不管是華潤(rùn)、嘉寶莉等規(guī)模企業(yè)，還是以美涂士、巴德士、三棵樹等為代表的一大批中小型涂料企業(yè)，都應(yīng)該對(duì)中國(guó)涂料的未來(lái)充滿信心。因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)信，中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好的大趨勢(shì)始終不會(huì)逆轉(zhuǎn)。

    比如，不管房地產(chǎn)行業(yè)的冬天是否會(huì)持續(xù)，中國(guó)老百姓對(duì)房地產(chǎn)的需求永遠(yuǎn)只會(huì)有增無(wú)減。越來(lái)越多的大學(xué)畢業(yè)生選擇進(jìn)城市工作安家，越來(lái)越多的城市打工者事業(yè)有成后舉家遷入城市生活，越來(lái)越多的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化步伐的加快，對(duì)房地產(chǎn)的需求永遠(yuǎn)存在，這無(wú)形中刺激了對(duì)涂料的需求，越來(lái)越多城市建設(shè)步伐的加快，涂料產(chǎn)品必將保持平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)前景看好。

    再比如，2010年上海世博會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，都會(huì)給以城市美化為代表的涂料產(chǎn)品帶來(lái)商機(jī)。同時(shí)，全國(guó)二三線城市房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，也為涂料的發(fā)展提供了良好契機(jī)，巨大的農(nóng)村涂料市場(chǎng)將成為我國(guó)涂料行業(yè)的又一個(gè)增長(zhǎng)“亮點(diǎn)”。

    在樹立信心的同時(shí)，如何把危機(jī)或困難轉(zhuǎn)化為機(jī)遇呢？方法當(dāng)然很多，其中有一點(diǎn)，對(duì)任何涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)都是適用的，那就是降低成本，先保生存再求發(fā)展。

    降低成本的方法一是控制好企業(yè)的原材料和產(chǎn)品庫(kù)存，確保庫(kù)存在一個(gè)合理的水平。隨著國(guó)際原油價(jià)格一路下跌，各種化工原材料的價(jià)格必將進(jìn)一步走低。所以，涂料企業(yè)必須關(guān)注原材料的即時(shí)價(jià)格，不要一次性采購(gòu)太多，以前那種規(guī)模采購(gòu)以降低綜合采購(gòu)成本的做法在金融危機(jī)的過(guò)程中是不適用的。

    二是壓縮一些不必要或者收效甚微的市場(chǎng)投入。一些可做可不做的廣告盡量縮減，一些可開支可不開支的費(fèi)用堅(jiān)持杜絕，一些自己暫時(shí)沒有能力顧及的市場(chǎng)可以暫時(shí)放棄，盡可能把有限的資源集中在優(yōu)勢(shì)的局部市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)尋求突破，盲目貪大求全，只會(huì)攤薄企業(yè)的有限資源，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，企業(yè)必將回天乏力。如果自己在家具漆渠道有些優(yōu)勢(shì)，就有必要收縮家裝市場(chǎng)的戰(zhàn)線；如果自己在工程渠道有一定建樹，就可以考慮在這方面做專做強(qiáng)，不要寄望能各個(gè)渠道全面開花。

    三是要重視品牌的建設(shè)。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，為什么差不多品質(zhì)的產(chǎn)品別人可以買到四五百元一桶，而自己只能賣兩三百元一桶？為什么同樣的促銷方案別人可以增加銷量幾千萬(wàn)元或幾百萬(wàn)元，自己卻幾十萬(wàn)的增長(zhǎng)也做不到？為什么人家越做越大，自己卻原地踏步甚至越做越�。繗w根結(jié)底，都是因?yàn)樽约旱钠放撇粔驈?qiáng)勢(shì)。而不少涂料企業(yè)卻陷入了這樣一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做品牌肯定就要打廣告，就是靠錢堆出來(lái)的。其實(shí)，品牌是綜合性的，除了廣告之外，消費(fèi)者、經(jīng)銷商和員工的口碑都是一個(gè)很重要的因素，像君子蘭、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)等家具漆廠家，他們就很少做大額的廣告，但因?yàn)榉��?wù)到位，在家具廠客戶中有一定的口碑，每年就能創(chuàng)造超過(guò)3億元的銷售收入。像嘉寶莉，因?yàn)檎\(chéng)信和以人為本，在經(jīng)銷商和員工心目中就擁有很好的口碑，忠誠(chéng)度非常高，合作超過(guò)10年的經(jīng)銷商和員工比比皆是。像華潤(rùn)，因?yàn)闊o(wú)氣噴涂等服務(wù)的專業(yè)贏得了消費(fèi)者的口碑，才取得了今天的成就。企業(yè)不論規(guī)模大小，如果賣一件產(chǎn)品提供一次服務(wù)都能做到讓客戶真正滿意，沒有廣告也照樣可以做品牌。如果對(duì)員工和經(jīng)銷商的承諾不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷政策或工資福利等在行業(yè)內(nèi)又不具備競(jìng)爭(zhēng)力，造成員工的積怨很多，這樣的企業(yè)注定留不住優(yōu)秀員工，企業(yè)也很難做大做強(qiáng)。

    提到工資，個(gè)別企業(yè)可能又會(huì)說(shuō)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多企業(yè)都在降工資和裁員，還怎么可能漲工資？其實(shí)員工不是需要你在困難的時(shí)候給他漲工資，如果你能給員工一句不裁員不降工資的承諾，員工的感動(dòng)可能就無(wú)以復(fù)加，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)價(jià)值也可能會(huì)因此大幅提升。

    在以前市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)較好或比較平穩(wěn)的時(shí)候，我們可以一切以銷售為中心，以利潤(rùn)為目的，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為第一要?jiǎng)?wù)。如今市場(chǎng)走軟，我們正好利用危機(jī)期間好好反思完善自己，騰出手來(lái)抓抓企業(yè)的內(nèi)部管理，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、員工素質(zhì)、營(yíng)銷充電等方面多管齊下，在確保企業(yè)生存的前提下練好內(nèi)功，養(yǎng)精蓄銳，一旦市場(chǎng)復(fù)蘇，危機(jī)結(jié)束，就可以迅速搶占市場(chǎng)，企業(yè)也可望因此得到大的發(fā)展。

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