自行車款式主要分為兩類：單車款，價格1500元左右；簡易豪華款，價格在1600-2000元之間。如今市場上的電動自行車比起最初已經(jīng)增多了許多配置：增設多功能折疊貨架，防盜裝置從無到有，電池、電機壽命不斷改善，安全自動性能升級，檔次也從起初的低檔次向中高檔次發(fā)展。

    各界反應：應規(guī)范經(jīng)營加強管理

    電動自行車雖然因其自身的一些優(yōu)勢在市場上大受歡迎，經(jīng)營者也在競爭的洗禮中得到發(fā)展，但各方面的原因?qū)е铝穗妱幼孕熊囋�一度遭到質(zhì)疑和抨擊，這些聲音大多數(shù)是從交通安全的角度進行剖析，認為它應該被規(guī)范管理，而不是在機動車道上“橫沖直撞”，這些聲音也引起了主管部門的重視，相關主管多次介入其中。

    據(jù)悉，通過一段時間的管理和宣傳，從直觀上講，鶴山的電動自行車經(jīng)營已經(jīng)有了一個明晰的規(guī)范經(jīng)營標準：最高車速不得超過20公里／小時，整車重量不能超過40公斤，而且要有良好的腳踏行駛能力；同時，電動自行車的電機額定輸出功率不大于240瓦、蓄電池標稱電壓不大于48伏，助力自行車的汽缸工作容積不大于30毫升。符合以上國家標準的，屬于非機動車，經(jīng)登記后方可上路行駛。

    而信息靈通的顧客們，如今走進店里首先關心的也是能否獲準上路的問題，其次才是電動自行車的質(zhì)量和售后服務。商家提醒顧客，要選擇合法經(jīng)營的企業(yè)，有生產(chǎn)許可證資質(zhì)的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，要認清全國工業(yè)許可證編號，合格證和證明書，這些一般在產(chǎn)品上都有標識。

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