何為“啞鈴型”與“橄欖核型”？

    目前，華南室內(nèi)門產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很不合理。合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)就像“啞鈴型”兩頭粗中間細（粗的兩頭是研發(fā)和銷售，中間部分是生產(chǎn)），可是華南室內(nèi)門的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)卻是“橄欖型”兩頭細中間粗（生產(chǎn)方面特別強，可是研發(fā)與銷售兩個重要環(huán)節(jié)卻極其薄弱）。再者，許多新產(chǎn)品投資也缺乏必要的市場調(diào)查和可行性分析，盲目性投資相當嚴重，結(jié)果就造成華南室內(nèi)門產(chǎn)品的同質(zhì)化特別嚴重。雷同就容易形成惡性競價，企業(yè)為爭訂單而降價，降價后為了保利潤就難免偷工減料、以次充好……這就形成了一個怪圈。如今，面對如此嚴峻的國際市場，政府與相關(guān)行業(yè)組織，有必要通過有效手段進行引導(dǎo)，避免華南室內(nèi)門產(chǎn)業(yè)因為這樣的怪圈而慢慢走向衰落。

    2009年，也是人才競爭年，政府與相關(guān)部門應(yīng)筑巢引鳳，吸引外來人才到華南創(chuàng)業(yè)和立足，為企業(yè)形成有戰(zhàn)斗力的團隊創(chuàng)造條件。

    統(tǒng)一參展＋戰(zhàn)略聯(lián)合把“華南室內(nèi)門”打造成區(qū)域性品牌以面對日趨激烈的市場競爭。強化“華南室內(nèi)門”的品牌影響力和美譽度。由相關(guān)協(xié)會牽頭，在一些影響較大的專業(yè)展銷會上整體規(guī)劃“華南室內(nèi)門”專門展區(qū)，這樣就形成集團化、規(guī)模化，進一步強化“華南室內(nèi)門”的影響力。如果條件成熟，也可以考慮在國內(nèi)部分商場或者大賣場搞“華南室內(nèi)門”銷售專區(qū)，讓消費者放心購買“華南室內(nèi)門”高品質(zhì)的室內(nèi)門產(chǎn)品。企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略性伙伴，聯(lián)合成集團化，整合品牌，統(tǒng)一形象，規(guī)范銷售，這樣大家都能相互借力得以發(fā)展。

    現(xiàn)在，配件材料供應(yīng)店遍布華南地區(qū)各個角落，廠家要采購到便宜的配件就要花時間去貨比三家，這樣無疑增加了企業(yè)的運營成本及延緩了產(chǎn)品上市時間。如果政府能因地制宜組建一個“室內(nèi)門配件材料市場”，就大大方便了企業(yè)采購配件并增加了透明度，為企業(yè)節(jié)省開支。

    鏈接：“群”的戰(zhàn)斗力有多大？先講個故事，老虎號稱“百獸之王”，一向獨來獨往，但一旦突降天災(zāi)，獵物銳減，很容易就會餓死。而狼呢，卻能在極其惡劣環(huán)境下生存。因為它們是群體出動，獵物再少，只要讓它們盯上就很難逃脫，這樣眾狼就不易餓死。

    華南地區(qū)及出口型室內(nèi)門企業(yè)眾多，有哪一家不想當“老虎”?不想做大做強？金融風暴之前，廠家多如牛毛，產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴重，競爭已呈白熱化，現(xiàn)在面對全球性金融風暴，華南地區(qū)的室內(nèi)門企業(yè)究竟還有多大的生存空間？筆者認為當務(wù)之急華南地區(qū)的室內(nèi)門行業(yè)必須團結(jié)一致，抱團出擊。

    在商言商，如果產(chǎn)品相似的話，最容易搶到訂單的方法就是降價，這樣一來就是兩虎（甚至是群虎）相爭俱敗，何況其中還有很多不能稱為真正意義上的虎。這樣到了最后得利的肯定是采購商。大家團結(jié)起來才能最大限度地保證自己的利益，擴展生存空間。

    一只狼并不嚇人，但是幾十只、上百只狼集結(jié)成群，共同撲殺獵物時，那氣勢就連百獸之王也自嘆不如。面對金融風暴，正是華南地區(qū)室內(nèi)門業(yè)團結(jié)合作的好契機，也只有團結(jié)起來進行“規(guī)�；�經(jīng)營”。

    用個性化平臺形成規(guī)模化銷售

    通過行政手段協(xié)助廣東相關(guān)行業(yè)協(xié)會，對室內(nèi)行業(yè)結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化整合及規(guī)范�？梢越梃b東莞、深圳、佛山一帶的其他行業(yè)協(xié)會的做法（諸如服裝、家具等行業(yè)）；需要建立一個信息平臺，及時傳遞國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展資訊；協(xié)助會員單位對客商進行信用調(diào)查及評估，使企業(yè)減少和避免貿(mào)易風險；建立一個有效的法律保障體系，協(xié)助會員單位進行有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)糾紛和合同糾紛的處理與咨詢；規(guī)范物流市場的運作，做好出貨與退貨流程，改善當前物流市場野蠻裝卸現(xiàn)狀，幫助企業(yè)降低運輸方面的負擔與損失；建立一個技術(shù)創(chuàng)新平臺，為室內(nèi)門企業(yè)與國內(nèi)高校架設(shè)橋梁，共同合作研發(fā)新產(chǎn)品，把高校的科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。大力鼓勵室內(nèi)門企業(yè)由“華南制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭A南創(chuàng)造”。2009年，也是人才競爭年，政府與企業(yè)應(yīng)該筑巢引鳳，吸引外來人才到華南創(chuàng)業(yè)和立足；規(guī)范經(jīng)營，打造華南室內(nèi)門品牌規(guī)模。協(xié)助企業(yè)完善“VI”（視覺識別）建設(shè)及“CI”（企業(yè)形象識別）建設(shè)。品牌固然需要營銷，但最基礎(chǔ)的是需要好的產(chǎn)品與服務(wù)去支撐和維持。

    審時度勢在“�！敝邪盐铡皺C”金融危機雖然讓我們的出口受阻，但是我們有13億人口的巨大市場，再加上人民生活質(zhì)量不斷改善和住宅需求逐漸提高，內(nèi)地政府逐漸意識到住宅區(qū)開發(fā)對引領(lǐng)當?shù)亟?jīng)濟成長有莫大幫助，故在這方面的花費也相應(yīng)增加，國內(nèi)室內(nèi)門市場的潛力巨大。國內(nèi)外各大房地產(chǎn)開發(fā)商及內(nèi)地部分經(jīng)銷商都對華南地區(qū)這個日益龐大的室內(nèi)門市場垂涎欲滴，紛紛加大投入的力度。有房地產(chǎn)商與生產(chǎn)企業(yè)合作，也有房地產(chǎn)巨鱷已在國內(nèi)發(fā)達地區(qū)設(shè)立門業(yè)工廠或合作加工。而華南地區(qū)室內(nèi)門行業(yè)，擁有“近水樓臺”的優(yōu)勢，更不該落后。

    最近，國家出臺了投資4萬億元拉動內(nèi)需的政策，這在出口慘淡的情況下，無疑給華南地區(qū)室內(nèi)門業(yè)帶來曙光，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場將成為華南室內(nèi)門企業(yè)發(fā)展的大趨勢。誰先進入國內(nèi)市場并且把銷售渠道建設(shè)完善，誰就有更大的發(fā)展空間�！靶膽B(tài)決定思路，思路決定出路”。企業(yè)必須把思路理順，結(jié)合自己的生產(chǎn)規(guī)模和能力，為自己確立一個準確的市場定位，這是進入國內(nèi)市場參與競爭的一個相當必要的環(huán)節(jié)。然后在市場上找出適合自己企業(yè)的路子，使產(chǎn)品和品牌在市場站穩(wěn)腳跟。每個企業(yè)都有自己的具體情況，市場的運作切忌操之過急，必須循序漸進，看清自己的實際情況，一步一個腳印走下去。

    總之，華南室內(nèi)門行業(yè)要渡過金融海嘯的侵襲，就必須轉(zhuǎn)變觀念。除相關(guān)政策引導(dǎo)在這骨節(jié)眼上幫企業(yè)一把，企業(yè)也需要審時度勢，苦練內(nèi)功，從困境中謀出路。只有使自己強大起來，才能在殘酷的經(jīng)濟大潮中安然前行。未來的路還很長，也不平坦，華南地區(qū)室內(nèi)門從業(yè)人員任重而道遠。

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