在國際金融危機重壓下，中國外貿(mào)企業(yè)不同程度地陷入出口困難、難為生計的窘境。但是，最近在北京舉行的首屆內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談會以及隨后開展的“外貿(mào)大集”上，不少參展外貿(mào)企業(yè)卻驚喜地發(fā)現(xiàn)，不僅自己的產(chǎn)品受到國內(nèi)消費者的喜愛，而且久違的訂單也從國內(nèi)商家那里接踵而至。強大的內(nèi)需，給了外貿(mào)企業(yè)一根“救命稻草”，但這是否能成為外貿(mào)企業(yè)“向內(nèi)轉(zhuǎn)”的開始？

　　外需不振、內(nèi)需火爆，外貿(mào)企業(yè)收獲驚喜

　　“這哪里是買？跟搶似的。”在北京金源燕莎商場的外貿(mào)大集上，市民田女士告訴記者，她想買一個20元的棉麻手提包，但根本擠不進(jìn)去。“這里賣的一些小玩意兒在市面上很少見，覺得很新鮮，而且價格也不貴�！闭f著，她向記者揚了揚手中剛花30元買的可以印上自己照片的鋁質(zhì)水瓶。記者看到，商場內(nèi)人潮涌動，許多消費者甚至早晨7點就開始排隊，就為了買到這些質(zhì)優(yōu)價廉的外貿(mào)商品。

　　“公司在會上賣掉了42萬元的貨，夠付工人兩個月工資了，簡直是起死回生！”山東陽信怡云紡織有限公司董事長趙巖民說。他的公司主要生產(chǎn)中高檔抽紗制品，95%出口歐盟。去年下半年以來，企業(yè)出口遇困，上個月已經(jīng)面臨停工。

　　“我們發(fā)現(xiàn)北京消費者喜歡手工布藝，已經(jīng)通知公司增加這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)�！笔艿焦奈璧内w巖民表示，“我最近還會在國內(nèi)多跑跑，爭取找一些代理商�！�

　　“自金融危機爆發(fā)以來，我整天坐著‘過山車’的心終于平穩(wěn)落了地。”出口酸奶機的北京日創(chuàng)電器有限公司總經(jīng)理張紅翻看著手里厚厚一疊來自全國各地的團(tuán)購訂單，露出微笑。在外貿(mào)大集的前12天內(nèi)，張紅的公司就現(xiàn)場銷售日創(chuàng)酸奶機超過4000臺，銷售額達(dá)60多萬元。

　　張紅告訴記者，金融危機爆發(fā)以來，國外市場逐漸萎縮，企業(yè)很想打入國內(nèi)市場，也曾嘗試和商家、代理商接觸，但一直收效甚微。自從加入外貿(mào)大集后，她們的酸奶機不僅現(xiàn)場賣得火，還和眾多商家達(dá)成了合作意向，有的代理商甚至開始“爭搶”代理權(quán)。

　　據(jù)介紹，3月5日到31日，北京為期26天的外貿(mào)大集累計銷售2117萬元，118家來自山東、浙江、福建、黑龍江等省的外貿(mào)企業(yè)參展，開展內(nèi)外貿(mào)洽談的商家達(dá)1002家次，對周邊商業(yè)的帶動效果也十分明顯，僅餐飲就增長了29%以上。

　　危機促使轉(zhuǎn)變觀念，外貿(mào)企業(yè)加速“向內(nèi)轉(zhuǎn)”？

　　“打通國際國內(nèi)兩個市場，并且逐步轉(zhuǎn)向以國內(nèi)市場銷售為主，是一些外貿(mào)企業(yè)找到切實增長點的關(guān)鍵選擇，也是在金融危機背景下，盡量避免國際貿(mào)易摩擦的‘救心丸’�！北本┦猩虅�(wù)委員會主任盧彥表示，外貿(mào)企業(yè)要想長足發(fā)展，除了能在國際市場的游泳池里游泳，還必須學(xué)會在國內(nèi)市場的驚濤駭浪中生存發(fā)展。

    “內(nèi)外貿(mào)合作說了很多年，但雙方都不積極，這次金融危機反而成為促成內(nèi)外貿(mào)合作的最好時機�！北R彥說，商務(wù)部門為了幫助外貿(mào)企業(yè)盡快熟悉國內(nèi)市場，還邀請了專業(yè)人士開展外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓外貿(mào)企業(yè)先從理論上認(rèn)識到進(jìn)入國內(nèi)市場，做到“四個轉(zhuǎn)變”：第一，觀念的轉(zhuǎn)變。放下身段，從頭做起，從習(xí)慣“吃洋飯”、“說洋話”轉(zhuǎn)變?yōu)榕c本土商業(yè)企業(yè)打交道。第二，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。要從適合國外消費者的需求轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合國內(nèi)消費者的需求。第三，經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。從只會面對批發(fā)商學(xué)會面對零售商和消費者，同時還要學(xué)會處理國內(nèi)的“零供關(guān)系”。第四，人才的轉(zhuǎn)變。要吸收熟悉國內(nèi)市場規(guī)則的人才，才能有效地開拓國內(nèi)市場。

　　“理論必須靠實踐檢驗�！北R彥說，在北京商務(wù)部門首次舉辦的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談會上，他們發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)貿(mào)商家雖然都對一些外貿(mào)產(chǎn)品表現(xiàn)出了強烈的興趣，但決定起來頗為謹(jǐn)慎猶豫，“這讓我們意識到，單靠內(nèi)外貿(mào)商家坐在一起談，等同于盲人摸象，只能依靠兩家的感覺商討采購事宜，最終產(chǎn)品能否在商家銷售取決于消費者的反映，必須讓消費者參與進(jìn)來幫助商家下決心�！�

　　盧彥說，北京商務(wù)部門最終決定，開放洽談場所，將活動地點從有限的洽談廳移到開放的商場中，在北京大型商場舉辦每期6天，連續(xù)4期的外貿(mào)大集活動，除了消費者自由采購?fù)�，零售企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、連鎖企業(yè)都可以同時開展采購洽談互動，把商家洽談的平臺建立在消費者評價的基礎(chǔ)上。

　　專家認(rèn)為，市民采購相當(dāng)于免費廣告，可以有效提高外貿(mào)產(chǎn)品在消費者中的認(rèn)知度，更重要的是通過消費者的參與，讓外貿(mào)企業(yè)了解，什么樣的價位能夠被國內(nèi)的消費者接受，了解哪一類產(chǎn)品受消費者歡迎，這是他們同時打通國內(nèi)國外兩個市場的重要轉(zhuǎn)折點。

　　特色產(chǎn)品、規(guī)范市場，內(nèi)外貿(mào)結(jié)合任重道遠(yuǎn)

　　“沒有疲軟的市場，關(guān)鍵是能不能找到特色產(chǎn)品�！贬槍ν赓Q(mào)產(chǎn)品受歡迎的熱烈局面，盧彥表示，這是外貿(mào)大集帶來的啟示。事實證明,部分外貿(mào)產(chǎn)品成功“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”北京內(nèi)貿(mào)市場后,銷售成績驕人。物美集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)富宇告訴記者，外貿(mào)企業(yè)北京日創(chuàng)電器生產(chǎn)的酸奶機已經(jīng)在北京物美70家大型超市分店正式銷售，一周平均銷售2萬臺，是目前小家電里銷售成績最好的。

　　商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育表示，外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場對企業(yè)和消費者都大有好處，對前者是絕地求生，對后者是增進(jìn)福利。“在目前的形勢下，可能有不少外貿(mào)企業(yè)會這樣成功轉(zhuǎn)型，但也面臨不少困難，比如資金回收、品牌、銷售渠道等，一開始進(jìn)入內(nèi)銷市場可能會覺得苦，不過我相信一些企業(yè)站住腳之后，會覺得樂在其中。”

　　更大的困難來自市場規(guī)范。據(jù)了解，許多外貿(mào)企業(yè)之前之所以在國內(nèi)銷售上渠道不暢，或者不愿意投身國內(nèi)市場，很大一個原因是與外貿(mào)市場的成熟規(guī)范比，國內(nèi)市場沒有建立完善的信用體系，交易規(guī)則和秩序混亂，“店大欺廠”、債務(wù)糾紛多的現(xiàn)象十分普遍。要想真正使外貿(mào)企業(yè)向內(nèi)轉(zhuǎn)由短期戰(zhàn)術(shù)走向長期策略，能否建立規(guī)范的市場秩序是關(guān)鍵，而這需要漫長的時間。

　　梅新育認(rèn)為，打通國內(nèi)外兩個市場固然能夠讓外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，但并不是所有外貿(mào)企業(yè)都適合走這條路，畢竟，中國的很多商品產(chǎn)能占全球市場的百分之八九十，國內(nèi)市場無法全部容納。不同企業(yè)、不同行業(yè)在發(fā)展中要講究不同策略。

　　北京市商務(wù)委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，內(nèi)外貿(mào)結(jié)合是一個長期的工作任務(wù)，商務(wù)委員會將會總結(jié)此次活動經(jīng)驗，探索更多有效的活動形式，繼續(xù)為內(nèi)外貿(mào)企業(yè)搭建更多的活動平臺，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)結(jié)合，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

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