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外貿(mào)企業(yè)應對危機的各種措施分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-5-18
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- 中研網(wǎng)訊：
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在中國首屆網(wǎng)貨交易會一個不足9平方米的展位里，東莞永業(yè)照明有限公司業(yè)務經(jīng)理、來自臺灣臺中市的周小姐向記者抱怨在交易會現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的困難。展位里擺滿臺燈和擺飾品，很多產(chǎn)品上面配有古希臘羅馬時期的各種人物塑像。
2009年中國物流行業(yè)研究咨詢報告 物流業(yè)是融合運輸業(yè)、倉儲業(yè)、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復合型服務產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的重要組成部分，涉及2009-2012年中國物流行業(yè)研究咨詢報告 物流業(yè)是融合運輸業(yè)、倉儲業(yè)、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復合型服務產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的重要組成部分，涉及2009-2012年中國零售百貨行業(yè)調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢報告 2009年一季度社會消費品零售總額29398億元，同比增長15.0%，但增幅也有一定的下降幅2009-2012年中國零售行業(yè)調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢報告 2009年一季度社會消費品零售總額29398億元，同比增長15.0%，但增幅也有一定的下降幅
“我們以出廠價賣給他們，他們還砍價�！彼荒樋嘈χf。
永業(yè)照明是臺資外貿(mào)企業(yè)，生產(chǎn)燈飾、擺飾品等，95%的產(chǎn)品出口歐美等地，一年出口額超過200萬美元。此次作為電子商務企業(yè)阿里巴巴集團的客戶，受邀參加16日開幕、為期兩天的網(wǎng)貨交易會。
交易會由廣東省經(jīng)貿(mào)委等部門和阿里巴巴聯(lián)合主辦，主題為“網(wǎng)貨拉內(nèi)需、網(wǎng)商促就業(yè)”。共有400個廣東地區(qū)的中小型出口企業(yè)和近3個淘寶網(wǎng)的大賣家參加交易會。舉辦方稱，交易會的目的是在外需繼續(xù)疲軟的背景下幫助外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)貿(mào)市場。
自去年下半年以來，由于外需急劇下滑訂單銳減，大量廣東出口型企業(yè)被迫減產(chǎn)、停工甚至關(guān)閉。今年前四個月，廣東出口額約為985億美元，同比下降17.8%。自去年11月以來，廣東出口連續(xù)六個月負增長。
出口危機導致永業(yè)照明的訂單減少近20%。公司因此決定開拓國內(nèi)市場。但拓展內(nèi)貿(mào)的道路并非平坦。除了激烈的競爭和價格戰(zhàn)，永業(yè)照明還必須重新設計適合中國市場的產(chǎn)品。
周小姐說，由于很多中國人不太熟悉古代西方文明史，那些帶有西方人物雕像的產(chǎn)品在大陸不好賣，尤其是在南方。公司已經(jīng)生產(chǎn)了一些適合內(nèi)銷的產(chǎn)品，用佛祖或觀音的塑像取代古希臘羅馬諸神的塑像�！按箨懯袌鲞@么大，我們不會放棄，”她說。
的確，擁有13億多消費者的中國大陸市場，毫無疑問正在成為世界最大潛在市場，受到世界各地企業(yè)的青睞。與此同時，由于金融危機和出口銳減的影響，中國政府也出臺優(yōu)惠政策，鼓勵外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場。
于是，像永業(yè)照明這樣的出口企業(yè)紛紛涉足內(nèi)銷市場。但不少公司也發(fā)現(xiàn)拓展內(nèi)需的道路坎坷。
廣東惠州四順洋傘有限公司總經(jīng)理王東平說，出口企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”至少面臨三個難題：完全不同的經(jīng)營模式、銷售渠道匱乏和不具備為國內(nèi)市場設計合適產(chǎn)品的能力。
四順洋傘去年產(chǎn)值約為100萬美元，90%產(chǎn)品出口，主要為歐美著名公司如迪斯尼、可口可樂、美洲豹等生產(chǎn)禮品傘或代工。
盡管困難很多，但王東平告訴記者，公司的未來在國內(nèi)市場，因此拓展內(nèi)銷不是公司的權(quán)宜策略，公司也計劃組建營銷團隊�！跋Ｍ�2-3年內(nèi)，內(nèi)銷能占到公司全年產(chǎn)量的30%左右，”他說。
四順洋傘和永業(yè)照明正試圖通過近兩年來呈爆炸式發(fā)展的電子商務來拓展內(nèi)銷。另一方面阿里巴巴也承諾為這些企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”提供幫助。
阿里巴巴總裁衛(wèi)哲在網(wǎng)貨交易會上承諾盡可能向中小型出口企業(yè)提供幫助。衛(wèi)哲認為中小型出口企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的障礙主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設計能力、銷售渠道、售后服務和產(chǎn)品信用等方面。
衛(wèi)哲表示，在最困難的時候，阿里巴巴希望能幫助中小企業(yè)熬過經(jīng)濟寒冬。
中國電子商務近年來出現(xiàn)爆炸式增長。專門研究中國新經(jīng)濟發(fā)展的艾瑞咨詢公司2月份公布的數(shù)據(jù)顯示，去年中國網(wǎng)絡購物成交額達1281.8億元，同比飆升128.5%，是2003年的66倍。
四順洋傘和永業(yè)照明把希望寄托于電子商務，而其他一些出口企業(yè)則嘗試別的途徑，比如與國內(nèi)超市合作進行貼牌生產(chǎn)。
在5月7日結(jié)束的第105屆廣交會期間，在首次舉行的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接會上，一些外貿(mào)企業(yè)與山東利群集團達成貼牌生產(chǎn)的協(xié)議。
利群集團采購中心經(jīng)理陳朝洪說：“這種渠道主導的方式可以讓雙方做各自最擅長的事情，外貿(mào)企業(yè)最擅長的是生產(chǎn)，而超市的核心優(yōu)勢就在于完善的渠道�！� - ■ 與【外貿(mào)企業(yè)應對危機的各種措施分析】相關(guān)新聞
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