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大黃蜂童鞋的卡通形象品牌如何占領(lǐng)市場？
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-9-5
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- 中研網(wǎng)訊：
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在童鞋市場中，為了更好的抓住兒童心理，大部分童鞋企業(yè)引進國外知名的卡通形象，在獲得代理權(quán)后，將其用在自己生產(chǎn)的童鞋上。如足友體育用品有限公司的蜘蛛俠、超星神、飛天小女警、百變小櫻、奧特曼；萬盛泰鞋服有限公司的的朦朦兔、巴布狗等；幫登鞋業(yè)有限公司的蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、珍珠美人魚等等。
雖然卡通形象能夠吸引更多的消費者，但引入卡通品牌也給企業(yè)帶來了一定的負面影響。一方面，在童鞋行業(yè)，很多企業(yè)在使用卡通形象方面大打擦邊球。市場上最常見的就是同一卡通形象被很多企業(yè)使用，這無疑大大降低了品牌的認知度。另一方面，當企業(yè)獲得卡通形象的代理權(quán)，3-5年后則往往會面臨代理權(quán)被收回或提高代理的價格等情況，這導(dǎo)致了企業(yè)陷入給別人“養(yǎng)孩子”的局面。因此，一些企業(yè)開始建立自有卡通形象的品牌。
大黃蜂體育用品有限公司可以說是創(chuàng)立自有卡通形象品牌的先行者。早在2000年，大黃蜂體育用品有限公司推出了自己的卡通形象——大黃蜂。“開發(fā)屬于自己的卡通形象是企業(yè)發(fā)展的長遠之計。擁有自己的卡通形象不僅可以避免被收回的情況，對企業(yè)品牌的建設(shè)也起到了很重要的作用。”大黃蜂營銷總監(jiān)羅平先生說。
眾所周知，創(chuàng)立自己的卡通形象并不難，如何將品牌推廣出去，得到消費者的認同是眾多企業(yè)所擔心的問題。經(jīng)過八年的發(fā)展和推廣，目前，大黃蜂在童鞋市場已經(jīng)占據(jù)了一定的市場。在推廣方面，除了通過影視、廣告等宣傳手法外，大黃蜂主要以軟廣為主，通過活動贊助、公關(guān)等方式來加強與消費者的互動，使消費者進一步了解大黃蜂。如大黃蜂贊助湖南金鷹卡通“飛行家族”等活動。
經(jīng)過不斷的發(fā)展，中國童鞋行業(yè)已漸趨成熟。但在營銷模式上，大部分童鞋企業(yè)仍以傳統(tǒng)的鋪貨、批發(fā)為主。企業(yè)主往往只埋首于公司，注重產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)，而忽略了與代理商和消費者的溝通，導(dǎo)致設(shè)計和市場的脫節(jié)，也常常陷入被代理商牽著鼻子走的局面。然而隨著市場的競爭越來越激烈，企業(yè)意識到要想增強競爭力，就必須整合市場，建立規(guī)范的營銷渠道。
專賣店是未來童鞋營銷渠道發(fā)展的趨勢之一。然而由于童鞋產(chǎn)品單一、價格較低，再加上一些企業(yè)品牌建設(shè)不完善，盲目開設(shè)專賣店不但不能夠促進企業(yè)的發(fā)展，反而會成為企業(yè)的負擔。大黃蜂羅總監(jiān)認為，企業(yè)只有先整合資源、強化品牌、提升企業(yè)競爭力才可以更有效的完善營銷渠道。“在未來幾年內(nèi)，大黃蜂會設(shè)立自己的品牌專賣店。但基于目前整個童鞋發(fā)展狀況，大黃蜂將首先整合資源，加強企業(yè)競爭力，鞏固、強化市場。在接下來的發(fā)展中，一方面，大黃蜂將加強內(nèi)部規(guī)范，建立一個完善的營銷渠道；另一方面，則將調(diào)整市場，完善產(chǎn)品，如增加童裝、兒童用品的生產(chǎn)，為將來開專賣店打下良好的基礎(chǔ)�！绷_總監(jiān)說。
從去年開始，整個鞋行業(yè)陷入艱難的發(fā)展中。原材料的上漲、人民幣的升值、再加上國內(nèi)的銀根緊縮和美國的經(jīng)濟危機，“堅持下來”是目前企業(yè)生存的首要問題。就像大黃蜂羅總監(jiān)的所說的，首先要打牢企業(yè)基礎(chǔ)，然后整合資源，厚積薄發(fā)，才可以在未來的市場中享有掌控權(quán)。
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