2008年12月16日，長城飯店，北京，中國。一份戰(zhàn)略合作協(xié)議被正式簽署。這是首份境內(nèi)民營電信企業(yè)與北美電信運營商達成合作的協(xié)議，這份特殊的協(xié)議，把主角之一——263網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司，推向輿論關(guān)注的風(fēng)口浪尖。

電信運營“走出去”民營資本“發(fā)聲”

2001年中國加入WTO后，正式融入世界經(jīng)濟一體化，憑借著“低成本+產(chǎn)業(yè)集群”的優(yōu)勢，確立了世界工廠的地位，成為全球經(jīng)濟的亮點，這一亮點讓一大批企業(yè)獲益，并深刻影響了中國經(jīng)濟的格局與走向。而8年前，國家高瞻遠(yuǎn)矚，策略上從做大轉(zhuǎn)向做強，組織并實施了浩大的“走出去”戰(zhàn)略。

當(dāng)下“中國擁有世界最大的固定電話網(wǎng)，擁有世界最大的移動通信網(wǎng)，擁有世界最大的互聯(lián)網(wǎng)”，中國電信市場作為全球最大并且開放最早的行業(yè)之一，但相較于其他IT、家電等國際化進程還不錯的行業(yè)，多年來在“走出去”戰(zhàn)略方面的表現(xiàn)卻乏善可陳。

盡管2007年2月，中國移動成功收購了米雷康姆（Millicom）所持巴基斯坦巴克泰爾（Paktel）公司88.86%的股份，終結(jié)了中國電信運營商“走出去”屢戰(zhàn)屢敗的局面，但作為中國通信業(yè)重要組成部分的民營資本在走出去的戰(zhàn)略中長期“失聲”，直到263與iTalk的合作達成，讓外界真正意識到中國的民營電信企業(yè)不僅可以走出去而且還能成為海外基礎(chǔ)電信運營商。

發(fā)布會上，263網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司董事長李小龍披露了合作的細(xì)節(jié)：263公司以入資的形式，用現(xiàn)金購買iTalk公司新發(fā)股票，并按收購要約的約定，分步獲得iTalk50%的股份。至此，263將與iTalk共同參與以北美地區(qū)為主的VoIP基礎(chǔ)通信運營，雙方還計劃在兩年內(nèi)將該業(yè)務(wù)拓展到澳大利亞、新西蘭、韓國等地。

“借船出�！痹囁甐oIP基礎(chǔ)通信

近年來，海外VoIP市場發(fā)展迅猛，在技術(shù)上已經(jīng)與傳統(tǒng)PSTN技術(shù)分庭抗禮，甚至取代似乎也只是時間問題。其技術(shù)和運營表現(xiàn)在歐美市場已經(jīng)非常成熟，美國的AT&T,英國的BT等傳統(tǒng)運營商紛紛升級產(chǎn)品，全面運營VoIP。因此，從跟進行業(yè)潮流角度看，263通過注資iTalk參與北美地區(qū)的VoIP通信運營是順勢而為。

事實上，李小龍介紹說，263早在2001年就敏銳的感知到VoIP技術(shù)給通信行業(yè)可能帶來的革命性變化，并因與自身企業(yè)的“新通信”定位的吻合，而開始對VoIP展開技術(shù)跟蹤，意欲成為國內(nèi)第一批的VoIP服務(wù)提供商。只是國內(nèi)的電信市場直到今天都未能對VoIP基礎(chǔ)通信開放牌照，出于積累和率先參與到該領(lǐng)域中的目的，263開始在全球范圍內(nèi)尋找運營VoIP的合作伙伴，嘗試“走出去”。

與國內(nèi)三大基礎(chǔ)運營商實施“走出去”的戰(zhàn)略不同，263并沒有選擇亞洲和非洲的新興市場，而是選擇了電信市場極為成熟的北美地區(qū)。

對此，263網(wǎng)絡(luò)通信的董事長李小龍表示，世界范圍來看，北美占通信市場的40%，歐洲占30%，263選擇了大處著眼。263選擇與北美VoIP運營商iTalk達成戰(zhàn)略合作，除了著眼當(dāng)期現(xiàn)金收益，263更看重積累成熟市場的相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗。

“盡管263成功的走出國門，成為北美地區(qū)的VoIP基礎(chǔ)通信運營商，但我們依然希望有一天國內(nèi)的電信市場能夠開放VoIP基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)，讓更多的企業(yè)參與到VoIP的運營中，成為整個中國電信市場中有益的補充�！崩钚↓埰届o的說，“從這個層面上看，與其說263走出去，倒不如說是263借船出海，去做新通信企業(yè)擅長做、最有機會做的事情�！�

民營資本舉旗“通信新勢力”

簽約iTalk之后，263網(wǎng)絡(luò)通信的業(yè)務(wù)架構(gòu)得到了擴充，業(yè)務(wù)體系也越發(fā)成熟，抗風(fēng)險能力也得到有效的加強。此外，iTalk第一年將給263提供700萬元左右的投資收益，以后每年該收益還將逐漸增加，263的資金鏈也會變得更加牢固，這對生存環(huán)境異常險惡的中國通信企業(yè)來說是一幸事。

1999年12月16日，263在中關(guān)村科技園區(qū)昌平園注冊成立；2008年12月16日，263與iTalk公司達成戰(zhàn)略合作。整整九年的“263通信之路”的背后，是無數(shù)中國增值通信企業(yè)的嘆息。在瞬息萬變的電信市場中，數(shù)以萬計的增值通信企業(yè)先后出現(xiàn)、倒下、幸存及變化，其中除幾大基礎(chǔ)運營商外鮮有營收規(guī)模和存續(xù)發(fā)展能與263相當(dāng)?shù)摹?

“263今天剛好虛歲10歲了，能活這么長，最大的原因在于263的生意模式特立獨行”，李小龍說。作為新電信服務(wù)提供商，263網(wǎng)絡(luò)通信喜歡用“互聯(lián)網(wǎng)方式”做“通訊生意”，一直用“特立獨行”的方式和套路，始終關(guān)注未被充分滿足的增值通信市場和需求，并持續(xù)積累業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的核心能力�！案�基礎(chǔ)運營商相比，我們專攻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來滿足細(xì)分市場上深入溝通需求的核心能力培養(yǎng)；跟典型的互聯(lián)網(wǎng)公司相比，我們從業(yè)務(wù)背景到企業(yè)性格一直沉淀和積累的通信運營理念和品格，是我們企業(yè)的定位差異性和競爭優(yōu)勢�！边@是李小龍對其企業(yè)的自我解讀。

比如，263CC電話會議生意模式特立獨行。263跳開“開電話會議”的傳統(tǒng)模式，鎖定“協(xié)同”需求，用互聯(lián)網(wǎng)靈活方便的屬性WEB發(fā)起、WEB管理，自由發(fā)起，自主充值，方便、便宜，顛覆了傳統(tǒng)電話會議行業(yè)。又如，263企業(yè)郵件“此郵箱非彼郵箱”。與互聯(lián)網(wǎng)屬性的企業(yè)郵件生意套路不同，263用電信運營的方式提供企業(yè)郵箱的產(chǎn)品和服務(wù)，263建有業(yè)內(nèi)惟一自有機房，和完善的運維體系，能提供5日刪除郵件恢復(fù)、7*24小時Callcenter等服務(wù)。

恰逢26310歲“生日”，也恰逢263完整的業(yè)務(wù)版圖浮出水面，李小龍強調(diào)說：“與iTalk合作后，263將形成增值通信、互聯(lián)網(wǎng)通信、海外基礎(chǔ)通信三大業(yè)務(wù)板塊，進一步體現(xiàn)了263‘新通信服務(wù)商’的定位和成為‘通信新勢力’的實力。隨著263業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略版圖的確立和各業(yè)務(wù)群的發(fā)展，企業(yè)的競爭力會更強，未來的業(yè)績增長也將獲得更大推動力。”