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國啤洋啤大舉“圈地” 四川市場鏖戰(zhàn)激烈
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-2
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- 中研網訊：
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“請問，您要百威啤酒還是雪花啤酒呢？”6月29日，在成都市書院南街的一個干鍋店，服務人員面帶微笑詢問顧客。6月30日凌晨，在馬六甲酒吧，正在觀看歐洲杯足球賽決賽的江健，手握零點啤酒，不時與朋友舉瓶為自己喜愛的球隊加油助威。
2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調研咨詢報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報告 2008年，保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經2008-2010年中國噴霧干燥產品行業(yè)應對金融危機影 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國奶粉行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機
連日來，記者在走訪時發(fā)現，隨著炎炎夏日的來臨，啤酒市場逐步升溫，洋啤、國啤鉚足了勁，擴大自己的地盤，洋啤“屈尊”進駐傳統(tǒng)餐館，而國產啤酒也“登堂入室”搶占夜場市場。業(yè)內專家稱，隨著國產、國外啤酒巨頭相互滲透，不斷擴大市場領域，四川的啤酒業(yè)鏖戰(zhàn)愈演愈烈。
調整戰(zhàn)略洋啤“飛”入尋常百姓家
“來一桶卡力特黑啤，邊喝啤酒邊看球賽，爽啊。”6月29日，在成都王府井百貨春熙店，一位小伙子提著一桶5升的德國原裝啤酒走向收銀臺結賬。記者在啤酒類專柜看到，除了國產啤酒外，洋啤也占據著一席之地。藍帶、嘉士伯、百威、卡力特……其價格多集中在6元/355毫升到8元/355毫升，最貴的布魯克林啤酒價格為23元/355毫升。超市洋啤促銷員范小姐說：“今年的洋啤銷售量大大超過往年，標價為238元/5升的德國卡力特黑啤一天至少能賣出10桶�！�
在紅旗超市、互惠超市、人人樂等本土超市，記者看到，一向難覓蹤影的洋啤也擺上了貨架。此外，不少普通飯店也把洋啤放在了醒目位置。
“洋啤進入中國市場后，最初看中的是高消費群體，大多在星級酒店、酒吧或是KTV等場所銷售。”據業(yè)內人士分析，由于針對的消費人群面狹小，經營狀況停滯不前。因此，調整市場戰(zhàn)略勢在必然。同時，隨著人們生活水平的提高，消費也隨之升級，對中高檔啤酒消費需求量增大，不少市民也抱著“嘗鮮”的態(tài)度開始購買洋啤。而洋啤的生產商也正看好這一點，抓住機會，適時向超市、餐廳等以前未涉足的銷售領域擴張。
步步為營 國啤以守為攻
“現在成都的啤酒市場大約有90%被本土品牌所控制，洋啤酒的產量和銷售量則可以用微量來形容�！笔∩虅諒d酒管處的有關負責人告訴記者，我國啤酒產量已連續(xù)4年保持世界第一，去年全國的啤酒產量為3931.37萬千升。目前我國仍是世界上啤酒市場增長最快的地區(qū)之一，預計今后兩年還將保持10%左右的增速。不少國內啤酒巨頭如雪花、青島、金威、燕京等都紛紛入川建生產線，加快銷售步伐，大量推出高端產品，積極涉足夜場等銷售領域，以擴大在西南地區(qū)的影響力。
據了解，日前，連續(xù)3年名列單品牌全國銷量前列的雪花啤酒，不僅在全國范圍內大規(guī)模更換品牌標識，在主要產品的設計上也大量采用中國印章、中國筆觸、中國窗洞和戲劇臉譜等元素，以增強雪花啤酒標識的獨特性，加強宣傳效果。據雪花啤酒相關負責人介紹，歐洲杯期間成都各大啤酒廣場的銷售穩(wěn)步上升，“勇闖天涯”系列啤酒成為主力產品之一，主攻夜場的零點啤酒也較去年同期有很大的增長。
其他國啤也是妙招迭出：金威“空中啤酒花園”系列推出原漿啤酒，直接從生產車間接到廠區(qū)花園里來的“酒龍頭”，只要一擰就會灌入杯中，極大滿足了消費者對“鮮”的追求。
攻城略地品牌認知度忠誠度取勝
近年來，百威、嘉士伯、喜力、藍帶等國際知名啤酒公司紛紛瞄準中國西南市場潛力，在四川市場上“跑馬圈地”，加快市場占領步伐；而國內啤酒巨頭華潤雪花、青島啤酒、金威啤酒、燕京啤酒也紛紛入川鞏固“陣地”。
“其實對于消費者來說，除了產品的質量以外，消費者的購買能力、對品牌的認知度和忠誠度也成為選擇啤酒的重要依據。”多年從事啤酒經銷的李先生一針見血。他認為，啤酒是一個微利產業(yè)，幾十箱啤酒的利潤才相當于一瓶白酒的利潤。要想贏得啤酒市場就必須降低運輸成本和保鮮成本；加強宣傳，培養(yǎng)固定的消費群體；擴大影響力，以銷售量帶動經營額的增長。在這些方面，國啤的優(yōu)勢遠遠大于洋啤。
“中國加入世貿組織后，將逐步拆除內外有別的競爭平臺，將大家放在同一條起跑線上，真正意義上的中外啤酒大戰(zhàn)才剛拉開序幕�！笔∩虅諒d酒管處有關負責人認為，隨著洋啤對四川市場的認知度越來越強，戰(zhàn)略調整越來越到位，“水土不服”的現象也會趨弱。如此看來，國啤還得加緊修煉內功，才有實力與洋啤過招。 - ■ 與【國啤洋啤大舉“圈地” 四川市場鏖戰(zhàn)激烈】相關新聞
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