從2000年企業(yè)開始關(guān)注熱泵熱水器到2009年少數(shù)品牌聯(lián)合推廣，熱泵熱水器已經(jīng)在中國市場走過了近10個年頭——“經(jīng)過近10年的歷程，熱泵熱水器的市場從無到有，特別是近幾年，熱泵熱水器的呼聲一直很高，但目前的市場及銷售狀況并不如想象中的紅火。保守估算，熱泵熱水器2008年在中國的實際銷售額只有10億～12億元，而企業(yè)卻有幾百家�？此茻狒[的市場背后，部分熱泵熱水器企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)其實是困難和尷尬的�！睙岜脽崴�器業(yè)內(nèi)一位資深人士如此評價目前的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

　　商用產(chǎn)品：價格戰(zhàn)愈來愈近？

　　“2008年對我們而言總體是平穩(wěn)發(fā)展的一年，全年的總銷售額約在4500萬元左右，相比2007年略有增長；做的項目也有明顯增加，但我們明顯感覺到市場層面的競爭加劇了，利潤也大不如從前�！睆V東佛山市確正冷熱設(shè)備有限公司副總經(jīng)理王繼華介紹說。

　　確正是一家在熱泵熱水器行業(yè)保持穩(wěn)步發(fā)展的公司，從2000年左右關(guān)注熱泵熱水器、2003年正式涉足市場銷售至今，確正一直在行業(yè)內(nèi)保持不錯的業(yè)績和增長水平；而目前確正只做商用產(chǎn)品，沒有涉足家用熱泵熱水器領(lǐng)域。確正的發(fā)展軌跡代表了大多數(shù)熱泵熱水器企業(yè)的生存現(xiàn)狀。

　　而新的企業(yè)卻在不斷加入�！峨娖鳌酚浾邚牟煌�渠道得到的信息顯示，2008年下半年，雙鹿、澳柯瑪?shù)榷�線中央空調(diào)生產(chǎn)商幾乎悉數(shù)加入了熱泵熱水器行業(yè)。雖然2008年有不少小型的熱泵熱水器企業(yè)倒閉，但新企業(yè)的不斷加入使得整個熱泵熱水器行業(yè)的企業(yè)總數(shù)仍舊保持在600家左右�！翱傮w來看，新加入的企業(yè)多數(shù)來自中央空調(diào)行業(yè)，主要生產(chǎn)中央空調(diào)熱水兩用機或者商用熱泵熱水器。這些企業(yè)有較好的渠道，也有一定的品牌效應(yīng)，所以即使加入行業(yè)時間不長，也取得了不錯的業(yè)績。據(jù)了解，很多企業(yè)2008年當(dāng)年的銷售額已經(jīng)達千萬元甚至更多�！苯�蘇一家熱泵熱水器企業(yè)銷售人員說。

　　這些新品牌的加入繁榮了市場，同時也使市場競爭加劇�！氨容^不利的是，由于工程的增加數(shù)量有限，這種競爭并沒有促進熱泵行業(yè)的良性發(fā)展，行業(yè)價格戰(zhàn)的跡象越來越明顯了。以10HP的商用熱泵熱水器為例，2005年前后的銷售價格約為10萬元，現(xiàn)在的銷售價格只有約4萬元，企業(yè)的利潤空間越來越少�！睆V東一家不愿透露姓名的熱泵熱水器企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人抱怨道。

　　據(jù)《電器》記者了解，2003年到2007年，熱泵熱水器市場一直保持較高的增長速度，平均增幅超過200%，而到2008年，市場增速明顯放緩了�！�2008年行業(yè)增長率最多只有50%�！蓖趵^華說。據(jù)他分析，有四個原因使熱泵熱水器市場增長放緩有四方面原因：第一，由于熱泵熱水器產(chǎn)品返修率較高，讓很多用戶在熱泵熱水器時更為謹(jǐn)慎；第二，在四川等天然氣較便宜的地區(qū)，熱泵熱水器的成本優(yōu)勢并不明顯(一次安裝使用成本較高)，所以熱泵熱水器市場增長受到限制；第三，由于技術(shù)局限，熱泵熱水器的水溫最高不超過55℃，市場主要集中在福建、湖南、安徽、江蘇、浙江等長江以南省份；第四，由于市場基數(shù)增加，增速自然放緩。

　　康特姆、同益等品牌也基本認(rèn)同這種說法。山東康特姆新能源有限公司總經(jīng)理單建錫表示，康特姆2008年實現(xiàn)銷售額1.18億元，增長約50%。廣東同益電器有限公司董事長唐壁奎則透露，2008年總銷售額約為6000萬元，其中有70%左右的產(chǎn)品為商用產(chǎn)品。而揚子有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，2008年實現(xiàn)了高速增長，包括中央空調(diào)及熱水兩用機在內(nèi)，揚子熱泵熱水器實際銷售額已經(jīng)達到1億元；但該負(fù)責(zé)人同時表示，揚子國內(nèi)自有品牌的市場增長還是有限的，“有很大一部分是為格力及清華同方貼牌，還有一部分產(chǎn)品出口”。

    由于普通商用產(chǎn)品的價格競爭越來越激烈，企業(yè)的生存空間越來越小，一些企業(yè)開始將目光投向的更有技術(shù)含量的高利潤熱泵熱水器產(chǎn)品。單建錫表示康特姆現(xiàn)在產(chǎn)品很多用于油田加熱及泳池加熱，這一市場相對高端，利潤比較可觀。而且，由于具有專利技術(shù)，在北方地區(qū)，康特姆的產(chǎn)品到目前為止還是一支獨秀。單建錫透露，下一步，山東康特姆將大力進軍采暖市場�！拔覀冊�2009年2月已經(jīng)推出了以CO2制冷劑的跨臨界蒸汽壓縮式高溫(熱泵)鍋爐，這種產(chǎn)品和國外同類產(chǎn)品相比，性價比非常高。據(jù)悉，該公司已經(jīng)開始接受來自國內(nèi)外的訂單。目前，挪威某公司定制的50臺20kW的“跨臨界蒸汽壓縮式高溫(熱泵)鍋爐”正在緊張裝配調(diào)試。日本德田株式會社也與公司簽訂了20臺套的訂貨合同，這種產(chǎn)品或許將能引發(fā)采暖領(lǐng)域的節(jié)能增效革命。2009年，估計康特姆的市場銷售額能達到或接近3億元。”單建錫很有信心地說。

家用產(chǎn)品：風(fēng)生水起還有多遠？

　　由于商用產(chǎn)品的市場增長已經(jīng)放緩，很多企業(yè)特別是一些大的家電行業(yè)出身的熱泵熱水器企業(yè)開始將目光投向了家用市場�！吧逃檬袌鋈萘吭鲩L有限，而家用產(chǎn)品一旦普及，市場容量是非常大的。”楊亞華說。

　　楊亞華所供職的美的已經(jīng)將熱泵熱水器市場發(fā)展的戰(zhàn)略目光轉(zhuǎn)向了家用市場。楊亞華表示，2008年，美的熱泵熱水器2億元銷售額，有50%來自家用產(chǎn)品，其中150L左右的產(chǎn)品尤其受市場歡迎。“2009年，我們計劃將銷售額的70%鎖定在家用產(chǎn)品上。”他說。

　　與此同時，多品牌聯(lián)合推廣的活動也一直在進行。由中國家用電器協(xié)會和國際銅業(yè)協(xié)會牽頭的面向多個城市設(shè)計師層面的聯(lián)合推廣活動共舉辦了9場，也取得了較好的宣傳效果�！艾F(xiàn)在看來，這樣的推廣活動直接的收效雖然并不明顯，但持續(xù)的宣傳效果非常不錯。人們對熱泵熱水器的認(rèn)知度提高了，推薦起來也比較容易�！眳⑴c聯(lián)合推廣的一家企業(yè)負(fù)責(zé)人評價說。

　　楊亞華表示，下一步美的將繼續(xù)加大在家用市場的推廣力度：“首先，我們會在二級城市增加專賣店的數(shù)量，2009年計劃增加到1000家(2008年為300多家)；其次，我們有計劃和家電連鎖經(jīng)銷商合作，在一級城市全面推廣熱泵熱水器；另外，我們的產(chǎn)品還將跨過長江，挺進北方省份，目前相關(guān)的聯(lián)絡(luò)工作已經(jīng)開始�！睋�(jù)楊亞華介紹，為加強在家用市場的競爭力，美的還在近期計劃和某國外品牌聯(lián)合推出一種新的家用熱泵熱水器：“這種產(chǎn)品采用R134a制冷劑，非常環(huán)保，熱效率也比較高，采用雙核雙動力，帶電加熱(適合在北方地區(qū)使用)，安裝起來和電熱水器類似，但節(jié)能效果卻遠遠高于傳統(tǒng)的電熱水器，產(chǎn)品設(shè)計容量在190L左右，定價約6500元，主要面向中高端消費人群�！�

　　家電領(lǐng)域的另一個品牌格力也在2008年年底高調(diào)宣布全面進軍熱泵熱水器領(lǐng)域。據(jù)格力市場部門負(fù)責(zé)人介紹，格力其實從2003年就開始立項研發(fā)熱泵熱水器，并于2004年推出第一款產(chǎn)品；但受到價格、市場需求等眾多因素影響，在2008年之前，格力并沒有大力推廣熱泵熱水器產(chǎn)品。而據(jù)消息靈通人士透露，包括中央空調(diào)及熱水兩用機的銷售在內(nèi)，格力熱泵熱水器2008年的銷售額已經(jīng)過億元，但該人士同時透露，由于貼牌產(chǎn)品較多，格力目前在產(chǎn)品質(zhì)量上還有待改進�！皬�2009年年初的銷售情況來看，格力目前并沒有忙于銷售推廣，而是在進行調(diào)整。據(jù)了解，格力計劃將商用產(chǎn)品歸中央空調(diào)部門銷售，而家用產(chǎn)品則調(diào)整到家用空調(diào)部門銷售，各司其職，一旦調(diào)整結(jié)束，格力對家用空調(diào)產(chǎn)品的推廣力度可能加大�！痹撊耸空f。

　　而格力市場部一位負(fù)責(zé)人則對《電器》記者表示，雖然格力有心大力推廣家用熱泵熱水器產(chǎn)品，但這種產(chǎn)品對中國消費者來說還是一個新鮮事物，需要一個接受過程；盡管最近兩年市場有很大的起色，但在一兩年內(nèi)普及是不現(xiàn)實的。

　　海爾的動作也非常令人關(guān)注。雖然目前海爾并沒有生產(chǎn)熱泵熱水器產(chǎn)品，但據(jù)《電器》記者了解，海爾有關(guān)部門一直在和一些熱泵熱水器企業(yè)接觸，謀求合作建廠生產(chǎn)或者技術(shù)轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)。

　　萬和有關(guān)負(fù)責(zé)人則透露，萬和已將在全面研發(fā)熱泵熱水器產(chǎn)品，熱泵熱水器生產(chǎn)線也已經(jīng)建成，很快將投入生產(chǎn)。“估計萬和的產(chǎn)品將走萬和燃?xì)鉄崴�器的渠道進行銷售，將以家用機為主�！痹撠�(fù)責(zé)人說。

　　相比于家電品牌對家用熱泵熱水器推廣的熱衷規(guī)劃，以商用產(chǎn)品起家的熱泵熱水器企業(yè)則顯得非常謹(jǐn)慎。“我們也認(rèn)為家用市場非常有潛力，但對企業(yè)而言，目前大規(guī)模推廣家用產(chǎn)品還為時過早。家用產(chǎn)品的推廣需要大量的資金，也需要品牌帶動，我們打算過一兩年再大規(guī)模推廣家用機，目前家用機在我們的銷售額比例中只占20%。”單建錫說。

    而王繼華則明確表示，確正今后將不會涉足家用熱泵熱水器領(lǐng)域。他稱：“企業(yè)2003年起步時做過家用產(chǎn)品，但現(xiàn)在我們很清楚地認(rèn)識到，家用產(chǎn)品應(yīng)該由大品牌來帶動，他們的渠道、資金實力和品牌影響力都十分強勢。做家用產(chǎn)品需要規(guī)模，而少量產(chǎn)品的利潤是不能支撐我們繼續(xù)發(fā)展的。公司現(xiàn)在最多做一些別墅用產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品基本還是屬于輕商用家庭中央熱水器的范疇，一般都在5HP以上�！�

　　據(jù)了解，涉足家用熱泵熱水器的廠商2008年基本都取得了家用產(chǎn)品銷售翻番的業(yè)績。一直致力于家用產(chǎn)品推廣的錦江的一位銷售人員透露，目前錦江的銷售情況還不錯，2008年銷售額已經(jīng)在1億元左右�！凹矣卯a(chǎn)品的銷售目前還需要解決認(rèn)知度和規(guī)模的問題，家用熱泵熱水器風(fēng)生水起的時候已經(jīng)不遠了�！彼麡酚^地說。

　　政策支持：空白點的尷尬處境？

　　由于通過吸收空氣中的熱能進行熱交換，熱泵熱水器有著其他熱水器無可比擬的節(jié)能性。從工作原理來說，僅用1度電就可以從空氣中吸收3kW左右的熱量；而熱泵熱水器耗費1度電，則實際產(chǎn)生的熱量能達到3.5kW至4kW。與電熱水器1度電最多只能產(chǎn)生1kW的熱量相比，熱泵熱水器的節(jié)能效果不言而喻——毫無疑問，在目前倡導(dǎo)節(jié)能的大環(huán)境下，熱泵熱水器前景是美好的，這也是許多企業(yè)關(guān)注熱泵熱水器原因所在。

　　“即使在2008年下半年，全球出現(xiàn)經(jīng)濟危機，但熱泵熱水器的銷售量還是保持平穩(wěn)。因為受經(jīng)濟的影響，更多用戶關(guān)注節(jié)能產(chǎn)品，而且熱泵熱水器特別是商用熱泵熱水器的工程多為政府項目。所以，在2009年，企業(yè)認(rèn)為熱泵熱水器的銷售還能保持平穩(wěn)。讓我們感到不安的是，雖然大家都知道熱泵熱水器是節(jié)能產(chǎn)品，但這種節(jié)能產(chǎn)品的推廣目前卻處于零政策支持的尷尬境地。電熱水器、燃?xì)鉄崴�器甚至太陽能熱水器目前都已�?jīng)納入了家電下鄉(xiāng)的范疇；(電熱水器、燃?xì)鉄崴��?能效等級2級以上的產(chǎn)品，還被一些地方政府納入節(jié)能產(chǎn)品采購目錄，有些省份甚至強制要求地縣級城市全面推廣太陽能產(chǎn)品。而熱泵熱水器目前有什么政策支撐呢？”某熱泵熱水器企業(yè)的技術(shù)人員有些不甘。

　　雖然商用熱泵熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺，家用熱泵熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計也將在2009年上半年很快出臺，但這兩個標(biāo)準(zhǔn)的出臺并沒有在決策層面給予企業(yè)銷售以支持�！斑@兩個標(biāo)準(zhǔn)只能說是規(guī)范了市場，但是，標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)要求都不高，企業(yè)基本都能達標(biāo)。從企業(yè)的角度看，我們更希望在政策層面得到支持，否則，營銷的時候我們面臨很多問題。例如，前幾年由于一些熱泵企業(yè)生產(chǎn)了一些不負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品，造成了很不好的影響。這種情況下，如果有政策面的支持，銷售會順利一些！”安徽一家企業(yè)銷售人員說。

　　而據(jù)《電器》記者了解，在歐洲市場，由于2020法案(《歐盟氣候變化協(xié)定》)的通過，熱泵熱水器的受關(guān)注程度已經(jīng)遠遠高于了其他類型熱水器。2020法案要求“歐盟成員國到2020年時要在1990年的排放基礎(chǔ)上削減20%的二氧化碳排放，削減20%的能源消耗使用，使可再生能源的利用率占到能源消耗總量的20%�！薄�—很幸運的是，空氣能熱泵被劃入了使用可再生能源產(chǎn)品的范疇。

　　“歐盟這個法案的通過，讓很多中國企業(yè)開始關(guān)注熱泵熱水器。據(jù)我了解，個別歐盟國家甚至要求2013年之后，不允許單獨使用電能或者燃?xì)饽艿臒崴�器的進口。也就是說，電或者燃?xì)庵荒茏鳛闊崴�器的輔助能源，而空氣能熱水器或者太陽能熱水器將成為出口歐盟國家的主流熱水器產(chǎn)品——歐盟的這個政策無疑對中國熱泵熱水器的生產(chǎn)和研發(fā)起到了拉動作用。而在中國市場，我們也非常期盼類似的支持節(jié)能產(chǎn)品的政策早日出臺，這樣熱泵熱水器才能有更被認(rèn)可的前景。”廣東一家企業(yè)的研發(fā)人員建議說。

　　《電器》記者了解到，也有個別熱泵熱水器項目拿到了一些節(jié)能補助資金，但這些資金的到位主要看地方政府對節(jié)能的關(guān)注態(tài)度以及經(jīng)銷商和企業(yè)的積極努力。節(jié)能的熱泵熱水器如何獲得政策支持，進而進一步推廣，還需要更多政府部門共同關(guān)注。

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