被譽為中國外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”的廣交會，作為觀察金融危機下中國外貿(mào)走向的重要窗口，以一期累計出口成交額130.3億美元、下降20.8%的成績，再次印證了中國外貿(mào)出口形勢之多艱。

    不只廣東，幾乎所有的外貿(mào)大省都感受到了金融危機的創(chuàng)傷�！吨袊�經(jīng)濟周刊》4月下旬實地考察了典型外貿(mào)大省廣東的非典型進出口大市江門，如何在寒冬中取暖突圍。

    “廣東省外貿(mào)依存度高達(dá)155%，外貿(mào)出口能否轉(zhuǎn)暖，直接關(guān)系著GDP增長8.5%的目標(biāo)能否實現(xiàn)。作為廣東的外貿(mào)出口大市之一，江門正設(shè)法搶抓訂單�！苯�門市副市長陳佳林在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示，江門將出擊搶占出口市場。

    出口觸底 反彈 “為時尚早”

    今年一季度，江門實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值286億元，同比增長6%，高出廣東省平均水平0.2個百分點�！耙患径鹊慕�(jīng)濟運行情況離我們的預(yù)期目標(biāo)還有一定差距，可以說，形勢比我們想像的更為嚴(yán)峻�！标惣蚜窒颉吨袊�經(jīng)濟周刊》提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)時直言不諱地說。

    令陳佳林更為頭疼的是，在拉動經(jīng)濟增長的三駕“馬車”中，投資和出口兩駕都明顯放緩。經(jīng)商務(wù)部確認(rèn)，今年1-3月，江門市新批設(shè)立的外商直接投資項目68個，同比下降30.77%，利用合同外資金額1億美元，同比下降68%，高于廣東省61.96%的平均降幅。

    與此同時，作為江門經(jīng)濟重要支撐的外貿(mào)出口，也正在經(jīng)歷著最為嚴(yán)峻的考驗。江門一季度進出口貿(mào)易總額21.99億美元，比上年同期下降24.17%,其中出口16.44億美元，同比下降19.93%。

    江門市外經(jīng)貿(mào)局局長周文分析指出，江門進出口下行壓力主要體現(xiàn)在三個方面：一是加工貿(mào)易下降幅度高于一般貿(mào)易。二是對主要市場出口普遍下降，其中對香港、美國、歐盟、東盟市場的出口分別下降24.99%、17.67%、3.64%、18.83%。三是主要商品出口均出現(xiàn)下降，占出口總額接近六成的機電產(chǎn)品出口降幅達(dá)24.99%。

    “外貿(mào)出口雖然處于下行，但下行的幅度在減緩，出口環(huán)比呈現(xiàn)增長勢頭�！敝芪慕榻B說，3月份，江門出口較2月多出2.1億美元，降幅收窄6.5個百分點，環(huán)比增長50%，呈現(xiàn)出積極的回暖跡象。

    不過，周文亦表示，以此推斷江門外貿(mào)出口已觸底反彈還“為時尚早”�！敖�門外貿(mào)企業(yè)遇到最大的難題是國際訂單減少，而當(dāng)前，外部市場需求萎縮的態(tài)勢還未發(fā)生根本改變�！敝芪恼f，“當(dāng)務(wù)之急，是要千方百計幫助企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，搶抓訂單�！�

    企業(yè)組團 集體參展追訂單

    在廣交會、米蘭國際摩托車展、美國芝加哥家庭用品展、中國國際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展覽會、中國國際汽車零部件博覽會等國內(nèi)外知名展覽上，江門企業(yè)一直活躍其中。

    與其他地區(qū)參展企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”不同的是，江門企業(yè)往往是“組團”參展，以江門市的名義統(tǒng)一申請展位，并在展區(qū)對江門的有關(guān)情況進行整體包裝推介。

    “參加國際著名展覽會是進出口企業(yè)接單和開拓國際市場最有效的辦法之一，我們組織企業(yè)參加國內(nèi)外知名展覽，多‘走出去’搶訂單。”周文表示，“當(dāng)前的困境不單是對某一家企業(yè)而言，企業(yè)要團結(jié)出擊形成規(guī)模效應(yīng)，突出‘江門制造’的地區(qū)品牌�！�

    來自鶴山鎮(zhèn)的雅瑤隔朗五金實業(yè)有限公司總經(jīng)理陸英豪告訴記者，作為一家生產(chǎn)鐵線工藝品、以出口美國為主的傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)，隔朗五金原本屬于人們眼中最“不堪一擊”的一類企業(yè)，而事實上它卻是新客戶不斷、訂單不斷。

    “我們參加了香港貿(mào)發(fā)局的禮品及家庭用品展覽以及廣交會，很大程度上增加了新客戶的來源，并取得了和終端客戶直接溝通交流的機會，對我們進行產(chǎn)品推介、開拓新的市場很有幫助�！标懹⒑勒f。

    江門外貿(mào)集團有限公司董事長徐錫彥則表示，應(yīng)通過調(diào)整市場結(jié)構(gòu)來追訂單�！搬槍Σ煌�的產(chǎn)品要調(diào)整訂單的結(jié)構(gòu)，勞動密集型的產(chǎn)品加大對東南亞、中東、非洲和南美等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的拓展力度，而機電、家電類產(chǎn)品就要趁歐美等國深受金融危機沖擊的機會加大接單的力度�！�

　　港資受創(chuàng) 江門問計香港

    在江門，三資企業(yè)多數(shù)為港資企業(yè)，香港是江門最大的投資來源地。據(jù)了解，到目前為止，已有近5000家港資企業(yè)落戶江門，占到外商投資企業(yè)總數(shù)的七成，投資總額超過100億美元，同樣占江門利用外資總額的七成。2008年，江門進出口貿(mào)易額超過130億美元，其中90%以上的商品經(jīng)由香港進出口。周文介紹說，“在香港設(shè)立營運中心，而把生產(chǎn)基地放在江門，是一個成功的雙贏的商業(yè)運作模式�！�

    近幾年，除兩地企業(yè)之間的自然來往外，江門市也陸續(xù)與香港貿(mào)易發(fā)展局、香港生產(chǎn)力促進局、香港工業(yè)總會、香港中華廠商聯(lián)合會以及香港總商會等機構(gòu)簽訂了合作備忘錄，在開拓市場、推廣投資等多方面開展了一系列實質(zhì)的合作�！跋愀圪Q(mào)發(fā)局有著48年幫助企業(yè)開拓市場的經(jīng)驗，江門企業(yè)能以低廉的成本，通過香港貿(mào)發(fā)局全球貿(mào)易推廣網(wǎng)絡(luò)結(jié)識有質(zhì)量的國際買家�！� 周文說。

    金融危機下，在江門的港資企業(yè)不同程度地受到?jīng)_擊，兩地的經(jīng)濟命運也更緊密地綁在了一起�！敖衲辏�我們同時組織了50家在江港資企業(yè)和民資企業(yè)參與香港貿(mào)易發(fā)展局推出的展覽、雜志、網(wǎng)絡(luò)‘三合一’ 或‘二合一’全效推廣計劃，務(wù)求把這三種推廣手段的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，從而幫助企業(yè)更有效地開拓國際市場�！�

    此外，江門還與香港大昌行合作，在香港大昌行火炭物流中心，設(shè)立江門五邑地區(qū)特色產(chǎn)品香港展銷平臺�！按蟛�行免費提供攤位給江門企業(yè)，并負(fù)責(zé)和客戶洽談，而江門廠家則負(fù)責(zé)發(fā)貨，交易成功后，利潤分成�！敝芪慕忉屨f，“大昌行有著豐富的客戶資源，借助這一平臺，可有效協(xié)助江門企業(yè)以最低的成本擴大出口，也可推動大昌行的物流發(fā)展，實現(xiàn)雙贏�！�

    據(jù)透露，4月27日，首批由江門發(fā)出的家用電器、家具、家庭用品在大昌行亮相，進行試銷，預(yù)計到6月，火炭展銷平臺將進入常規(guī)運作�！拔覀儗⒐膭钤絹碓蕉嗟钠髽I(yè)嘗試這一免費的產(chǎn)品推介方式�！敝芪恼f。

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