現(xiàn)狀1

　　有問題就找經(jīng)銷商！

　　在來電記錄中，經(jīng)銷商的來電比例占了主導，夾在用戶和廠家中間的經(jīng)銷商給自己定了位——問題集中地，不少經(jīng)銷商表示：做夾心餅的感覺真不好。

　　廠家將經(jīng)銷商作為銷售渠道流通到用戶，產(chǎn)品出了任何問題，用戶最先找到的就是賣貨的經(jīng)銷商，廠家有要求用戶有需求，于是所有的問題最終都歸結到了經(jīng)銷商。

　　■個案

　　南京六合林先生

　　皇明熱水器經(jīng)銷商

　　廠家給經(jīng)銷商的門檻只有資金門檻，其實就是“有錢就能做”，林先生做皇明經(jīng)銷商時候的標準是15萬，廠家發(fā)了13萬多的貨扣了1萬多的品牌維護費。對于售后維修的問題，皇明承諾他們設有維修基金，當遇到售后維修時，經(jīng)銷商維修后廠家應該將維修基金返給經(jīng)銷商，然而經(jīng)營幾年下來，林先生一次都沒有拿到過維修基金，偶爾幾次只是拿到一些宣傳單頁和工人的工作服。林先生表示：“經(jīng)銷商要養(yǎng)工人做售后，但是廠家從未給過一點支持，這是所有經(jīng)銷商的苦楚。”

　　廠家回復：記者撥打皇明市場部相關負責人的手機，對方表明正在開會后匆匆掛機，之后再打，截至發(fā)稿前，該負責人手機一直處于無人接聽狀態(tài)。

　　思考

　　經(jīng)銷商的職責

　　“全托”還是“半托”？

　　貌似以銷售為主要任務的經(jīng)銷商，究竟在太陽能熱水器的消費與售后中應該承擔怎樣的職責？

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，眾所周知太陽能產(chǎn)品的主要消費地區(qū)是郊縣和農(nóng)村，這里的居民分布比較分散，所以各地的經(jīng)銷商對太陽能產(chǎn)品的銷售起著相當重要的作用，太陽能產(chǎn)品雖然也有高中低檔之分，但真正熱賣的產(chǎn)品一般在兩三千元，有些甚至1000多元，這些中低端產(chǎn)品占到整個太陽能銷售中的90%以上！這些產(chǎn)品的技術含量并不高，安裝和維修的難度也不大，說實話一般的水電工都可以勝任，再加上廠家給經(jīng)銷商的扣點力度不小或者給出一定的維修基金，所以廠家都要求經(jīng)銷商自己找養(yǎng)工人進行售后維修，自行處理相應片區(qū)的用戶售后問題，遇到一些技術含量高的企業(yè)工程性購買行為，廠家才會派出自己的維修人員。

　　然而廠家是不是因為有了經(jīng)銷商做后盾，就可以高枕無憂袖手旁觀了？經(jīng)銷商的能量畢竟有限，在實際售后服務的過程中會出現(xiàn)自身解決不了的問題，于是問題就出現(xiàn)了，廠家給予經(jīng)銷商的支持力度往往不能兌現(xiàn)或者經(jīng)常打折甚至抵賴，經(jīng)銷商必須施行“全托”硬撐到底嗎？廠家存在的意義又在哪里呢？

    現(xiàn)狀2

　　保修期內(nèi)仍需維修費？

　　保修期內(nèi)如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，用戶無需承擔維修費用，這個規(guī)則似乎早已家喻戶曉，然而在太陽能熱水器的實際售后服務過程中，保修期內(nèi)照收維修費的現(xiàn)象屢見不鮮。

　　■個案

　　鹽城朱先生

　　四季沐歌太陽能熱水器用戶

　　朱先生購買的四季沐歌太陽能熱水器水箱壞了，出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，但廠家要他付錢才能維修，熱水器買來才兩年，根本沒過質(zhì)保期，為何要付維修費？

　　鹽城沈先生

　　四季沐歌經(jīng)銷商

　　經(jīng)沈先生手的很多四季沐歌太陽能熱水器都出現(xiàn)了水箱內(nèi)膽變形的情況，這一現(xiàn)象嚴重影響了農(nóng)村地區(qū)的用戶使用，因為農(nóng)村用戶由于水壓、農(nóng)作時間等原因都愿意使用自動上水，然而四季沐歌的產(chǎn)品自動上水后會導致水箱內(nèi)膽變形，沈先生對此非常心急，因為用戶出現(xiàn)問題就找他維修，然而廠家要求用戶出維修費用，如果不出則不修或不發(fā)配件。

　　廠家回復：記者撥打了四季沐歌連云港市場部的座機，截至發(fā)稿前，一直處于無人接聽狀態(tài)。

　　思考

　　保用不保修

　　太陽能也講“潛規(guī)則”？

　　娛樂圈里的潛規(guī)則讓老百姓多了不少談資，然而頻頻出現(xiàn)的“保用不保修”的太陽能“潛規(guī)則”卻是傷透了老百姓的心，也費了不少經(jīng)銷商的腦，這也造就了太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個嚴重問題，即經(jīng)銷商經(jīng)常轉換品牌，流動性越來越大，廠家渠道控制難度不斷增大。

　　在網(wǎng)上的一份《太陽能熱水器經(jīng)銷商需求意向調(diào)查》中顯示，目前經(jīng)銷商對廠家的需求主要表現(xiàn)在，宣傳支持、售后服務支持和提供市場信息三個方面。其中售后服務應該說問題最多，經(jīng)銷商有經(jīng)銷商的苦惱，廠家也有廠家的顧慮，然而“保用不保修”這樣的潛規(guī)則，最終遭罪的還是老百姓，糟蹋的卻是整個太陽能產(chǎn)業(yè)。

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