分拆開來，對經(jīng)銷商而言其實(shí)是這樣的三個問題：跟哪個廠家干，賣什么產(chǎn)品，怎么賣？

    因此對許許多多的經(jīng)銷商而言，與其說他們又一次來聽廠家傳經(jīng)布道，不如說他們帶著這三個問題來看怎么掂量、怎么解決。

    崇尚佛學(xué)的雅士高夫陶瓷似乎從中窺探粗某些門道，他們把經(jīng)銷商年會搬到了風(fēng)景如畫的廣西桂林，讓中外經(jīng)銷商縱情山水，不說營銷、不說任務(wù)，只談風(fēng)情，只說佛。好像這樣還不夠味兒似的，雅士高夫董事長陳彥斌干脆一句話否定：我們不是搞年會，我們是搞一個家庭聚會；我們的事業(yè)需要更多的人加入，更多的人才能成就雅士高夫這項(xiàng)“共業(yè)”。佛學(xué)的智慧全用在了攻心之計(jì)。

    為什么這樣說呢？君不見，許多陶瓷經(jīng)銷商選擇代理某個廠家的陶瓷品牌，首先被要求投資做多大的展廳，被要求完成多大的年度任務(wù)，被要求投入多大的廣告宣傳，被要求發(fā)款備存多大的貨量。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境如火如荼的年月，經(jīng)銷商的資金鏈條左右逢源，自然沒在這上面計(jì)較太多，可是對于漸趨迷離的2009年，經(jīng)銷商們不得不再三權(quán)衡了。

    因此，雅士高夫和陳彥斌可以再三說佛，說健康、說微笑、說歡樂、說家庭聚會，號召廣大經(jīng)銷商在和諧合作的氛圍里推進(jìn)廠商2009年的合作大聯(lián)盟，可以深諳得人心者得天下的細(xì)微道理。

    甚至乎，陳彥斌拋出否定英雄的論調(diào)。修習(xí)佛法的陳彥斌說，英雄是戰(zhàn)勝自己的人，圣人是戰(zhàn)勝自己的人。言下之意，雅士高夫和他都不那么崇拜英雄，而希望到達(dá)另一個高度，要有思想，要有謀略，要做恒久的東西，要成就一番事業(yè)。因而順理成章地，雅士高夫不會過多苛求經(jīng)銷商做這樣，做那樣，只要能緊密團(tuán)結(jié)在雅士高夫的大家庭周圍，用心經(jīng)營、細(xì)心栽培，一定能得到意想不到的收獲。

    更甚至乎，陳彥斌拋出否定雅士高夫本身的論調(diào)，直言雅士高夫目前還很弱小，在全球視野里，在宇宙空間里，在佛的眼里，還是一個非常微小的，正在蓬勃成長的年輕的陶瓷企業(yè)。目前是一個陶瓷企業(yè)，今后要成為一個國際化的企業(yè)，還要參與人類的宇宙開發(fā)計(jì)劃，為延續(xù)人類文明作出貢獻(xiàn)。

    相信這樣的姿態(tài)和行為確實(shí)能打動不少尚在左右顧盼的經(jīng)銷商朋友們，因而在2009年到來之際，廠商進(jìn)行新一輪雙向選擇上占據(jù)更大的主動權(quán)。

    商業(yè)的背后或許不止是金錢利益。從雅士高夫在桂林召開的全球經(jīng)銷商年會上，我們看到，廠家沒有強(qiáng)制要求全場一定穿戴制服、佩戴紅領(lǐng)巾，然而全場人士無一例外穿戴整齊。從企業(yè)文化的角度看，這無疑是一種高度的價值認(rèn)同。在商業(yè)合作的背后，獲得這種高度的認(rèn)同無疑等同于獲得了廠商合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而廠商合作的緊密程度是許多陶瓷大廠孜孜以求的重大指標(biāo)。

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