這場危機雖說是國際性的金融危機而引發(fā)，但縱觀我們的建陶產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30年的粗放式的發(fā)展，時至今日，已是非調(diào)整不可的時候了，而且這種調(diào)整是深度的、全方位的，不是做一點不關(guān)痛癢的微調(diào)就能鳳凰涅槃，化蝶重生。

    政府要進行調(diào)整。這就是當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)調(diào)整提升，要狠下心來，堅決淘汰那些產(chǎn)能不大、工藝技術(shù)設(shè)備落后、創(chuàng)新能力不強的低端企業(yè)，即使它是大企業(yè)，無論它每年的稅收貢獻多少，都要堅決淘汰。從政策的層面實行強制“洗牌”，大力扶持創(chuàng)新能力強、實現(xiàn)清潔生產(chǎn)、產(chǎn)品附加值高的創(chuàng)新型企業(yè)，即使它規(guī)模當(dāng)前還不大，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場供求關(guān)系步入良性運行的軌道。當(dāng)然，企業(yè)產(chǎn)品的好不好，附加值高不高，能否提升企業(yè)的品牌和經(jīng)濟效益，最終還是市場說了算。

    政府還可以規(guī)劃出適合地區(qū)社情的建陶工業(yè)園，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，而這個工業(yè)園必須設(shè)置門檻，有具體指標(biāo)要求，使若干新銳品牌有發(fā)展回旋的空間。

    企業(yè)要進行調(diào)整。這是當(dāng)前應(yīng)對寒冬走向春天的核心問題。大企業(yè)特別是多品牌的大型陶企，應(yīng)適時淘汰生產(chǎn)多年、工藝技術(shù)落后的老化生產(chǎn)線，或合并幾個產(chǎn)品雷同、相互爭奪市場的同質(zhì)化品牌，整合資源、裁減冗員，理順市場脈絡(luò)，讓經(jīng)銷商能有更大的拓展市場的空間。

    特別是營銷方面，目前企業(yè)普遍概嘆市場低迷，需求銳減。但實際上，總的需求量雖然減少，大市場的容量還是很大，特別是地縣級市場，需求量還很旺盛。筆者近1個月來就走訪了華中、華東、華北等不少市場，比如說上海、杭州等一級市場庫存嚴重、銷售艱難，但在距這些特大城市僅幾個小時車程的無錫、蘇州、常州等地，城市建設(shè)和安居工程都進行得如火如荼，瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品需求強勁。還有許多在企業(yè)營銷人士思維潛意識的落后地方，或者銷售不旺的城市，市場一片看好，比如西部的湖南湘西、懷北、貴州銅仁、玉屏、凱里，消費者品牌意識不強，城市正處于改建發(fā)展期，對建陶產(chǎn)品的市場需求空間很大。但在人們的潛意識里，這里非常落后，銷量很小。殊不知，“蕭瑟秋風(fēng)今又是，換了人間！”再比如湖南的長沙，當(dāng)前的長株潭一體化正飛速進展，城市建設(shè)聯(lián)合規(guī)劃后，整體的格局正在重新調(diào)整，大規(guī)模的建設(shè)已經(jīng)啟動，這個市場空間，在未來若干年內(nèi)，必會成為建陶企業(yè)市場爭奪的熱點，誰搶先行動一步，誰就會多搶占一點份額。湖南人有句諺語：“得一碗米盼天旱。”意思是說，先跟誰做生意，后來者即使稍多給他點利潤他也不會干。這就需要陶企營銷決策人，調(diào)整思路，搶占先機。

    經(jīng)銷商同樣要進行調(diào)整。經(jīng)銷商是市場一線的打拼者，除了要考察和必要時調(diào)整經(jīng)銷和代理的品牌外，要和企業(yè)建立一種平等互利的關(guān)系，不要怕企業(yè)不保障供貨而超負荷庫存，使自身的資金鏈動不起來，結(jié)果人老珠黃，終究被休掉。更為重要的是，經(jīng)銷商要變被動推銷為引導(dǎo)銷售，引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)。敏銳捕捉市場消費的動向，適當(dāng)銷售為廣大消費群樂于使用的產(chǎn)品，并及時反饋給代理品牌，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的開發(fā)。

    總之，這次行業(yè)的寒冬是要政企商多方面的深度調(diào)整，才能破局突圍，蛻變重生。在這次大調(diào)整中，要有一批企業(yè)，無數(shù)生產(chǎn)線，若干無一技之長員工，大量低端同質(zhì)化產(chǎn)品淡出這個行業(yè)，可能也會包括一部分行業(yè)媒體。相信2009年，將是陶瓷行業(yè)風(fēng)云變幻，跌宕起伏的一年。

    凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們要行動！

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