三低：內(nèi)部低成本運(yùn)作；管理上的低技術(shù)指標(biāo)；人才隊(duì)伍素質(zhì)低

    2008年，老百姓經(jīng)歷了太多的突然，自然災(zāi)害、金融危機(jī)、風(fēng)暴等詞匯不停地沖擊著我們的大腦。大家本以為全球性的金融危機(jī)離我們很遠(yuǎn)，但卻在我們等待時(shí)，已向縱深發(fā)展。此時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)這一場(chǎng)危機(jī)已經(jīng)影響到國內(nèi)的許多實(shí)體經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，已經(jīng)影響到了室內(nèi)門行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

    室內(nèi)門行業(yè)“三低”現(xiàn)象分析

    我們做分析，往往從企業(yè)外部和內(nèi)部?jī)蓚�(gè)方向找原因，然而一些企業(yè)卻把失敗的理由單單地推到外部因素上。可事實(shí)是，企業(yè)內(nèi)部因素是決定企業(yè)發(fā)展的首要條件，所以今天我們站在內(nèi)、外兩個(gè)因素方面加以分析，看看我們的室內(nèi)門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。室內(nèi)門企業(yè)普遍存在“三低”現(xiàn)象：

    1．內(nèi)部低成本運(yùn)作。室內(nèi)門生產(chǎn)方式，是勞動(dòng)密集型生產(chǎn)模式，這樣一種模式屬19世紀(jì)的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)決定了生產(chǎn)力的低下，生產(chǎn)者要想提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，必然要改變生產(chǎn)關(guān)系的現(xiàn)有模式，加大對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)線和產(chǎn)品技術(shù)含量的投入。可是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，往往是一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)花大量資金投入的生產(chǎn)線和研發(fā)的新產(chǎn)品，不到數(shù)月就被“市場(chǎng)偷獵者”加以模仿，并以過低的售價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，成為市場(chǎng)主流。在這里我們不排除與他們有相同背景的室內(nèi)門企業(yè)通過模仿來達(dá)到同質(zhì)化，這樣就大大地加重了原投資企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，室內(nèi)門市場(chǎng)還有人愿意擴(kuò)大再投入嗎？答案肯定的，沒有。

    低技術(shù)帶來的缺點(diǎn)之一，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，由于技術(shù)含量過低，新產(chǎn)品入市后很容易被人模仿，甚至有些生產(chǎn)者在模仿的過程中加以改進(jìn)，推出比原有的新產(chǎn)品更具吸引力的“翻新產(chǎn)品”。

    “室內(nèi)門”低成本生產(chǎn)現(xiàn)象由來已久，從“室內(nèi)門”開始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就已決定。原因有二，第一點(diǎn)，隨著裝飾業(yè)的發(fā)展和社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化，室內(nèi)門生產(chǎn)作為一個(gè)專業(yè)化行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。但是因其本身所固有的技術(shù)含量低的缺點(diǎn)，造成了大量的小企業(yè)萌芽，這有點(diǎn)象英國工業(yè)革命初期的現(xiàn)象，它們唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是“低成本運(yùn)作”。第二點(diǎn)，由于國家加大了“進(jìn)戶門”生產(chǎn)的監(jiān)管力度，出臺(tái)了諸多管理制度與約束措施，造成“進(jìn)戶門”產(chǎn)品盈利水平下降，進(jìn)而致使許多原防盜門生產(chǎn)者在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下轉(zhuǎn)行，進(jìn)入門檻要求更低的室內(nèi)門行業(yè)。

    2.管理上的低技術(shù)指標(biāo)。一般一個(gè)小型室內(nèi)門生產(chǎn)企業(yè)，只需要十幾或幾十個(gè)工人，經(jīng)過一周的培訓(xùn)就可以掌握技術(shù)，成為熟練工。而一樘正規(guī)生產(chǎn)的室內(nèi)門，其生產(chǎn)工序從來料檢驗(yàn)到成品入庫也不過十幾道。技術(shù)簡(jiǎn)單，工藝簡(jiǎn)單，投入簡(jiǎn)單，甚至有些廠沒有生產(chǎn)圖紙也在生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)條件，讓任何人都可以投資，并在短期內(nèi)取得回報(bào)。

    還有一個(gè)低技術(shù)帶來的缺點(diǎn)，那就是產(chǎn)品同質(zhì)化太高，由于技術(shù)含量過低，新產(chǎn)品入市后很容易被人模仿，甚至有些生產(chǎn)者在模仿的過程中加以改進(jìn)，推出比原有的新產(chǎn)品更具吸引力的“翻新產(chǎn)品”。

    3.人才隊(duì)伍素質(zhì)低。國內(nèi)老字號(hào)門企，經(jīng)過十多年的發(fā)展步入成熟階段，管理規(guī)范，人才濟(jì)濟(jì)，但有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，大約70％的門業(yè)生產(chǎn)者不僅在資金和技術(shù)上過于吝嗇，而且在人才隊(duì)伍建設(shè)上也頗顯小家子氣。從生產(chǎn)工人到管理人員“重”勞動(dòng)力成本控制，“輕”在崗培訓(xùn)提高，在生產(chǎn)工人中具有從業(yè)上崗證的寥寥無幾，最具諷刺性的是，一些輔助工種，如電工、機(jī)修工等在國家的強(qiáng)制規(guī)范下反而具有上崗操作證，生產(chǎn)一線的其它技術(shù)工種卻沒有上崗操作證，這可能也是一種中國特色吧！

    管理人員中也是參差不齊，許多懂管理、懂技術(shù)的人才因?yàn)樽鞣皇缴�產(chǎn)、家族式生產(chǎn)關(guān)系或其它一些原因相繼流失。更重要的是，許多大學(xué)生不愿到這類企業(yè)工作，原因是多方面的，但主要是因?yàn)閯趧?dòng)力報(bào)酬和個(gè)人職業(yè)發(fā)展得不到充分體現(xiàn)。所以長(zhǎng)期進(jìn)行著人才的“低進(jìn)高用”這樣一種惡性循環(huán)。

    競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪?

    先講機(jī)遇。金融危機(jī)是一次機(jī)體自身完善的過程，也是室內(nèi)門市場(chǎng)一次重新“洗牌”的過程，在這個(gè)過程中市場(chǎng)將會(huì)伸出它那支“看不見的手”，對(duì)每一個(gè)進(jìn)入門業(yè)領(lǐng)域的投資者進(jìn)行優(yōu)勝劣汰、優(yōu)化組合。所以我們不要怕有競(jìng)爭(zhēng)，不要怕有危機(jī)，只要有危機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)的地方就會(huì)有機(jī)遇，關(guān)鍵是看你能不能抓住機(jī)遇脫穎而出。

    挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在哪些方面呢？金融危機(jī)將對(duì)國內(nèi)持續(xù)調(diào)整的樓市帶來負(fù)面影響，房地產(chǎn)需求下降，裝飾裝修業(yè)需求也將下降，當(dāng)然也會(huì)導(dǎo)致室內(nèi)門等眾多門產(chǎn)品需求的下降，當(dāng)市場(chǎng)門類產(chǎn)品供給大于需求時(shí)，首先體現(xiàn)的是價(jià)格下降，如果價(jià)格持續(xù)下降，低于邊際成本，則室內(nèi)門產(chǎn)品的供給將回落到一定水平，這時(shí)我們很多生產(chǎn)企業(yè)將面臨減產(chǎn)的壓力，甚至有虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

    管理人員中也是參差不齊，許多懂管理、懂技術(shù)的人才因?yàn)樽鞣皇缴�產(chǎn)、家族式生產(chǎn)關(guān)系或其它一些原因相繼流失。更重要的是，許多大學(xué)生不愿到這類企業(yè)工作，原因是多方面的，但主要是因?yàn)閯趧?dòng)力報(bào)酬和個(gè)人職業(yè)發(fā)展得不到充分體現(xiàn)。所以長(zhǎng)期進(jìn)行著人才的“低進(jìn)高用”這樣一種惡性循環(huán)。

    企業(yè)需在競(jìng)爭(zhēng)中求生存

    通過以上的分析我們知道，在如此趨緊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，室內(nèi)門生產(chǎn)企業(yè)生存之道是什么？出路只有一條，走規(guī)�；�發(fā)展之路。怎樣才能達(dá)到規(guī)模化，變小為大，把企業(yè)真正打造成“不沉之舟”。筆者認(rèn)為需要分以下幾步：

    第一步，轉(zhuǎn)變觀念加強(qiáng)管理，在保證質(zhì)量的同時(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低平均成本，提高效益，保證本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；

    第二步，重視人才隊(duì)伍建設(shè)，建立自己的技術(shù)科研隊(duì)伍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高室內(nèi)門產(chǎn)品的科技含量，增加產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)；

    第三步，以前，我們常說創(chuàng)企業(yè)品牌，其實(shí)品牌效益很簡(jiǎn)單，就看你能不能做到，這體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的管理水平。你能做到把“產(chǎn)品質(zhì)量提上去，把產(chǎn)品科技含量搞上去，把產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)抓上去”，你的室內(nèi)門品牌效應(yīng)就產(chǎn)生了。所以這第三步就是要把服務(wù)抓上去，在服務(wù)上做到“人無我有，人有我精”。

    第四步，在門型、材質(zhì)和款式上做差異化經(jīng)營(yíng)，保證市場(chǎng)大路貨與企業(yè)自主創(chuàng)新產(chǎn)品比例為1:3，最大限度地減少同質(zhì)化帶來的缺點(diǎn)和利潤(rùn)損失。

    第五步，利用經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)，進(jìn)行企業(yè)資金運(yùn)作，參與市場(chǎng)兼并重組活動(dòng)，加快企業(yè)規(guī)模化建設(shè)步伐。

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