不管這是一個(gè)正確或錯(cuò)誤的分析，但它是站在豫啤現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的判斷。豫啤到底面臨著什么樣的命運(yùn)？

　　內(nèi)戰(zhàn)，元?dú)獯髠?/P>

　　做出判斷的是河南府泉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳丕付。其從1986年大學(xué)畢業(yè)即分到當(dāng)時(shí)的商丘市啤酒廠工作，一直至今。從一個(gè)普通員工開始，一直做到今天的副總經(jīng)理，陳丕付經(jīng)歷了豫啤輝煌的日子，也經(jīng)歷了那場著名的啤酒價(jià)格戰(zhàn)，一直到今天的反省、自救。每到一個(gè)地方，他總是有意無意地去層次不同的飯店，為的是調(diào)查各地各個(gè)啤酒品牌的市場情況。他對(duì)河南啤酒充滿感情，說起豫啤的歷史滔滔不絕。

　　“晚了，太晚了�！闭勂饡r(shí)下豫啤的自救，他俯首長嘆。所以，他的話不是憤青式的極端言語，也不是痛恨者的詛咒，那是深愛者的扼腕痛惜。

　　他的依據(jù)很簡單——低價(jià)競爭讓豫啤企業(yè)傷了元?dú)猓�大家無力自救，并且隨著國內(nèi)、國際巨頭的步步逼近，自救也為時(shí)已晚。

　　低價(jià)競爭，這也是一個(gè)眾所周知的故事。

　　從1996年至今的價(jià)格戰(zhàn)使河南所有的啤酒企業(yè)跌到了深淵，個(gè)個(gè)傷痕累累，精疲力盡。

　　從1996開始，各企業(yè)為爭奪市場份額，選擇了最沒有技術(shù)含量的價(jià)格戰(zhàn)，一打再也沒完沒了。一些行業(yè)佼佼者抱著“拖死小企業(yè),等待收網(wǎng)”的心態(tài)，不惜把價(jià)格一壓再壓。

　　河南省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)在1998年和2002年連續(xù)兩次發(fā)起的《河南省啤酒產(chǎn)品最低限價(jià)協(xié)議》，最終都淪為一紙空文。

　　比起外省啤酒行業(yè)整合資源,河南的啤酒企業(yè)競爭的結(jié)果卻是一損俱損。惡性競爭的結(jié)果是企業(yè)大面積虧損，行業(yè)效益下滑。

　　一份公開數(shù)字顯示，1999年河南啤酒行業(yè)噸酒利潤僅為17.67元。2000年，全行業(yè)盈虧相抵后利潤僅2000元，平均每噸酒利潤為13.5元。2001年，出現(xiàn)了史無前例的100％虧損。“賣得越多,賠得越多”。

　　多年的惡性競爭造成了多數(shù)企業(yè)虧損。“河南沒有幾家企業(yè)盈利�！标愗Ц督榻B。這么多啤酒企業(yè)之所以還能活到現(xiàn)在，是因?yàn)椤俺远悺�。�?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，折合起來，每噸啤酒的稅額約在300~400元之間。幾乎沒有企業(yè)按照這個(gè)稅額納稅�！爸�所以能活到現(xiàn)在，就是因?yàn)槌赃@些稅。如果依法納稅，所有的啤酒企業(yè)就會(huì)立刻死掉�！标愗Ц墩f。

　　“大家都活著，但活得艱難�！彼�形容。

　　虧損或微利經(jīng)營，也使得許多企業(yè)根本無力投入技改、無力投入高檔產(chǎn)品、無力進(jìn)行人才投資，整體競爭力大打折扣。這樣的結(jié)果導(dǎo)致河南啤酒全在中低檔產(chǎn)品徘徊，缺乏中高檔產(chǎn)品。

　　如果大家都在這種同水平競爭還相安無事，但是等到與真正有實(shí)力的行業(yè)大鱷直面相對(duì)的時(shí)候情況就完全不同了。并且，行業(yè)大鱷已經(jīng)來到門前。

　　敵進(jìn)，無力反抗

　　“華潤雪花已經(jīng)穩(wěn)定了安徽市場，占到安徽市場的70%份額�，F(xiàn)在，它有時(shí)間、有精力來對(duì)付河南了。”陳丕付解釋自救為時(shí)已晚的原因，還沒等到你自強(qiáng)起來，對(duì)手已經(jīng)提前來到。

　　俗話說，“得中原者得天下�！钡�是，至今，河南是全國唯一沒有大資本進(jìn)入的市場。但是，對(duì)于國內(nèi)、國際啤酒巨頭的到來早已是山雨欲來風(fēng)滿樓。

　　一些分析也有理有據(jù)：華潤雪花啤酒（中國）有限公司（以下簡稱“華潤雪花”）已經(jīng)“拿下”河南周邊7個(gè)省中的5個(gè)省——湖北、安徽、江蘇、河北、山西，除山東和陜西兩省已經(jīng)被青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）所控制外，唯獨(dú)河南市場還被“獨(dú)立”在中間。同時(shí)，青島啤酒的兩大主力市場山東、陜西隔河南相望。華潤希望借助河南實(shí)現(xiàn)市場連片，青島希望借河南實(shí)現(xiàn)市場連線。借用一個(gè)流傳甚廣的說法：華潤進(jìn)入河南既可以圍攻金星，又可以“切斷”青島啤酒山東和陜西市場的聯(lián)系。河南成為兩大巨頭的必爭之地。

　　但是，陳丕付之所以如此說，還是由于他的親身經(jīng)歷。

　　藍(lán)牌啤酒的根據(jù)地是商丘，向周邊輻射到周口及與安徽、山東等相臨的地區(qū)。因?yàn)榕c安徽、山東接壤，藍(lán)牌啤酒最先感受到華潤、青島的攻勢。

　　“今年雪花在商丘、周口的影響很明顯，藍(lán)牌銷量下滑了10%以上。”陳丕付毫不隱瞞。據(jù)他介紹，在永城、夏邑等一些距安徽較近的商丘、周口縣市，雪花的市場份額已經(jīng)達(dá)到50%以上。

　　據(jù)陳丕付調(diào)查，目前，作為東道主的藍(lán)牌啤酒占商丘市場份額的50%~60%，雪花占10%，其次是嶗山，維雪。

　　“這只是臨近安徽的輻射效應(yīng)，如果華潤雪花大舉進(jìn)攻，情況將更為嚴(yán)重。”在陳丕付的眼里，整個(gè)河南的形勢都不容樂觀。

　　有著與巨頭們短兵相接體驗(yàn)的不只有藍(lán)牌啤酒，月山啤酒似乎更有發(fā)言權(quán)。

　　2006年，華潤雪花大舉進(jìn)攻山西市場，與在山西占據(jù)半壁江山的山西月山啤酒有限責(zé)任公司（以下簡稱“山西月山”）短兵相接。

　　之前，月山啤酒在山西占據(jù)著相當(dāng)大的市場份額，2005年啤酒銷量約為6萬千升，占晉中市約30%和太原市約20%的市場份額，是山西省第二大啤酒企業(yè)。

　　盡管如此，在這場抗?fàn)幹�，最終還是以山西月山放棄了自己的市場而告終。退守河南的月山啤酒敗得心服口服：“既然華潤啤酒決心拿下山西，月山啤酒與之抗衡，最終只能是白白犧牲�！�

　　幾次的短兵相接，豫啤所表現(xiàn)出的不堪一擊，反映了豫啤的競爭實(shí)力。如果有一天，戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到河南，它們又會(huì)表現(xiàn)得比這好多少呢？

　　“豫啤的生死存亡就在這一兩年內(nèi)見分曉�！标愗Ц墩f。他的話得到了業(yè)界多數(shù)人的認(rèn)同。

　　重組，死而后生

　　“啤酒整合勢在必然，重組、并購，大勢所趨�！睂ｉL于做酒類營銷的遠(yuǎn)景營銷咨詢管理有限公司董事長司圣國說。他的遠(yuǎn)景策劃公司曾是維雪啤酒的專業(yè)策劃公司，與維雪合作了4年，現(xiàn)在為藍(lán)牌啤酒服務(wù)。對(duì)河南啤酒業(yè)有著深入研究。

　　“河南啤酒市場落后于相鄰的安徽、江蘇3~5年�！彼臼�國認(rèn)為，“現(xiàn)在的安徽就是三五年后的河南�！�。而在安徽，華潤雪花目前占了70%以上的市場份額。難道這就是河南未來的狀態(tài)？

　　河南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮也傾向于這種觀點(diǎn)�！罢�合速度越來越快，企業(yè)生存空間越來越小。短期內(nèi)還能維持一段時(shí)間，長期就不行了。如果這幾年沒大的提升，確實(shí)很麻煩�！�

　　而最好的出路是搞聯(lián)合，與國內(nèi)、國際巨頭們重組。

　　但是，就是這樣的要求也可能是奢望。

　　關(guān)于啤酒巨頭重組豫啤的傳聞從來就沒有間斷過。但至今，沒有一個(gè)定局。

　　藍(lán)牌啤酒也曾希望與華潤合作，雙方也就此商談過，但最終沒有結(jié)局�！皶r(shí)機(jī)不成熟”，陳丕付沒有透露詳情。

　　在山西月山被華潤雪花收購之后，月山曾做出被華潤收購的打算。但是，就連是被收購，也是相互競爭，只能成為被選擇者。

　　“2006年年初，維雪啤酒在鄭州附近的鞏義設(shè)立了分廠，預(yù)計(jì)2007年三四月份就投產(chǎn)了。如果我們不提升月山啤酒在河南省的形象，我們最終會(huì)失去同華潤啤酒進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)，后果可想而知�！痹谏轿髟律奖皇召徶�后，月山啤酒公司負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)做強(qiáng)河南市場的意義。

　　“無論哪個(gè)啤酒企業(yè)，在河南布局都是規(guī)則的，它在一定區(qū)域收購或新建一個(gè)生產(chǎn)廠，不會(huì)再收購?fù)瑓^(qū)域的另一廠，所以，大家都希望做大做強(qiáng)，贏得與巨頭們合作的籌碼�！�

　　似乎河南啤酒企業(yè)所有的努力，只不過是為嫁個(gè)好人家而準(zhǔn)備的嫁妝。司圣國非常同意這個(gè)觀點(diǎn)，“一是維持現(xiàn)有市場，二是保證談判價(jià)碼，如果你比別人做得好，生存空間大一些，談判余地就更多一些。”

　　從與華潤談合作的經(jīng)歷中，陳丕付認(rèn)為，行業(yè)巨頭們對(duì)河南是志在必得，但又有所顧慮。終極原因還是因?yàn)楹幽系牡蛢r(jià)。他們?nèi)绻�現(xiàn)在進(jìn)來，還可能陷入無底的低價(jià)深淵。所以，它們不愿意與你合作，而選擇打死你，致其死地而后生。然后，再在這塊市場上重新建立秩序。

　　豫啤就這樣被動(dòng)等死嗎？沒有其他出路嗎？

　　“基本沒有出路。要么死掉，要么被收購，就在這兩三年�！标愗Ц犊隙ǖ卣f。

　　原因是想要有出路就需要資本。而啤酒業(yè)本來就融資艱難，上市不太可能，近期國家又實(shí)施金融從緊政策，融資更是難上加難�！叭绻麤]有大的資金注入，生還的機(jī)會(huì)不大。”陳丕付認(rèn)為。

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